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2018-07-21 17:47:58

两句题外话

前几天写了一篇正名文章：我是如何在Prime Day当天，亏损五十万的，很多老铁纷纷留言赞赏表示支持，我认真看完了每一条评论，真的非常感动，你们的支持是我坚持写作最大的驱动力，我会继续努力，也希望各位老铁能够一路打卡相随。

另外，·还有不少黑粉外加职业差评师到处散播：说我刷微信公众号评论，要知道，微信公众号只能上墙100条，我有必要刷364条评论么？还是那句话，不喜欢我的麻烦您马上取关，一边免费看我文章一边骂我的人，我是接受不了的。以后遇到这些黑粉，我也会马上把你拉黑，这样咱们都清净。

言归正传，各位老铁都知道，前段时间我和Jungle Scout创始人 Greg Mercer做过一场关于美式 “刷单+测评” 的直播，结果被各种职业差评师外加机构各种花式蹭流量，甚至还有职业差评师发这种邮件（参见下图）给Greg, 里面说我是cheater, Greg是Faker, 而且邮件里面英语文法漏洞百出，比如: very interestingin 比如 looking for your reply 这种初中语法错误，我真的忍不住想给他免费补习一下英文，看来要当一个international 黑粉，还是需要一定的英文修为的。

开篇活跃一下气氛，然后咱们接着往下聊，这场直播由于是英文播出外加翻译模式，多少会影响各位老铁的听课体验，同时直播这种模式也不利于各位老铁的深入理解，所以我想了一下也和Greg做了进一步沟通，决定重新把新形势下，安全的刷单+测评的玩法，和各位做一个完整的讲解和深挖。这套方法里面会融入我们团队正在使用的玩法和Greg的一些观点与思路，也算是中西合璧了，希望能够帮助到大家。

刷单之放量的思路和玩法

我最近一直给各位老铁强调 “放量” 这个词，而不是谈“刷单”，主要是因为“刷单”已经退出历史舞台了。可能很多人可能不太明白放量的意思，其实放量很简单，就是尽可能的去增大listing的销量，想尽一切办法，甚至说99 percent OFF的模式也是可行的。只要能够产生order ID，只要是买家账户能保证大部分是健康的而不是那种经常刷单的小黑号，就是比较完美的放量了。

那么放量的意义是什么呢？他和刷单有什么区别呢？其实放量和刷单最大的区别在于所使用的买家账户的健康程度，刷单一般都是用一些小黑号或者是刷手号，这种号其实意义已经不大了，而且刷多了特别容易降权，很多人刷不动best seller rank就是这个道理。但是放量不一样，放量可能折扣给的很大，甚至说是99% off，但是买家账户必须是健康安全的。这种放量的模式对listing的排名刺激依旧是有很大的作用，而且不会产生任何的安全隐患。

那么问题又来了，放量的渠道有哪些呢？那么大家可以看一看下图，也是我和Greg一起总结出来的几大放量的渠道：

首先，毋庸置疑，这些放量渠道有一个共同的特征，那就是买家账户可以说是大体健康的，与那些刷手号，小黑号相比较而言。下面，我们再仔细看一下这个表格里面的数据分析，很简单我们得出：就难度和适配性角度来说，其中PPC渠道和站外deals渠道，是最好用的，而且速度最快不需要太多沉淀。那么接下来，我们重点说一下这两个放量的渠道。

首先关于PPC放量渠道来说，其实整体操作加逻辑来说是比较简单的，我们可以大竞价PPC去搏首页抢大的展现曝光，然后外加大折扣和低价格就行了。这种方式放量的速度是很快的，如果这种方式都放不出去量的话，说明你的选品有很大的问题。

第二个渠道是站外deals放量，针对站外deals放量，大家一般都会有两个痛点：一个是如何去找到更多的站外deals，光靠一个高逼格的SlickDeals，是满足不了放量需求的。如何找到更多的deals站点，多一些放量的选择性和多样性，特别是针对小语种国家，已经变成了很多中小卖家的痛点。其实要解决也不难，首先，我先post一些主流国家常用的deals站点出来，希望能够帮助到大家：

◆ 美国促销站点集合

1.https://www.groupon.com/

2.http://www.retailmenot.com/

3.http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15.http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

◆英国DEALS站点集合

1.http://www.hotukdeals.com

2.https://www.vouchercodes.co.uk/

3.https://www.myvouchercodes.co.uk/

4.http://www.honglingjin.co.uk/

5.http://www.studentmoneysaver.co.uk/

6.http://mightydeals.co.uk/

7.https://ashleighmoneysaver.co.uk/

8.http://www.discountvouchers.co.uk/

9.http://www.wowcher.co.uk/deals

10.http://www.kgbdeals.co.uk/

◆德国DEALS站点集合

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.dealabs.com

3.http://www.deal-fuchs.net

4.http://grosseangebote.de

5.http://scontodeal.de

6.http://www.gutscheine.de

7.http://www.9deals.de

8.http://www.nightdeal.com

9.http://www.dealzeit.ch

◆日本促销站点集合

1.http://racoupon.rakuten.co.jp/

2.http://ponpare.jp/

3.http://kakaku.com/

◆西班牙促销站点集合

1.http://es.groupalia.com/

2.http://es.letsbonus.com

3.http://tringa.com

◆俄罗斯促销站点集合

1.mysku.ru

◆加拿大促销站点集合

1.http://redflagdeals.com

◆法国促销站点集合

1.http://www.dealabs.com

◆其他小雷促销站点集合

波兰（Poland）

http://gruper.pl

http://www.godealla.pl

丹麦（Denmark ）

http://www.downtown.dk/

http://www.sweetdeal.dk

比利时(Belgium)

http://www.outspot.be

土耳其（Turkey）

http://www.yakala.co

http://www.grupanya.com

荷兰(Netherlands )

http://www.ibood.com

上面这些deals站点大家可以好好看一下，我之前一直和各位老铁说过，对于中小卖家而言，SD这种高逼格大站可能够不上，但是一些小流量的deals站点，只要是折扣够低，基本上问题不大。

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那么如果上面这些deals站点还不够怎么办呢？教大家两个Google高级搜索语法，能够帮助我们举一反三，找到更多有用的网站和信息。

第一个是related语法，比如我们在Google上面键入：related:www.slickdeals.com 就会出现海量和SD比较类似性质的deals网站，这个就可以方便大家举一反三了。应用的范围也是非常广泛的。拿到一个网站可以找到数十个类似的网站。

第二个就是site站点语法，比如我们在Google上面键入：deals site:uk 然后就会跑出来域名全部都是UK英国站的deals.那么我们可以根据我们的需求来找到目的国家的海量deals网站了，所以，比如德国mydeals逼格高，不接受亚马逊deals，那么我们还可以通过德国站点的DE后缀，找到更多的德国deals小站，实现我们放量的目的。

希望大家可以好好钻研上面的关于放量的内容，对于刚上架的新品，和需要重新打爆激活的老品来说，尽可能的放量一定是我们最佳的选择。

测评之Follow up E-mail的精髓

那么，放量以后是不是工作就结束了呢？当然不是。要知道Review的数量和星级也是决定我们放量成败以及后期能不能实现稳定盈利的关键所在。放量以后的Follow up E-mail 站内信催评就变成了关键所在。Greg在直播里面也再三强调了其中的重要性。

其实道理很简单，比如你通过站外deals放量或者PPC放量，肯定是要大折扣，那么我放了那么多大折扣出去，如果我产品质量还不错的情况下，站内信催评的效果是不是会好很多。这毕竟是人性，人家知道买你东西占了很大的便宜，如果产品还不错，那么收到你的催评站内信，是不是会有更大的几率留下评论呢？想比之前那种正常购买的客户来说，答案明显是这样的。根据我们团队的测试结果，普通的站内信催评一般最高能做到回评率10%，但是这种大折扣放量以后的催评，我们最高能做到回评率25%左右，这个是相当可观的数据了。而且还是完全合规安全的。

当然，我再强调一下，各位在站内信催评的时候，尽量避免一些敏感词，比如： positive review，或者free product in exchange for honest review 这些，亚马逊打击站内信违规是通过敏感词入手的，这一块还是要尽量注意。站内信催评本身并不违规，但是这些敏感词加入的话就算违规了，这个需要大家注意。

至于实现落地这一块其实很简单，关于这种方法的实现大家可以手动，比如自己按照上述方法找deals网站，放量出去以后再通过站内信索评的模式走。当然，也可以通过工具自动进行，关于这种：deals网站放量+后续站内信催评的工具，目前比较有名的两家就是Jump send 和 viral launch了，我们团队的都使用过，效果不错。大家可以去看看。

因为我和Greg算是老朋友了，所以帮各位侃侃网的老铁争取了两个特殊的福利链接，比官网直接买要便宜很多，相当于半价，不过下周三之后就恢复原价了。

Jump send的特惠链接

https://affiliate.junglescout.com/idevaffiliate.php?id=3388&url=1044

Jungle scout的特惠链接

https://affiliate.junglescout.com/idevaffiliate.php?id=3388&url=1077

最后，我再说一下，并不是非要各位老铁使用上面的工具，可替代性工具很多，比如salesbacker 比如 viral launch，再比如比酷儿，再比如feedback five，你甚至可以用我教你的related语法去找出一大串来。只是上面这个价格是所有工具里面最便宜的，使用效果也还好，目的也是帮大家省钱吧！

当然，如果不愿意用工具的，其实手动也行，主要看你怎么玩。我有几个朋友比较执着，每次都是自己找deals站点，然后联系编辑大折扣放量，放量以后通过手动发站内信催评，而且基本上10封信发出去就换一版内容，邮件写的是情真意切，催评效果也非常不错，中间没有使用任何软件。所以，方法教给你们了，怎么玩就看各位老铁的了。希望能够帮助到大家！！

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