快速 | 亚马逊Prime Day 再创销售纪录 苏伊士运河撞船事故导致......
亚马逊卖家都想要上一辆车--黄金购物车(Buy Box),其中82%的交易是通过黄金购物车来完成!有Buy Box 比没有的销量至少高出4倍。
近日,有卖家在后台留言:“新手卖家,多长时间才能有购物车?”、“如何增加获得Buy Box的几率”....今天这篇文章,就跟大家脑补下获取黄金购物车的秘诀,快速提升产品销量。
赢得Buy Box基础条件
如何增加获得Buy Box的几率
1.发货方式:采用FBA发货能大大增加获得Buy Box的几率
一般来说,配送方式有3种: FBA,FBM 和 SFP。而FBA是最有优势的配送方式,不仅配送迅速而且准时投递率高。但对于FBM的卖家来说,只有各项指标都表现十分突出或者注册SFP计划,加上非常有竞争力的价格,才能与FBA卖家竞争。
2.发货时间在1-3天
配送越快,赢得Buy Box的几率越高。如果你想和FBA卖家竞争,2天内送达是最基本的条件。且不能为了增加卖点而虚报配送时间,如果实际配送时间比宣传的长,就会影响绩效表现,减少Buy Box的赢得率。
配送时间最好保持以下指标
①准时送达率高于97%;
②发货延迟率低于4%;
③为至少95%的订单提供有效的追踪编码
3.订单缺失率(ODR)<1%
订单缺陷率是由三个不同指标的组成:差评率、A-to-Z索赔率、信用卡拒付率,分别从短期(1-2个月)和长期(1-4个月)对卖家进行评分。
理想状态下,订单缺陷率应该保持在1%以下。若订单缺陷率一直很高,亚马逊可能会移除你的销售权限。
5.出货前取消率<2.5%
6.Listing稳定性
每次对Listing进行优化和调整后,Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序,太频繁的优化会导致Listing稳定性差,排名下降,进而失去购物车
7.反馈速度:在24小时之内回复90%以上的买家问题,才有机会获得Buy Box。提高客户满意度,产品平均评价4星以上
8.价格需要有竞争力
价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的,同时也是影响购物车有无的最重要因素。(这里说的最低价还得包含运费,如果只是降低商品的价格,使得销售价格看上去很低,但是提高运输价格,亚马逊不买账)
但并非是全部的因素,在低端产品中,价格跟buy box的联系可能更加紧密;而在中高端产品,这种联系并不明显,因此,不能单纯的认为只要低价就可以赢得buy box。
亚马逊A9数据曝光!
上图显示的是紫鸟ASIN报告数据,可电脑端登录www.ziniao.com了解详情,有惊喜特惠!