Prime Day前冲刺一波，卖家还能再破销量

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2018-07-11 08:13:00

说起玩具，大多数人也许首先会联想到家中的小孩或是自己童真的孩提时代，而随着生活节奏的加快与社会压力的增大，如今，通过网购的方式在第一时间淘来一些新奇的玩具也成为了一部分时髦人士的解压方式。上周（2018年7月2日-2018年7月8日）亚马逊市场 Toys & Games 品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年7月2日至2018年7月8日共有475款商品登榜亚马逊 Toys & Games 品类的相关榜单，其中涉及品牌数212个。截至2018年7月8日，登榜商品总评论数达559581条，平均星级4.26星。榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析：游泳道具品牌Intex一枝独秀

1.价格分布

上周 Toys & Games 品类 Best Seller 榜单商品最高价$150.00，最低价$0.42，平均价格$20.52。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中，上榜商品主要集中定价于$5.00-$20.00价格段，其中有21.85%的上榜商品价格分布在$10.00-$15.00区间，同时定价于$5.00-$10.00区间的上榜商品也占据了上榜商品总数的18.54%，另有19.21%的上榜商品定价在$15.00-$20.00价格段。骆探长（shujumai.com）发现，相较于上期分析，该周进榜商品的平均价格几乎维持不变。此外，上周共有9款上榜商品的定价超过了$50.00，占上榜商品总数的5.96%。

2.评论量分布

在上周登榜 Toys & Games 品类 Best Seller 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为32344.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数为1133.25条，评论平均星级为4.26星。骆探长（shujumai.com）发现，该周评论数在500条以下的上榜商品依旧较多，占上榜商品总数的53.46%，另有15.09%的上榜商品评论数在 500-1000条之间。此外，上周有一款评论数破万的商品进榜，相较于前几期分析，上周进榜 Best Sellers 榜单的商品的整体平均评论数有所下降，新品在 Best Sellers 榜单中的竞争优势有所上升。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周 Toys & Games 品类的 Best Seller 榜单中，来自品牌L.O.L. Surprise!的五彩玩偶在上周连续七天稳居榜单前二，甚至五次登顶榜首，以平均排名1.29的领先优势位列商品综合排名首位；

骆探长（shujumai.com）注意到，品牌Mattel Games的经典纸牌游戏在上周榜单表现稳步波动上升，连续两度占据榜单第二，以平均排名 3.29的优秀成绩位列商品综合排名第二；

此外，位列商品综合排名第三、第四的是分别来自品牌Intex的游泳池躺椅、居家充气泳池，两款商品上周榜单的平均排名分别为4.29、5.43，骆探长（shujumai.com）认为，进入夏季期间，游泳用品的热度值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Best Seller 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Toys & Games 品类的 Best Seller 榜单中，品牌Intex表现抢眼，以累积登榜158次、登榜 29款商品的领先优势稳居品牌综合排名首位；此外，棋牌游戏品牌Hasbro、游泳道具品牌SwimWays、彩色蜡笔品牌Crayola、五彩玩偶品牌L.O.L. Surprise!之间则竞争较为激烈，分别凭借45、40、31、24的登榜次数，分别位列品牌综合排名第二、第三、第四、第五。

三、Hot New Releases榜单分析：游泳相关新品为主要热卖品

1.价格分布

上周 Toys & Games 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$249.95，最低价$0.99，平均价格$24.95。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中，其中定价于$10.00-$15.00价格段的商品数量最多，占比达 24.82%；同时有21.99%的上榜商品定价于$15.00-$20.00之间。此外，上周有11款上榜商品的价格超过了$50.00，占上榜商品总数的7.80%。相比于上期分析，该周上榜商品整体平均价格几乎持平，低价服饰类新品仍然保持一定的榜单竞争能力。

2.评论量分布

在上周登榜 Toys & Games 品类 Hot New Releases 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为4055.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数为209.76条，评论平均星级为4.23星。其中，高达57.05%的上榜商品评论数不超过50条，此外有6款上榜商品的评论数超过了1000条，占上榜商品总数的4.03%。同时，骆探长（shujumai.com）发现，与前几期分析相比，该周进入 Hot New Releases 榜单的商品整体平均评论数继续有所减少，换季新品上榜空间进一步增大。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周 Toys & Games 品类的 Hot New Releases 榜单中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌Intex的游泳道具新品在上周的 Hot New Releases 榜单也有着亮眼的表现，有两款商品占据了商品综合排名前二，一款彩色泳圈凭借多次位列榜单前三的榜单表现，以平均排名2.71的领先优势位列商品综合排名首位，而另一款婴儿充气泳池则以平均排名5.0位列商品综合排名第二；

此外，来自品牌SwimWays的游泳池玩具以平均排名6.57位列商品综合排名第四；

骆探长（shujumai.com）注意到，来自品牌The Incredibles2的超人特工玩具在上周的榜单表现一路走高，一路从14名跃升至榜单前三，最终以平均排名6.86的优秀成绩位列商品综合排名第五。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Toys & Games 品类的 Hot New Releases 榜单中，品牌LEGO领跑榜单，在上周每日至少登榜9款商品，以累积登榜68次、登榜12款商品的领先优势位列品牌综合排名首位；而玩偶玩具Funko凭借累积登榜42次的优秀成绩位列品牌综合排名第二；骆探长（shujumai.com）注意到，位列品牌综合排名第四的是来自游泳道具品牌Intex，该品牌虽然虽然仅登榜5款商品、累积登榜35次，但却有着18.77的平均排名。

四、Movers & Shakers榜单分析：品牌Intex榜单综合表现突出

1.价格分布

上周 Toys & Games 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$150.00，最低价$0.01，平均价格$19.13。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中，上榜商品主要集中定价于$5.00-$20.00价格段，其中有24.18%的上榜商品价格分布在$10.00-$15.00区间，同时定价于$5.00-$10.00区间的上榜商品也占据了上榜商品总数的19.12%，另有20.66%的上榜商品定价在$15.00-$20.00价格段；此外，上周有18款商品价格超过了$50.00，占上榜商品总数的 3.96%。相比于上期分析，该周进榜 Movers & Shakers 榜单商品的平均价格几乎维持不变，有利低价商品冲击榜单。

2.评论量分布

在上周登榜 Toys & Games 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为32344.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数为732.49条，评论平均星级为4.27星。在上榜的商品中，有 17.20%的上榜商品评论数不超过50条，而高达102款上榜商品的评论数超过了1000条，占上榜商品总数的21.94%。相较于上期分析，该周进入 Movers & Shakers 榜单的商品整体平均评论数基本持平。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周 Toys & Games 品类的 Movers & Shakers 榜单中，来自品牌L.O.L. Surprise!的五彩玩偶在上周连续四次跻身 Movers & Shakers 榜单前50，并取得了平均排名24.75的出色表现，位列商品综合排名首位，其单日最大涨幅为286.0%；

品牌The Incredibles 2的超人特工玩具以平均排名53.5位列商品综合排名第二，其单日最大涨幅为71.0%，

骆探长（shujumai.com）注意到，该商品目前仅有23条评论，但且有着高达4.8星的评论星级，因此其后续市场表现值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Toys & Games 品类的 Movers & Shakers 榜单中，品牌之间竞争较为激烈，其中，品牌Intex凭借在7月2日登榜29款商品，在7月3日以及6日均登榜14款商品以上，以累积登榜81次的领先优势位列品牌综合排名首位；骆探长（shujumai.com）发现，Lego品牌相比上期分析在登榜商品数、登榜次数均有着较大幅度的上升，在本期凭借累积登榜40次、登榜28款商品位列品牌综合排名第二。