全国13个跨境电商综合试验区城市排行榜出炉,深圳排第一
Prime Day已经过去了快一个星期,但是亚马逊人对此的敏感度依旧不减。如果你看到一个亚马逊人两眼无光,神情焦灼,听到Prime Day一词就开始捶胸顿足。
那他可能,深陷Prime Day后遗症。
具体症状几何,我们一起来看:
1爆单后跟卖缠身
跟卖是亚马逊平台独有的特色,但是有人的地方就有江湖,有中国卖家的地方就是另一片江湖。跟卖体系也不能免俗。亚马逊行业流传这一句话:有人跟卖说明产品多少还有点价值。
能够被跟卖有时候也是一种幸福,只有卖的好才会招来跟卖,久不出单也不会有人傻到跟卖你。
但是,自家的产品,辛辛苦苦修出来的高清图、抓破脑袋写出来的listing,人民币烧出来的曝光量,求爷爷告奶奶得来的review,真的不想被人不劳而获地窃取好伐。
我优秀是我的事,但是碰到跟卖真的很想跟你死磕到底。但是,跟卖何其狡猾,怎么会轻易露出自己的小尾巴,用AMZ Tracker的跟卖提醒功能啊!24小时开启,网页和邮件贴心提醒,跟卖者的详情情报送到你的面前,接下来,该谈判谈判,该投诉投诉。
哦,记得把自己的小号添加进白名单,避免被误伤哦~
2爆单是没爆了,但是广告费爆了
Prime Day期间和这之后的很长一段时间,都有卖家反映广告费飞涨,但是单量却没有跟上的问题,Acos是之前的几倍。这个时候卖家就要考虑了,有点击而没带来销量,转化率出了问题。这可能是Listing详情页面不符合买家的预期,又或者是评价不好等原因。那优化listing就是必要的了。或者是有可能遭遇了恶意点击,很短的一段时间内多次遭遇点击,这种情况是可以投诉拿回这部分投出去的广告费的。
3排名快速下跌,一夜回到解放前
Prime Day带来的流量对于很多卖家而言就是一阵风一样,过了就没了。Prime Day期间平台带来的巨大流量会迅速的拉高产品排名,但是大促结束后排名会快速下跌,一夜回到解放前。所以稳住排名是任何一次大促结束后应该做的,而如何站内外运营布局让排名维持在较好的状态下,卖家还有很多功夫要做。
4大促后第一头疼问题—选品
大促带来巨额流量,也带来了不少爆款产品。从这些产品中,卖家或许可以分析出市场的趋势与消费者的爱好,从中得出接下来你的应该选择哪些潜力品类!
5大促后的退换货潮
亚马逊在Prime Day为消费者提供的优惠价格和包邮服务,轻易挑动了每个消费者的购买欲望,只要不是特别讨厌的,先买下来再算。然而这个巨大的推动力必然产生巨大的反弹——冲动消费后的后悔心理。必然就导致退后率的居高不下。
而面对退货,特别是退货所带来的消极影响。卖家就要先下手为强,做好售后,给买家点小优惠,有舍才有得嘛。如果货值过高,卖家实在舍不得,可以与当地第三方机构或者商家进行合作,将退货的商品统一寄到这个地方,重新包装再入库。