如何巧用Q&A提升listing转化率?
每天坐下的第一件事
祈祷没有它们
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今天跟大家分享一些库存规划建议,同时根据经验做了个参考工具表格,方便大家更加直观的感受库存规划的意义所在。
根据实际情况总结出属于我们亚马逊的几个产品时期定义:
●新品测试期:对自己的产品尚未有十足把握,只有少量库存; ●新品推广期:产品基本没问题,需要助推,计划推广数量是底线; ●销售成长期:产品拥有一定的市场份额,不容易被瓜分,重在不断货的数量; ●产品衰退期:竞争对手的强势介入,客户消费心理的变化等原因,时刻盯着排名,销量趋势预测备货量。 ●流量突变期:平台活动、节日、推广等突然带来产品的流量爆发,提前计划,同时根据产品目前表现,提前追加库存。
1. 定量 (范围/临界点) 规划
通俗一点:“xxx, 好好盯着你的库存啊!!!别又断货了!” 逼格一点:对产品进行实时(每天)盘点,当产品库存量超出制定的范围或临界点,就需要及时的制定备货/清货计划。
2.定期规划
通俗一点:“xxx, 根据最近30天的销量,赶紧看看目前的库存量够不够卖了,不够了及时下单!” 逼格一点:规定统计的时间,对此时真实库存进行盘点:对本地仓库,亚马逊仓库,运输途中的真实库存量等盘点。同时,需求量变化大但可以预测的产品进行规划。
3.储备资金限额规划
通俗一点:“这批货成本能控制在10万左右,咱就开搞!” 逼格一点:规定产品最高储备资金定额,这种方法主要适用于产品的产品库存资金量,直接关系到了流动资金的占用和周转速度,必须要控制库存量以保障运营的正常运转的情形。
这三种方法,其实都来自我们生活的缩影,只是稍微帮大家梳理了下。接下来,我采用定量库存规划的思路,做了一个库存规划表供大家参考。
1.动态数据观测区:
2.实时数据更新区:
表格1中的一些指标(接下来的可以直接下载表格然后同步浏览)
1
正常售出平均利润、站内站外秒杀利润、广告售出及推广平均利润。
这里我们采用的是平均净利润。
毛利润:你卖一件衣服,这件衣服的进价是20块钱,你卖了50块钱,那么30就是毛利润; 净利润:用这件卖出的衣服赚的30块钱减去这件衣服所均摊的租金、水电费等所剩的利润, 简而言之,就是你带着5块钱做生意,1年后,你带着6块钱回老家,1块钱就是你净赚的。
至于广告,推广的利润,则是分别按照10%广告费支出和平均佣金35计算所得利润,大家根据自己的真实情况填入即可。
2
昨日销量、日均销量、15日均销量、30日均销量、60日均销量。
这里的X日均销量是根据当前日,往前X天所取的平均销量,后续也可以按照定期规划的思路备货,根据当前的X日平均销量,备足下一批货至仓库。
这样的好处是不用天天盯着销量变化,比较适合产品销售稳定期。
3
动销率:当前总销量 / 历史库存总数,当销量越靠近采购总数,即比值越接近1,产品的表现越佳,越不容易出现库存滞销的情况。
当动销率很低时,需要控制备货数量。通常在产品后期需要重点关注,前期的动销率主要人为干预较多,参考价值意义不大。
总成本:当前所有产生交易的成本、本地仓库和FBA仓库的产品总货值。
总利润:当前该产品的总毛利润。
“ ROI : 总收入*100% / 总成本,这个值越大于1,则这个产品的投入越划算,产品初期也不适合重点关注这个指标,产品成长期需要关注这个指标是否稳健。 ”
如果长期下滑,甚至低于1,那这个产品也就不值得重点投入了,因为带来的价值,已经无法覆盖所投入的成本了。
异常率:无法销售的数量*100% / 采购总量,这个指标可以给多方面的指标异常进行参考,可以在后台下载相关报表(退货等),了解是哪些地方导致了产品不可售。
表格1中备货建议
1. 实时备货建议:当4天范围内有两天的当日备货建议为需要备货时,即会触发主页面的备货提示,你也可以根据自己的需求,修改触发时间。 2. 销售天数预估:根据当前的一些数据,预估当前库存是否需要备货。 3. 节假日剩余天数:提前备足库存,迎战旺季。
表格2中的一些指标
1
1. 产品交货期、产品发货期、产品入库期等:这里用三个大时期来概括细分这个断货空窗期,后续需要对产品进行实时的库存监控。
两个底线:一是亚马逊的货不够卖了,本地仓库要有货发;二是本地仓库货没了,采购后,能及时供应亚马逊仓库。
2. 出库数:当日所有售出数量及不可售数量;入库数:从供应商处采购的数量、发货数量、两个仓库的库存数量。
2
Amazon库存数:亚马逊可售库存总数
已交易库存:售出库存数
动态总库存:当天库存总数(包含所有的售出和在仓库库存及不可收库存)
当前可售库存数:亚马逊及本地仓库及在途产品总量
表格2中的备货建议
1. 本地仓库: 当前动态总库存可销售的时间小于采购到货时间(交期+入本地库时长),即触发订货建议。这里根据的是当天的销量作为参考(也可修改为日均销量);
2. Amazon仓库:当前亚马逊库存数量可售时间小于从本地仓库补货所需的时间,即触发发货建议。这里根据的是当天的销量作为参考。
3. 预估销售天数:根据当前的日均销量及库存量,显示还能销售的天数。
★★ 最后总结一下:库存规划关系到资金的正常的运转,不是说你把货卖出去了就成事了,眼光长远了,大事可成。
(文章来源:亿极科技) 以上内容如有侵权,请联系我们,我们会及时处理。 —End— 事常与人违,事总在人为。