活动回顾 | 义乌、杭州华东卖家分享会
盼星星盼月亮，终于等到亚马逊Prime Day，结局却是几家欢喜几家愁！日本站销售势头大好，多位卖家爆单；欧洲站成绩优异，让一众卖家欣慰；而美国站关键时候掉了链子，卖家守着屏幕集体过了个“狗节”！
但无论最终结果如何，卖家们都应该“回归现实”，因为下个旺季“正在向你招手”！
年终旺季仅剩数月时间，在这个等待的过程中，卖家应该如何准备打好下一场硬战？白海豚的小组里针对这些展开了讨论，无忌整理了一些大家比较关心的话题，供大家参考。
Q
prime day刚结束，对于没爆单的卖家来说，后期积压的库存该如何处理？
无忌
prime day，其实是平时一般的产品清库存最好的时间，同时也是热销产品冲排名、抢流量、占坑位的最佳时间。因此，日常热销的产品需要准备好足够的库存，当滞销的产品报活动或者设置折扣力度加大时，才能有流量。
但并不是所有产品都会流量大涨，那些平时销量一般又觉得活动费用太贵没有报名的卖家，prime day 和他们是无关的，无疑此时的流量、销量都会有所下跌。所以，根据以上不同的实际情况，卖家应及时备库存、清库存，这样后期产品就不会积压太多。
最后还有一种办法就是退仓。卖家可以新建listing重新推广，而部分货值低且还需要收仓库费用的积压产品，可以考虑销毁处理。
Q
卖家如何根据prime day的销量热度来选品？
无忌
prime day，主要是平时热销、折扣大的产品会爆发，也是上半年淡季的一个刺激消费的手段，这些热销的产品对选品有一定参考意义。
白海豚圈子里有一个top10大卖公司工作的产品经理朋友，他推了无数的爆款，每天都会关注相关类别top100排名的产品。但是和普通人关注排名不一样的是，他对这些top100的产品能够做到如数家珍，只要榜单上出现新的产品，他一眼就能识别出来。所以，卖家在筛选产品时应该做到心中有数、对新品需具备高度的敏感。
Q
在进入下一个旺季之前，卖家需要做好哪些准备？
无忌
其实从7月份开始卖家就要准备下半年的旺季产品开发，因为前期开发产品、工厂生产备货、海运、空运都需要时间，所以要提前几个月准备。大致上可以从7月开始开发产品、8月备货、9月开始上架销售推广，然后再实时动态补货，继而开始准备下半年的销售计划。
Q
如何寻找具有爆款基因的产品？
无忌
爆款产品主要有几个特点：1、市场需求量大；2、竞争对手少；3、有一定的利润。
首先，优先选择市场需求量大的产品，这样机会更大。但通常这样的产品竞争都是非常激烈的，卖家可以从产品上改进，多花时间研究产品，就可以在竞争激烈的市场中突破。
其次，有一定的利润。一般销售价格30%才有利润，如果利润率低于30%则要小心，可能是大卖以低价清库存、市场被垄断或者已经饱和，遇到这样的情况卖家就不再适合进入该市场。
这个利润率具体是这样分的：10%用于广告费用的支出，10%用于价格空间的调整。所以，开发爆款，需要建立在利润这个基础上，用心研究产品，这个才是重点。
Q
中小卖家在准备年底旺季产品时需要注意哪些事项？
无忌
首先要注意侵权，年底和节日、礼物相关的产品卖得特别好。这些产品的外观很多都有可能侵权，比如去年一个朋友卖的圣诞装饰花朵，就是侵权产品，刚刚备货过去就被下架了。还有去年的镭射灯，涉及了专利问题，虽然很多人的货还在海上运输的途中，但是产品链接却因侵权被下架了。
另外一点，卖家要注意库存备货。卖家可以先预测销量多少，根据自己的实际情况、运营能力、资金推广去预测，同时可以报秒杀之类的活动，增加销量排名以及流量。
Q
年底旺季开发新产品有哪些技巧？
无忌
年底旺季主要有几个大节：万圣节，黑五网一，圣诞节。这些节日相当于我们的春节一样隆重，所以卖家要针对不同国家的生活习惯、消费习惯去分析市场、分析产品、开发供应商。
卖家可以通过关键词搜索去年年底卖得比较好的产品，通过分析以获得今年的产品开发思路。而关键词则需要靠卖家以前累积下来的经验、资源，还有平时多观察平台、购物网站、线下展会等渠道，才能收集大量的产品关键词。
细节决定成败！无忌希望总结的这些旺季亚马逊小问题大家可以参照自检下，注意运营中的每一个小细节，只有这样才能防止我们掉入坑中受害，才能在众多竞争者中脱颖而出。
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