Prime Day的后遗症,看到第一条就不好了••••
嘉宾介绍
【爆款小练哥,江湖人称选品神】
从业五年只专注于选品的产品经理,年销售30亿,美国站TOP5大卖产品选品操盘神手,后续带领创业团队开展品牌项目,创业型公司一年达到千万美金年销售额。
【猫小姐,江湖人称亚马逊猫姐】
有海外工作经历的正能量持续创业者,其教育类创业项目业绩实现指数级增长,打造的教育类产品从产品资源收集、产品开发优化等一手操盘,擅长持续迭代升级打造品牌化产品。
在刚刚过去的prime day大促中,有人日销百单千单,亦有人销量零星。无论最终结果如何,卖家们都应该“回归现实”,因为下个旺季“正在向你招手”!
年终旺季仅剩数月时间,在这个等待的过程中,卖家应该如何准备打好下一场硬战?雨果网就此与爆款小练哥及猫小姐展开对话。
prime day刚结束,对于没爆单的卖家来说,后期积压的库存该如何处理?
爆款小练哥:prime day,其实是平时一般的产品清库存最好的时间,同时也是热销产品冲排名、抢流量、占坑位的最佳时间。因此,日常热销的产品需要准备好足够的库存,当滞销的产品报活动或者设置折扣力度加大时,才能有流量。
但并不是所有产品都会流量大涨,那些平时销量一般又觉得活动费用太贵没有报名的卖家,prime day 和他们是无关的,无疑此时的流量、销量都会有所下跌。所以,根据以上不同的实际情况,卖家应及时备库存、清库存,这样后期产品就不会积压太多。
最后还有一种办法就是退仓。卖家可以新建listing重新推广,而部分货值低且还需要收仓库费用的积压产品,可以考虑销毁处理。
猫小姐:如果卖家出现prime day流量很足,而产品的表现却不是很好的情况,此时有必要做一些相应的处理。但还是希望大家提前做好备货计划,养成经常检查库存的好习惯,因为一旦断货,对店铺的排名影响很大。
其实做亚马逊跟早期做淘宝很相似,我有一个朋友淘宝日货做的风声水起,店内主推的大爆款不小心断货了一个月,后来他的产品和店铺就再也做起不来了,断货后就很容易在一夜间回到解放前,所以建议卖家要养成经常检查库存的好习惯。
卖家如何根据prime day的销量热度来选品?
爆款小练哥:prime day,主要是平时热销、折扣大的产品会爆发,也是上半年淡季的一个刺激消费的手段,这些热销的产品对选品有一定参考意义。
猫小姐:我有一个top10大卖公司工作的产品经理朋友,他推了无数的爆款,每天都会关注相关类别top100排名的产品。但是和普通人关注排名不一样的是,他对这些top100的产品能够做到如数家珍,只要榜单上出现新的产品,他一眼就能识别出来。所以,卖家在筛选产品时应该做到心中有数、对新品需具备高度的敏感。
在进入下一个旺季之前,卖家需要做好哪些准备?
爆款小练哥:其实从7月份开始卖家就要准备下半年的旺季产品开发,因为前期开发产品、工厂生产备货、海运、空运都需要时间,所以要提前几个月准备。大致上可以从7月开始开发产品、8月备货、9月开始上架销售推广,然后再实时动态补货,继而开始准备下半年的销售计划。
如何寻找具有爆款基因的产品?
爆款小练哥:爆款产品主要有几个特点:1、市场需求量大;2、竞争对手少;3、有一定的利润。
首先,优先选择市场需求量大的产品,这样机会更大。但通常这样的产品竞争都是非常激烈的,卖家可以从产品上改进,多花时间研究产品,就可以在竞争激烈的市场中突破。
其次,有一定的利润。一般销售价格30%才有利润,如果利润率低于30%则要小心,可能是大卖以低价清库存、市场被垄断或者已经饱和,遇到这样的情况卖家就不再适合进入该市场。
这个利润率具体是这样分的:10%用于广告费用的支出,10%用于价格空间的调整。所以,开发爆款,需要建立在利润这个基础上,用心研究产品,这个才是重点。
猫小姐:我觉得爆款有一个比较大的Bug,就是它的生命周期比较短暂,并且容易造成侵权和被跟卖。比如红极一时的现象级产品,指尖陀螺。无论是做产品,还是做品牌,都是要尽量去做生命周期比较长的产品,通常生命周期较长的产品才有天然优势和供应链优势。
在原有的基础上,怎么将产品进行“改头换面”以适应新的选品趋势?
爆款小练哥:这个有很多方法,比如:从简单套装配置的搭配、包装定制,再到零部件的改良、改进,复杂一点的就是外观重新开模,不改变功能,这样一来,成本会比较低。但实际上还是要以市场为基础、消费者为主,根据市场主流,消费者习惯去改进产品的外观、功能。
猫小姐:我认为这是个迭代优化的问题。比如有个做3C类的产品经理告诉我说,他做的产品必须优化所有差评,优化痛点。3C的痛点是什么?消费者需要什么产品?这些问题他都需要经过反复思考,加以完善。也正是因为不断的优化,它的产品才能排在top10。
年底旺季开发新产品有哪些技巧?
爆款小练哥:年底旺季主要有两个大节日:万圣节,圣诞节。这些节日相当于我们的春节一样隆重,所以卖家要针对不同国家的生活习惯、消费习惯去分析市场、分析产品、开发供应商。
卖家可以通过关键词搜索去年年底卖得比较好的产品,通过分析以获得今年的产品开发思路。而关键词则需要靠卖家以前累积下来的经验、资源,还有平时多观察平台、购物网站、线下展会等渠道,才能收集大量的产品关键词。
中小卖家在准备年底旺季产品时需要注意哪些事项?
爆款小练哥:首先要注意侵权,年底和节日、礼物相关的产品卖得特别好。这些产品的外观很多都有可能侵权,比如去年一个朋友卖的圣诞装饰花朵,就是侵权产品,刚刚备货过去就被下架了。还有去年的镭射灯,涉及了专利问题,虽然很多人的货还在海上运输的途中,但是产品链接却因侵权被下架了。
另外一点,卖家要注意库存备货。卖家可以先预测销量多少,根据自己的实际情况、运营能力、资金推广去预测,同时可以报秒杀之类的活动,增加销量排名以及流量。