卖家如何用好关键词逆袭亚马逊（1）

衣着与装饰，作为人们物质生活中必不可少的一环，一直是广大网购爱好者最为关心的品类之一，而在跨境电商平台中，各式各样的衣着与装饰类商品争奇斗艳， 也形成了一道亮丽的风景线。上周（2018年7月2日-2018年7月8日）亚马逊市场Clothing, Shoes & Jewelry品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年7月2日至2018年7月8日共有463款商品登榜亚马逊Clothing, Shoes & Jewelry品类的相关榜单，其中涉及品牌数292个。截至2018年7月8日，登榜商品总评论数达1056024条，平均星级4.25星。榜单的登榜商品及品牌数量情 况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析：沙滩海滩运动服饰成为榜单主力

1.价格分布

上周 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Best Seller 榜单商品最高价$81.54， 最低价$4.54，平均价格$19.48。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 骆探长（shujumai.com）发现，上榜商品主要集中定价于$10.00-$20.00价格段，其中有29.41%的上榜商品价格分布在$15.00-$20.00 区间，同时定价于$10.00-$15.00区间的上榜商品也占据了上榜商品总数的27.06%。此外，上周仅有1款上榜商品的定价超过了$50.00。

2.评论量分布

在上周登榜 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Best Seller 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为11268.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数1758.38条，评论平均星级4.30星。 该周评论数在1000条以下的上榜商品依旧较多，占上榜商品总数的48.15%，另有23.46%的上榜商品评论数在1000条至2000条之间。此外骆探长 （shujumai.com）发现，上周还有两款评论数破万的商品进榜，相较于前几期分析，上周进榜Best Sellers榜单的商品的整体平均评论继续呈现回落态势，近期新品在Best Sellers榜单中的竞争优势持续上升。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中， 来自品牌WateLves的速干沙滩鞋产品在7天中5次夺得榜首，以平均排名1.29的战绩继续领跑商品综合排名。

与此同时骆探长（shujumai.com）注意到，两 款男士休闲沙滩短裤产品也在上周杀入综合排名前列，其中一款品牌名为Dockers的男士短裤于7月8日重返Best Sellers榜单前三，夺得商品综合排名第二；

而另一款来自品牌Kanu Surf的沙滩休闲短裤也在2018年7月7日之后两度跻身Best Sellers榜单前二，凭借6.43的一周平均排名表现位居商品综合排名第五。

可以看出，与沙滩海滩运动相关的运动服饰产品正成为近期榜单的销量主力。

4.品牌排行

根据上周 Best Seller 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中， 亚马逊自营品牌Amazon Essentials表现稳定，以一周总登榜次数29次的成绩再次位列品牌综合排名的第一名；于此同时，大品牌Hanes依旧紧随前后，在7月8日成功夺 得单日5款商品进榜的不错战绩，位列品牌综合排名第二。此外骆探长（shujumai.com）还注意到，运动服饰品牌Champion也在上周有着不俗 的榜单发挥，该品牌的3款进榜商品共获得了21次榜单曝光，以42.62的榜单平均排名成绩占领品牌综合排名第三位。

三、Hot New Releases榜单分析：女士运动服饰值得关注

1.价格分布

上周 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$79.95， 最低价$2.29，平均价格$17.59。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 其中,定价于$15.00-$20.00价格段的商品数量较多，占比达35.58%；同时分别有25.96%与15.38%的上榜商品分别定价于$10.00-$15.00与价格段与$5.00-$10.00价格段。此外骆探长（shujumai.com）发现，上周仅有1款上榜商品的价格超过了$50.00，相比于上期分析，该周上榜商品整体平均价格稍有下降，低价服饰类新品榜单竞争能力继续提升。

2.评论量分布

在上周登榜 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Hot New Releases 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为4865.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数360.55条，评论平均星级4.20星。 骆探长（shujumai.com）发现，其中46.07%的上榜商品评论数不超过80条，另有17.98%的上榜商品评论数在80到160条之间，同时有18款上榜商品 的评论数超过了1000条，占上榜商品总数的10.11%。此外，与前几期分析相比，该周进入Hot New Releases榜单的商品整体平均评论数继续略有减少，换季新品上榜空间明显。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中， 品牌Baleaf的两款产品再创佳绩——其中，品牌Baleaf的防紫外线功能的长袖T恤衫在一周中6次登顶榜首，以1.14的平均排名再次位列商品综合排名第一；

而同品 牌的一款女式高腰瑜伽裤也在一周中持续跻身Hot New Releases榜单前三，以2.29的平均排名紧随其后位居第二。

此外骆探长（shujumai.com）注意到，在榜单表现较好的五款商品之中，高腰瑜伽裤与女式短袖 连衣裙产品各占两席，同类型商品或成为近期榜单竞争的主力商品。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中， 夏季休闲运动服品牌Starter成功杀出重围，在7天的品牌竞争中抢占22次等榜机会，占领品牌综合排名第一；男装品牌Gildan同样不甘落后，以21次进榜的成绩位列品牌综合排名第二；同时，品牌Baleaf的两款室内运动休闲服饰同样为品牌赢得了较好的榜单成绩，在上周共有14次进榜，暂居品牌综合排名第三。此外 骆探长（shujumai.com）发现，女式泳装品牌Funnygirl同样在上周14次进榜，位居品牌综合排名第四，目前该品牌上榜商品的总评论量目 前仅有81条，新品的后续冲榜实力值得我们关注。

四、Movers & Shakers榜单分析：Aixy比基尼套装涨幅惊人

1.价格分布

上周 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$94.95， 最低价$1.91，平均价格$19.77。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 其中，价格在$15.00-$20.00之间的商品数量较多，占上榜商品总数的28.79%，另有23.35%的上榜商品定价于$10.00-$15.00价格段。此外骆 探长（shujumai.com）发现，上周共有6款商品的定价达$50.00以上，站上榜商品总数的2.33%，与前几期分析中的结论类似，该周 Movers & Shakers榜单的进榜商品均价延续回升姿态，高质量高价的产品冲榜竞争力持续增强。

2.评论量分布

在上周登榜 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为10004.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数1518.60条，评论平均星级4.26星。 骆探长（shujumai.com）注意到，在上榜的商品中，有超过半数的商品评论数不超过1000条，站上榜商品总数的54.35%；另有19.78%的商品评论数在1000条至2000条之间。此外，上周仅有1款商品的评论数破万。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中， 商品竞争异常激烈，没有一款商品能够在一周内5次进入榜单。在一周四次跻身Movers & Shakers榜单的商品中，一款色彩艳丽的女式比基尼泳衣套装发挥亮眼，这款来自品牌Aixy的比基尼套装在7月8日成功跻身Movers & Shakers榜单前十，一周中BSR单日最大涨幅达惊人的2350%，位居商品综合排名首位。

与此同时，一款品牌为Lanzom的女式沙滩草帽也在上周 取得了不错的榜单成绩，在四次上榜历程中获得了49.25的平均排名，位列商品综合排名第二。

此外骆探长（shujumai.com）发现，一款品牌为 KBETHOS的马尾辫女士鸭舌帽自7月5日起连续三天进榜，取得了64.75的平均排名成绩，目前该商品仅有33条消费者评论，后市的市场潜力同样值得期待。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中， 大品牌Hanes依旧展现出了其强大的榜单统治力，在7天中取得24次进榜机会，力压同榜竞争的其他品牌赢得桂冠。此外骆探长（shujumai.com）注意到，以睡衣 内衣为主营产品的品牌Fruit of the Loom在上周的榜单表现也有所进步，共有11款商品进入榜单，获得13次登榜机会，成功位居品牌综合排名第三。