亚马逊自有品牌的杀伤力会成为严选、米家和京造的榜样吗

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2018-07-08 19:32:05

再有十天左右，一年一度的Prime Day就要来了。对于亚马逊共计一亿多的Prime会员来说，这是一次平台专门为会员而打造的狂欢盛宴，会员们将会享受数不尽的高折扣商品，而对于卖家来说，上半年业绩消沉，也将迎来年度的第一个销售高峰。

按照过去几年的经验，随着宣传力度的加大，Prime Day越来越成为全球网民的购物狂欢节，而销量也逐年大幅提升。这当然是作为卖家乐得看到的局面了。可是，对于卖家来说，如果不提前做好准备和预案，恐怕落得的结果就是“狂欢是别人的，落寞是自己的”了。在Prime Day来信之际，作为卖家，应该做好哪些准备呢？

Prime Day期间，销量会暴涨，这已经是一个不争的预言，但很多人往往低估了增长的幅度，以致于备货太少，很快就卖断货了，如果真出现这种情况，说实话，你还真的未必能够高兴得起来，所以，能备货的卖家，尽量倾力而为，多备一些货，只要产品不侵权，只要产品质量没问题，迎着一波大势，多备一些货，多销一些货，尽量不要出现断货，这就是你在Prime Day之前这段时间的当务之急。否则，如果真的卖断了货，你可就真的悔之晚矣。

还好，如果赶得紧，即便从现在发货，也有可能赶上Prime Day入仓上架。

有卖家询问，我现在可以涨价吗？说实话，自己的产品，当然可以涨价，可是，因为涨价而被取消了参与活动的资格，就得不偿失了，所以，在这段时间，对于报上活动的卖家，不要盲目调价。也许单品利润低于预期，但销量如果够大，库存快速的出货，加快了资金周转率，而同时又推高了Listing的权重和排名，何乐而不为呢？

相信每个卖家都经历过差评之后销量大减的状况，在整个运营中，可以说差评是对运营杀伤力最大的了，所以，在Prime Day前这段时间，卖家一定要在可能的范围内，尽可能做好预案，避免差评的出现，如果正好赶在Prime Day前收到差评，那你基本上也就和Prime Day的销量失之交臂了。

因为被几乎所有卖家所瞩目，Prime Day之前及期间的广告成本也会被推得水涨船高，但为了能够抓住最大份额的蛋糕，对于已经在投放广告的卖家，在Prime Day期间一定不要对广告掉以轻心，如果说之前的运营你更多的是以转化率和ACOS的合理性等为指标，那么，在Prime Day期间，可以暂时把其他指标搁置一边，尽量的以订单量作为唯一指标，只要能带来更多的订单，广告就是好广告，因为，广告订单和自然订单的累加，可以推高产品的排名，进而带来更多的自然订单，从而确保你获得更大的市场份额。

相信一些卖家已经感受到最近几天订单数量出现下滑的趋势，为什么呢？因为大促之前必然会经历一个蓄水的过程。但下滑不意味着没有订单，如果在这个大部分卖家销量都出现下滑阶段，你能够通过螺旋式打造，以低价抢占更多的市场份额，配合广告带来的订单数量，打造自己在单品中的绝对优势地位，那当Prime Day到来时，你的BSR排名靠前，自然也就可以占尽先机了。

最后，也必须强调一点，最近这段，很多Shua评的卖家的Review被撸空，销量和排名大幅下降，这也是亚马逊为诚信卖家的一份献礼，所以，对于询问我Prime Day前要不要Shua些单的卖家，这也算是答复吧。