你的买家值钱吗？
从四月份开始到现在，亚马逊一直在疯狂的无差别删评，一些大卖家的账号也因为刷单，纷纷被关，一时间整个行业人心惶惶，不管是大卖小卖，都忧心忡忡。
但是呢，覆巢之下，似乎还真有一颗铁卵
也就是最近一些公众号和自媒体宣传的一个神奇的Listing。这个listing成千上万的review被删，然后马上成千上万的review往上面上，删了上，上了删，一直和亚马逊搏斗。这个事情已经被一些公众号描述成了一个刷单狂魔操盘手，与亚马逊爸爸做斗争的神奇故事。
可能很多老铁还不知道咋回事，到现在还是一头雾水。那么，我先带大家还原一下事情经过，顺便给大家介绍一下Keepa这个免费但是超好用的软件。
首先我们看一下这个神奇的listing
他是一个普通的电子秤
售价差不多是在19美金左右
目前的Review数量不多也不少，276个左右。
然后呢，我装一个Keepa插件，这个插件是免费的哈，我感觉比很多付费的都好用。这个软件可以监测任意一个listing的价格，Best seller rank, review 数量等重要销售指标的变动情况，准确性也是想当高的。截了两张图，大家可以看一看:
从上图来看，最诡异的就是绿色曲线的变动情况了，绿色曲线代指的就是这个listing的Review数量。这几个月里面，这个listing的Review数量一直从260多变成14000多，然后又快速从14000多变成260多，然后中间，Review的数量一直在不断地反复从一万多到两百多这样来回切换，当然，最后还是变成了目前的276个Review。
很多公众号和自媒体就把这种行为描述成一个神奇的刷单故事： 话说这个listing的操盘手是一个刷单狂魔，手下有一支庞大的刷单团队，一下子就给新品砸上万的Review，被亚马逊撸空以后，继续砸，然后又被撸空，继续砸，后面几番交锋，终于败下阵来。但是一个月之类，砸了大几万的review到一个新品listing上，简直是令人叹为观止，不愧是刷单狂魔，无人能及。这个事情被各种宣扬以后，这个刷单狂魔操盘手的故事已经名满江湖了。
这个传奇不单单是在中国流传，连一些外网机构也纷纷报道，而且深入分析这个神奇的listing，到底经历了什么？ 这个刷单狂魔操盘手到底是怎样的存在？ 估计鬼佬也没想明白。
那么真相到底是怎样的呢？ 这个“刷单狂魔”到底是怎么操作的呢？ 且听我娓娓道来。
其实真相往往是很简单的，并没有大家想的那么复杂。这个神奇的listing我从一开始就没有糊掉品牌，大家都知道它来自于美国的大卖家Etekcity，老鸟们应该都知道这个牌子的份量。由于我从海外归来，团队也是做业务出身，早年和很多大卖家同时起步，都有着深厚的关系及长期友谊。Etekcity是我很佩服的一家公司，从来不刷单，坚持白帽玩法，而且他们的操盘也是不懂什么黑科技刷单的。早年我们走了一些黑科技的弯路，但是现在愈发觉得，白帽玩法才能长久，才能符合商业的本质。
其实就是一个普通的变体合并Bundle罢了，因为他们还有一款电子秤，这个产品算老listing了，卖了快两年了。ASIN：B00F3J9G1W 产品如下图：
他们的运营想要把上面那款新的秤，和这个老的秤Bundle一个变体listing，从而通过老带新的模式，快速打爆这个新的秤。所以这个新的秤能够很快的变成一万多条Review。那么为啥后面又变回200多条review了呢？ 那是因为他们收到了这封警告信：
这一块各位老铁也要注意了，最近亚马逊在严打变体，特别是那种他认为不应该拼成变体的listing，如果强行做变体的话，轻则接到警告，重则被封号。
邮件里面也指明了，这种属于listing Abuse,算是违反亚马逊TOS的。大卖家Etekcity也不能避免。亚马逊给出的定义是materially different的产品，一律都不能作为变体，而且那些不能做变体的类目强行做变体，也会被直接split，严重者会被直接封号。其实之前查的不严，后续会严打变体滥用，所以各位老铁当引以为戒。
这个时候我相信有一些老铁还会有疑问：
Etekcity这个爆款listing，有着14000多Review的listing是怎么积累那么多review的？
有什么特殊的玩法模式么？
难道真的不刷单么？
其实我们国人需要换一个思维，为啥非要刷单呢？
所谓大道至简，方法并不需要太多技术，具体玩法和模式我上篇文章已经写得非常明白了：Moss团队是如何玩转亚马逊刷单和测评的。就是想尽一切办法放量，外加站内信催评的模式，这种美式刷单+测评的白帽模式真的就是鬼佬卖家喜欢玩的，这也是为啥其他大卖review被撸，但是有些美国本土卖家却毫发无损的重要原因。
当然不可否认，大卖肯定也是有一些资源的，但是呢，这些资源是体现在放量的渠道上面，比如他们会有稳定高效的deals渠道，比如他们有海量的邮箱subscribers，去做EDM放量效果是非常好的。但是这个放量+站内信催评的总体运营思路肯定是不会变的。只是会根据资源的大小，决定整体的效果和力度。
到了listing后期排名各方面稳定以后，自然单起来以后，放量就可以慢慢结束了，后面就是纯粹站内信催评了。我们还是拿着爆款电子秤举例，下面给大家看看这个爆款listing 昨天的出单情况：
在Prime Day 之后的疲软期，尚且一天能出1300多单，旺季差不多都是3-5倍的，遇到大促节假期，能到十倍左右。每天出那么多量，外加上follow-up Email站内信催评，站内信催评做到5%就是海量的review了。而且经历了几轮亚马逊扫荡风暴，基本上没掉几个review，所以其实我一直强调的站内信催评是非常好的神器。只要使用妥当，基本上算是目前比较好的积累review的办法了。
“
下面就要谈如何落地了，这段时间，也有不少老铁让我帮忙推荐一下关于站内信催评的软件，最近黑粉这么多，我真的有点怕推荐软件，不过还是想尽可能的帮助到我的老铁们，于是去亚马逊那个APP Store找了一下，找到了salesbacker这款站内信催评软件，既然它能出现在亚马逊的APP store里面，说明应该是官方认可而且绝对安全的，要知道有违规的软件，亚马逊是不可能让他出现在APP Store里面的。
”
说来也是巧，salesbacker的创始人也是我们北美那个网红大卖家圈子里面的，所以给各位侃侃网的老铁，专门争取了一个侃侃网的特惠福利，免费试用期有两个月之久，大家可以试试看。还是那句话，尽全力帮各位卖家省钱。希望能够帮助到大家。
侃侃网老铁专属特惠链接：
http://salesbacker.com/go/kankan
最后，做一个小预告，各位老铁期待已久的侃侃读书会第三期正式开始报名啦！
这一期我们选择的书是来自于亚马逊北美Kindle Store的畅销书，关于亚马逊站内SEO玩法以及如何快速上首页的书。书名叫做：Amazon SEO How To Get Your Products To Page 1 Of The Amazon Search Results。
这本书的作者Neil Asher也是一个非常棒的美国本土卖家，他会在他的书中分享他是如何一步步通过白帽SEO玩法，把亚马逊listing做到首页的。我觉得对各位老铁来说，也非常有借鉴意义。
至于书这一块大家不用担心，我们已经买下来了kindle版本，只要参加读书打卡活动的老铁都会免费赠书给大家。这一期侃侃读书会还是由我来领读，每天一章节，大家可以每日打卡和讨论学习，差不多七天读完整本书。
英文不好的老铁也不用担心，我会翻译作者的意思，同时加上自己对书的理解和升华，争取让每一位老铁都能够深刻领会书中深意，实现学以致用，融会贯通。
最后还是希望各位老铁能够明白我们的良苦用心，定期举办读书打卡活动，目的就是为了帮助各位老铁学习更多的亚马逊运营干货，同时提高英文能力，以及帮助大家培养坚持阅读的好习惯。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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