亚马逊严控review，刷单，卖家应如何降低风险？
今年来，外贸环境越来越差，加上生产采购成本、客户开发成本上升，导致外贸B2B订单越来越少，利润也越来越低。 相反在亚马逊、eBay上的B2C卖家发展势头迅猛，短短两年就能年销上亿，给卖家供货的供应商也赚得盆满钵满，很多外贸商很想顺势转型，拓展跨境零售业务。 但这B2B和B2C在产品、团队、营销上截然不同，想要同时做好，一点也不简单！为了帮助外贸商快速上到，8月4日，易仓科技主办B+C融合会，邀请B2B大牛和B2C大咖，讲解B2B如何拓展B2C！ B2B VS B2C 客户类型 B2B的客户数量少，购买过程比较长且复杂，购买更加理性。普通线上广告、促销很难直接促成交易，因此展会推销、面对交流、邀请过来拜访工厂等手段必不可少！ B2C的客户数量大，购买欲望都是由自己的喜好需求来决定，比较感性冲动，可以多做些节日促销活动和广告等来刺激用户效果很好，同时也可以做好评论、转化、视频等功课也要做足！ 现金流 B2B的资金流更具周期性，一般是定金+验收付款，一旦碰到拖款、核心客户被挖、工厂账期到了，资金链就会比较容易出问题！ B2C的现金流比较稳定，平台资金半个月就能回流一次，客户粘度高，小额重复消费多，但跟供应商、物流商的结算频次也更高、各种平台费、广告费、刷单测评费等杂费也多。 人员配备 B2B的团队构成比较简单：咨询团队、技术团队、客服团队、业务团队，很多时候可以身兼数职； B2C的团队构成比较复杂：产品开发团队、采购团队、销售团队、客服团队、仓库团队、物流团队、数据团队、技术团队，配合上也要非常精细化； 盈利能力 B2B的规模比较庞大，但是投资回报、资金周转周期长，利润比较低，需要耐心等待，但出货数量大、总金额相对客观，有些时候可以一单吃半年； B2C规模比较小，备货和销量较小，利润更加客观、但一般卖家账号多，业务员多，盈利情况也参差不齐，而且淡旺季明显，卖不出去就是亏自己。 产品特点 B2B产品很多时候都是客户提供样板，很少做消费者调研，照样生产和采购就行，有时需要一定的开模过程； B2C产品，卖家需要选品，消费者体验直接关乎销量，但一般都不会开模，大家产品都一样，容易造成产品同质化；
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