美鸥网一周新闻速览：亚马逊欧洲员工或将于Prime Day大罢工
有不少速卖通卖家在说自己的店铺流量下滑，销量下降，订单减少，面对这样的情况很是苦恼，但是自己又找不出问题出在哪里，所以解决不了。所以今天小编通过经验卖家分享的几个常规案例，“对症下药”分析解答。
知道和分析订单下滑的原因
1.宝贝数少-->展现低-->访问低-->出单率低
2.宝贝数多-->展现总量高但平均展现低-->访问低-->出单率低
3.宝贝数多-->展现总量和平均展现都较高-->访问总量高但平均访问量低-->出单率低
解决宝贝数较少和展现总量较低
1.现在最重要的事情就是要发布宝贝，发布宝贝不是去重复铺货。
2.利用全店铺打折，提高店铺的展现率。
解决平均展现率较低
1.可优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序。
2.利用速卖通数据纵横的“搜索词分析”，分析顾客热搜、飙升、零少结果关键词，优化宝贝标题，提升搜索排序。
解决访问总量较低
顾客访问有以下几种方式
1.通过类目或者关键词搜索找到宝贝列表——如何在宝贝列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在宝贝列表中可以展现的宝贝信息非常少，决定顾客是否访问宝贝的关键因素——价格和图片，利用折扣宝贝的价格优势及明显的折扣标志，吸引顾客点击访问宝贝。
2.通过宝贝详情页面的“关联宝贝”推荐——在宝贝中插入适量的关联宝贝，当顾客对正在访问的宝贝不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的宝贝页面上，防止顾客流失。
3.通过访问卖家店铺查找宝贝——利用店铺的横幅、宝贝分组、首页栏目，有条理地给顾客做导购服务，让顾客轻松查找想要的宝贝。折扣活动的宝贝放在首页，可以大大提升顾客下单机率哦。
4.通过速卖通平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。
5.通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老顾客发送宝贝链接引流。
解决平均访问量较低
把第3点的方法都掌握之后，对于平均访问量较低的问题，需要利用数据纵横的店铺分析功能更精细地优化宝贝。在“店铺分析”中找到“热门宝贝”，你可以看到访问量Top50的宝贝的详细信息：
1.对于访问量高，但是订单转化率低的宝贝，看的人多买的人少，说明要么价格偏高(检查运费是否设错，价格跟同类宝贝比较是否过高)，要么详细描述不够好，无法让顾客放心购买。建议对这类宝贝的详细描述进行优化，并使用“限时限量折扣”工具打折促销。
2.对于有人访问但访问次数较少的宝贝，说明宝贝本身是有一定吸引力的，需要重点优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序，争取更多展现和访问!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激顾客下单。
3.还有一种情况就是很多顾客进来访问宝贝，反复去看宝贝，但就是没有进行付款。这可能就是价格问题了，可以有限时限量折扣优惠价，这样会提高顾客购买欲望，促使买家下单购买，提升销量。
（文章转载来源于十点跨境）
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