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2018-07-07 18:13:00

从进入跨境电商行业以来，我们团队运营的产品中，一直保留着一个类目的产品--LED灯具系列，虽然做得不温不火，但也一直没有放弃，在我的内心里，这是一个市场巨大的类目，可以给你无限想象的空间。

虽然很多人谈到LED类产品，往往会想到圣诞灯，想到季节性，但是，当你实际进入这个类目之后就会发现，其实还真的不像你想象的那么偏颇，LED类目的产品在圣诞旺季绝对火爆，但在除了圣诞季之外的其他时间里，也不会有太差的表现。可以这么说，对于LED类目的产品，绝对是“淡季不淡，旺季更旺”。

但既然有这么好的市场前景，为什么我们却做得不温不火呢？当然可以说是运营能力有限，但在我们自己的心里，对这个类目的产品，多少还是存在着一定的畏惧，不想把鸡蛋放在一个篮子里。

为什么呢？

因为对于LED类目的产品来说，面临着很多的政策性限制和安全性风险，市场虽然巨大，可一旦不可控的风险爆发，而你又正好把所有都押宝在上面，则可能导致全盘皆输，至少也是大伤元气，可以这么说，LED类目绝对是一朵带刺的玫瑰，虽然娇艳，也可能伤及采撷者。

接下来，我们就来对LED类目的产品做个简单的分析吧。

LED灯具类目大概可以包括以下这些：

户外灯：庭院灯、照明灯、装饰灯、射灯、太阳能声控灯、车库灯等；

家用灯：台灯、LED灯泡、吸顶灯、橱柜灯、面板灯、小夜灯等；

灯带类：各种用于装修和装饰使用的灯带，圣诞用装饰灯串等；

如果再考虑到LED等周边，则包括电源适配器、遥控器开关、支架等等；

如果再放得开一些去选品，手电筒、户外手电筒、骑行头灯、骑行警示灯、户外帐篷灯等，以及汽配类目的阅读灯、示宽灯、各种替换型的车灯等等，不一而足。

所以，对于一个想从事LED类目的卖家来说，真可谓不缺产品，只要用心去选，产品会有无穷多，而且相当多的产品销量都不错，利润也不错，绝对符合市场容量大的刚需产品这一特征，这些都可以看做是玫瑰花朵那娇艳的一面。

那花朵背面的刺在哪里呢？

各种认证。简单来说，按照各国安规和平台规则，对于各种110V-220V电源的LED灯具，严格来说，都必须通过UL认证方可销售，比如LED灯串，每年在下半年来临前，都可能会被要求提供UL588认证才行。但是，对于大部分卖家来说，要么供应商所提供的产品并不具备UL认证，要么是带有UL认证的产品成本高出几倍，按照当前的市场价格，不仅难以维持利润，甚至需要倒贴，该如何做呢？

做吧，可能随时产品被下架，被要求提供认证，如果没有认证，甚至在FBA仓的产品都有可能被强制销毁；不做吧，这么大的市场白白拱手让人又心有不甘。

不管怎么说，如果能够遵守平台规则，在拥有UL认证的基础上去运营，那自然是再好不过的，但对于当前已经在经营此类产品却没有相应认证的卖家，尤其是LED灯串类的卖家，我的建议是，在发布产品的过程中，尽量规避三个单词：Christmas, Holiday, Decoration，至于你要问为什么，我只能说，这是我们自己用产品被删除的经验交了学费后学到的一课。