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VK广告系统提供2种广告推广形式,一种是Targeted ads,可对受众进行筛选的精准广告,主要展示在News信息流中;另外一种是Market Platform社区广告,主要展示在各类社区群组中。本文主要介绍的是Market Platform社区广告的投放操作。
投放广告贴之前需要先制作Post并提交VK审核,审核比较严格,需要符合VK的网站规定和俄罗斯的广告法律。具体审核要求下次介绍。
1.选择推广社群
Budget:推广预算,设置我们的推广预算,预算越高,系统在下面给我们匹配的相关社区就越多;社区是系统自动推荐,根据你设置的预算和不同社区的主题和数据情况,推荐让你的推广在有限的预算中获得最大曝光和点击的社区;
Subject:社区主题,选择与自己推广产品或服务对应的主题,可以获得更加精准的流量曝光;设置主题后,下面推荐的社区自动发生调整,匹配出与主题相关的社区;选择Good and services这个主题,推荐的不少社区是跟速卖通有关的产品分享社区;
Reach,min:输入社区最低覆盖人群数量,数量越高,可匹配的社区数量就越少;
Followers, min:输入社区最低的关注人数,数量越高,可匹配的社区数量就越少;
Region:选择社区所在的国家,因为VK是一个全球性的社交平台;
Sex:性别,选择男性为主、女性为主、男女差不多三种,根据自己的产品目标客户进行选择,可以精准流量;
Age:年龄,按年龄区间进行筛选;
Post reach, min:平均每贴的最低覆盖人群数量,即帖子在社区最低会被多少人浏览;
Publishing time range:广告贴刊登的起止时间;
2.系统推荐社区的信息讲解
1)社区主题
2)社区管理员对自己的推广介绍信息
3)社区历史的数据,包括帖子的曝光人数,分享/评论/点赞人数、男女比例情况,可以按日或月展示,另外鼠标移到图标中,滑动鼠标滚轮可以放大缩小图表,看到更大时间范围的数据;
4)社区关注人数
5)预估帖子覆盖人数的最小和最大值
6)在该社区投放广告贴的价格
7)将此社区从推荐列表中移除的操作
第一步:先点击Excluded移除,被选择移除的社区变成模糊的浅灰色底
第二步:点击Update更新,系统会自动推荐另外一个新的社区,最大限度的提升你的推广曝光并尽可能多地消耗掉你的预算金额。
3.社区付费贴推广成本分析
1)之前测试与某位给力的ITao博主合作,该博主将我们的测评投稿给几个社区,获得以下7W左右的曝光,成本只有50元左右,平均1K曝光的成本不到1元;当然这个成本比较低的取决于产品及物流费不高,以及一个六十多万的大社区管理员进行了转发。
2)通过市场平台推广付费贴,这种属于展示型广告,按照发布次数计费,即发布一次就收一次费用,不管每次展示获得的曝光数量是多少。这种与CPM按千次曝光的收费模式是不同的,不要混淆。以下表格中平均CPM成本是估算出来的,估算的方式是根据不同报价的社区,点开社区查看历史内容的平均曝光人数 ,用报价除以平均曝光人数。
大致测算,平均CPM为3-4元,我们可以筛选性价比高的社区和制作高相关度和高创意度的帖子,CPM成本可以优化到3元。接下来的问题就是,千次曝光的平均点击率是多少了,如果是2次点击,CPC就是1.5元,点击率0.2%;如果点击5次,CPC为0.6元,点击率0.5%;如果点击10次,CPC为0.3元,点击率1%;
我想如果我们的推广内容策划比较好,再多经过几次数据测试,这个流量成本会下降非常多,远比直通车成本低很多,基本上是非常划算的,尤其适合一些直通车前几页竞价已经达到几块钱的产品。
3)如何将社区贴文推广效果最大化?
由于不同贴文发布的效果不同,曝光人数越多,边际成本越低;
贴文发布的时间与时长、贴文的内容创意、贴文与社区用户相关度、社区活跃度是影响曝光人数及点击人数的主要因素;
4)付费贴展示标识Advertisement,根据付费帖规则,社区管理员在付费帖发布1小时后才能发布新的帖子。广告在社区墙上展示超过24小时即表示广告展示任务结束,系统就会进行扣费操作并转入推广社区管理员账户。
4.提交Request刊登请求后,等待刊登。
5.设置速卖通后台自主推广效果追踪或者开通A+计划
(关于VK广告推广时间:VK上显示的推广展示跟结束时间是根据用户所在地时间显示,比如我们中国用户,显示的时间是北京时间。)
速卖通跟踪时间:开始时间不能早于当前时间,数据会在24小时后展示;
6.投放展示
7.投放结束
投放后三天的数据对比
推广效果总结:覆盖总人数13594;链接点击数74;点击率0.5%;CPC为0.297¥;CPM为1.6¥;
实际测试下来的流量成本比预期要低,说明通过VK社区广告可以极大降低店铺获得流量的成本,但是VK社区平台的流量并不是很精准的流量,如果不能有效刺激用户的冲动消费,就无法获得很好的效果。