Shopee专访丨上半年斋月大促订单量增长超500%,下半年电商旺季卖家机会更多
众所周知,今年亚马逊prime day秒杀的时间在7月16日(周一)太平洋时间正午开始,持续时间36小时。美国站很多卖家都在吐槽6月份开始单量下降得厉害,买家们在等待会员日到来狠狠剁手!而卖家也想借此机会来一次爆单,怎料不少卖家连邮件都还没收到通知,就被取消了秒杀的资格。
卖家猜测会不会是因为不能同时报会员日和周?有一卖家询问招商经理,给出了肯定的答案说是:日本站点会员周和会员日只能参加一个。除此之外的情况,根据无忌的经验有以下几种情况。
通常情况下,秒杀被取消都是有原因的,最常见的原因有一般有以下几点:
1,产品被跟卖,未及时调价;
如果卖家在半夜被人跟卖了,亚马逊后台系统的自动调价工具给你修改了价格。例如,产品售价100,秒杀价80,半夜被人跟卖系统降价到82,导致秒杀系统推荐价格变成70,但是你没有及时修改秒杀价格,秒杀就被取消了;
2,库存量小于秒杀数量;
3,不符合亚马逊秒杀标准;
亚马逊表示,如果卖家未能在秒杀计划开始时间前至少 25 小时解决相应问题,秒杀可能会被取消。
当然秒杀被拒或被取消也不是会员日独有,去年黑五亚马逊也出现很多这种被取消的情况,那么突然被取消,库存怎么办呢?
1、尝试申请其他秒杀,比如站外deal网站,美国最大的Deal站Slickdeal、Hotukdeals、Kinja、Groupon、Vipon等deal网站可以了解下,当然部分网站的要求可能比较高。
2、虽然Prime Day秒杀参加不了了,但是找招商经理报名BD,或者通过LD后台推荐,发挥好Prime Day余热,尽快清理库存。
3、在其他平台上销售,这个比较适合多平台销售的卖家。
4、请货代运回国,或者产品低劣质量不高的可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁。
5、通过邮件、红人销售、捆绑促销等手段提高店铺的销量,虽然没参加上prime day,但会员日期间亚马逊的流量会暴涨,这时候也可能提高店铺的销量。
其实,对于这样的秒杀活动,平台和卖家都是喜闻乐见的,卖家虽然没有赚钱,但是赚到了吆喝。而且,各种节日活动的背后,都是价格战占主导地位。靠价格战清洗国内市场最后形成强势企业和强势行业也不在少数。
未来能坚持下来的,几乎都是价格战中胜利的,而那些不想靠价格战的也都慢慢退出了市场,能否坚持到最后,做成对行业有贡献的企业,其中会有你吗?