新西兰税局建议取消“亚马逊税”征收门槛
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在亚马逊运营中,选品一直是运营好坏最根本、最核心的要素,几乎每个卖家都知道选品重要,可几乎每个卖家都感觉到选品艰难。
在选品上,要想取得快速的进展,卖家要能够相信两点:一、完成大于完美;二、试错胜过臆想,所以,在选品之前,我们最好按照以下几个基本的标准来做参考:
1
刚需致胜
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要想让选品成功的几率更大一些,卖家必须把“刚需”作为选品的第一指标,刚性需求的产品意味着同一产品可以满足所有潜在消费者的需求,如果要储备多个SKU才能满足到市场的需求。这样的产品,既不利于爆款的打造,同时还会造成卖家较大数量的库存积压,最后赚到的钱都压在库存上。
2
轻小易发货
选品中,卖家们一定要把产品重量和运输成本考虑在内,因为大件的产品,除了产品成本之外,更大的成本则有可能体现在发货中,甚至运费会超过货值,因为运费过高,利润瞬间就发生了大逆转,原本还不错的利润率,瞬间变成了亏损。
3
功能单一易包装
在选品时,最好选择那些功能单一且易于包装的产品。因为功能单一的产品,产品品质容易把握,另外产品是否易于包装也是卖家应该考虑的要素。比如一些不规则产品,定制包装的话体积大成本高,不定制包装又根本无法用简易的PE袋包装。
4
低频使用是最好
卖家在选品中,尽可能考虑选择消费者使用频率低的产品,产品问题也会大大减少。比如螺丝刀,日常使用率极低,一年使用三五次已经算是比较高的频率了,选择低频使用的产品,产品问题发生的概率则会大大减少。
5
现有资金的可操作性
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对于卖家来说,在选品中,根据自己的资金量,衡量对所选资金的可操作性非常重要。通常选择一款产品后,备货发货需要钱,货物入仓后,未必能够立马销售,如果没有足够的资金储备,即便选择了一款产品,即便这款产品卖起来了,也会因为断货而让它从潜在爆款变成了滞销款。
6
避免侵权
电商运营中的产品侵权,资金的损失只是一方面,一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖,有了投机心,就很难回归到正常的运营上来了,这种心态将会制约其以后运营的方方面面。
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对于卖家来说,在选品阶段,一定要谨慎判定。同时给自己制定一个高标准,坚决避免触碰侵权产品才是良策。
7
靠谱的跨境支付公司
选品十分重要,但资金的安全性在跨境交易中也是避不开的话题,因为它跨境电商选择跨境支付方式的首要考虑因素,目前卖家收款的方式主要有三种:海外本土银行收款(比例开立美国本土账户)、香港离岸银行账户、第三方收款账户。由于中国内地实行外汇管制,导致人民币在国际上无法自由兑换和流通,加上在中国开设的大陆银行无法作为跨境电商收款账户,使用第三方海外收款方式成为跨境电商卖家最主要的选择。
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