黄钻产品大利好：目的国可屏蔽，库存能下调！
好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激销量。但是，很多中小卖家常常在这一关卡迈不过去。设置的关键词，在亚马逊搜索框查询时，自己的ASIN都排在很后，曝光量极低，何谈转化！
1.利用Sponsored Ads
这种方法是获得新搜索词条和高转化率关键词的捷径。卖家运行广告后，亚马逊会向卖家展示产品的相关数据，可下载一份关键词报告，从中找到效果最好的关键词。报告中，卖家能看到广告所用关键词、浏览次数、点击次数、以及转化的订单数量。
一般新手卖家，建议刚开始玩CPC广告时，先自动设置一段时间，后面再选择手动。
2.借鉴竞争对手关键词
说到参考竞品的关键词，会直接选择看他们的产品页面-标题、五点描述等。其实市面上还有一种方法可以获取到在亚马逊前端不展示的关键词（后台五行关键词）。ST的权重如果提高了，也会提升曝光度。但是不给卖家开放，怎么搞？
近期也因为亚马逊更换代码的原因，很多第三方平台ST挂了，没有几家还可以查询到结果。但紫鸟现在照样可以查到11个站点-竞品五行。还在为在后台设置什么样的五行关键词发愁的，可以使用紫鸟Search Terms工具，如下图，简单直接。
美、英、德、法、日、澳洲、印度、西班牙、意大利、加拿大、墨西哥11大站点一网打尽！
3.挖掘买家热搜词、出单词
有些卖家可能会觉得总不能老是借鉴竞品设置的吧，买家爱搜的词跟他们会下单的词这些如果都知道的话，流量肯定蹭的上涨。或许有的卖家会直接在亚马孙搜索框发现卖家搜索过的词，但只是有搜索过，没有搜索指数、转化的显示，也是一堆无用的关键词。
今天给大家推荐一个免费的功能以及一个付费的功能，都对如何设置关键词起到很好的作用。
关键词挖掘（免费）
输入你指定的关键词，通过Google、Amazon搜索引擎，挖掘出当前相关的热搜关键词。
如上图，选择美国站，输入iphone。查询出来的词是iphone衍生词，也就是长尾词。相关关键词中的volume指的是最近一个月谷歌搜索指数，指数越大，代表用户搜索量越大。选择volume指数高的关键词、符合产品定位的关键词，放置在标题、ST、五点描述中，比较有针对性。
高级关键词是在亚马逊搜索框上用户爱搜的关键词，其中有很多用户爱搜但竞争对手想不到的独特的词。导出CSV，在表格中进行筛选。
| 日期 | 搜索量 | 点击量 | 购物车量 | 购买量 | 平均售价 |
| 1.23 | 3014 | 23 | 9 | 4 | 14.99 |
| 1.24 | 2722 | 33 | 5 | 1 | 14.87 |
| 1.25 | 2163 | 15 | 5 | 2 | 15 |
| 1.26 | 2297 | 25 | 6 | 3 | 14.99 |
| 1.27 | 1900 | 13 | 7 | 2 | 15 |
| 1.28 | 1675 | 14 | 8 | 1 | 14.99 |
| 1.29 | 2377 | 33 | 14 | 5 | 15 |
| 1.30 | 2120 | 19 | 5 | 1 | 15 |
| 1.31 | 2146 | 13 | 3 | 0 | 15 |
......
| 关键词 | 搜索占比 | 点击占比 | 购物车占比 | 购买占比 |
| 18x18 pillow insert | 30.26% | 18.82% | 10.39% | 4.78% |
| pillow inserts 18x18 | 11.98% | 7.74% | 4.57% | 2.54% |
| pillows 18x18 hypoallergenic insert | 9.54% | 5.34% | 2.36% | 1.85% |
| 18 x 18 pillow | 5.96% | 3.27% | 1.74% | 0.54% |
| sham 18x18 | 7.24% | 4.76% | 2.85% | 0.68% |
| pillow | 6.97% | 3.58% | 1.58% | 0.86% |
| pillows for sleeping | 5.00% | 2.85% | 1.03% | 0.32% |
.....
上面说的关键词挖掘、ASIN报告在紫鸟上就可查询。电脑端登录www.ziniao.com即可使用。
4.国外知名购物网站（建议PC端登录）
除了借鉴亚马逊平台的竞争对手，还可去看其它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping.....这些购物网站上，也有大量同款产品，卖家能找到很多独特、好的关键词。
也可借鉴符合外国人搜索习惯的产品标题-关键词设置，下面是在一些渠道上找到的比较好不同品类的购物网址，看看人家是怎么设置产品关键词！
5.找靠谱团队刷关键词上首页
现在刷关键词上首页，亚马逊虽然查的严。但无论大卖还是小卖，仍然要刷。就因为这是可以带来最多流量以及让你的产品排名靠前的有利方法。冲着这些卖家的心理，市场上也出现了很多打着“包你上首页”的幌子，坑蒙拐骗！可伶的还是无辜的卖家，钱财两空。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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