中国李宁：巴黎时装周上赚足眼球，亚马逊上赚足信心和销量

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2018-07-06 13:50:00

导语

为了庆祝亚马逊成立N周年，从2015年开始，亚马逊每年都会在7月份推出全球购物促销活动Prime Day，Prime Day期间亚马逊平台上的许多商品，包括该公司自有品牌设备会推出力度非常大的折扣，该活动许多折扣只面向亚马逊会员。

近日亚马逊宣布，今年的Prime Day（会员日）将从美国东部时间7月16号下午3点启动，活动时间持续36小时，比去年会员日多出6个小时。

在全球站点内，有一百多万种优惠商品参与Prime Day活动，参与此次活动的亚马逊设备数量也将是去年的两倍，Prime Day不仅是买家的狂欢，更是卖家的狂欢。

想要在prime day期间提升销量，你最好做好以下准备工作：

一、增加产品的曝光

① 参加Prime day exclusive

如果没有参加prime day的秒杀促销，可以选择Prime day exclusive获取大量曝光，这是针对亚马逊FBA独家产品进行的推广活动，具体参加要求如下：

成功申请的卖家在活动期间提供7个推广渠道：

1. 亚马逊A+页面

2. 亚马逊主页流量

3. 亚马逊Prime Day活动页面

4. Prime Day独家产品页面

5. 面向大众利用社交媒体推广

6. 亚马逊类目页面

7. 邮件营销

② 加大广告预算

曝光是销量的前提，而站内广告是对于大多数卖家而言是最精准有效的提升曝光的方法，消费者都会提前一两周开始浏览产品，等到会员日折扣的时候下单购买，所以现在就要开始加大广告预算了，促进产品的销量，预算可以逐日增加，根据销量情况适时调整。

后台广告设置关键词时候增加会员日相关的词汇，进一步增加曝光的范围，如果产品参加了秒杀，可以在秒杀进行期间开通bid+，抢占更多的流量。

二、提升产品转化率

① 优质的review

Review是影响消费者购买最核心的因素，从消费者心理出发，看到的产品的好评多，对其的正面印象也会增强，从而有利于订单的促成，在listing的详情页中，首先展示在消费者面前的Review是点赞数高的，首页最好不要有差评出现，否则转化率就会降到超低，高质量的review的对销量的效果也是显而易见的。

但近段时间，亚马逊加大了对刷评行为的打击力度，最好不要盲目刷评，否则review全删了更惨，而是要维持之前的好评，避免差评出现。

优质review小贴士：

△ 评论的长度越长越好，最好控制在5-7行左右；

△ 评论包含图片或视频，整体评分会更高；

△ 如果人们对一些评论点击“useful（有用）”，整体评分会增高；

△ 如果这是一个“verified purchase”，它就很有帮助，除非它是负面评价；

△ 在搜索算法中，负面评价比正面评价的影响更大。

② 设置coupon（优惠券）

打折促销是经久不衰的营销手段，设置优惠券有以下作用：优惠券的图标明显。对卖家来说，商品展示至关重要，而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额。

吸引固定客群。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示，目前提供6种不同客户分层-Prime会员，学生族群，妈妈族群，浏览过特定商品的客户，购买过特定商品的客户，所有客户，此定向展示功能让优惠券减少无效曝光，进而提升转化。

大家在prime day引流促销的同时，也要合理规划库存，避免断货问题的出现；加强售后管理，通过小卡片、礼物、邮件的形式提升买家的留评率。

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