【老魏聊电商】玩转亚马逊站内广告，抓好这几招就够了

随着人们生活水平的提高与社会压力的加大，养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压方式，由此也促进了宠物用品相关跨境电商市场的产生与发展。上周（2018年6月18日-2018年6月24日）亚马逊市场Pet Supplies品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年6月18日至2018年6月24日共有423款商品登榜亚马逊Pet Supplies品类的相关榜单，其中涉及品牌数188个。截至2018年6月24日，登榜商品总评论数达1561842条，平均星级4.32星。榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析：Bayer Animal Health榜单统治力突出

1.价格分布

上周 Pet Supplies 品类 Best Seller 榜单商品最高价$79.99， 最低价$0.75，平均价格$21.94。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 较多的上榜商品定价于$5.00-$15.00，其中有21.43%的上榜商品位于$5.00-$10.00该价格段，另有20.63%的上榜商品定价在$10.00-$15.00价格段。此外骆探长（shujumai.com）发现，在高价格段，该周共有9款上榜商品定价超过$50.00，占上榜商品总数的7.14%。相较于上期分析，该周进入Best Sellers榜单的商品整体价格略有下降，低价商品的榜单竞争力有所抬升。

2.评论量分布

在上周登榜 Pet Supplies 品类 Best Seller 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为14189.00条，最小评论数为43.00条，平均评论数3332.50条，评论平均星级4.32星。 骆探长（shujumai.com）发现，该周评论数在1600条至2400条之间的上榜商品较多，占上榜商品总数的23.85%，另有16.92%的上榜商品评论数在800条至1600条之间。此外，上周共有6款评论数破万的商品进榜，相较于前几期分析，上周进榜Best Sellers榜单的商品的整体平均评论上升明显，老牌精品在榜单中的垄断地位进一步巩固。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Pet Supplies品类的Best Seller榜单中， 进入榜单前五的几款商品皆为具备一定市场销量规模的榜单常客——其中，品牌Dr. Elsey's的猫砂产品继续在一周中连续7天蝉联榜首，以绝对的优势位居商品综合排名首位；

与此同时，来自亚马逊自营品牌AmazonBasics的老牌宠物狗尿垫产品也以2.00的平均排名成绩在一周中完美捍卫了榜单第二的位置。

此外骆探长（shujumai.com）发现，一款在近几个月登上榜单前列的DELOMO宠物毛刷手套产品也在该周保持着不错的市场榜单表现，在7天内成功两度进入Best Sellers榜单前三，以4.3星的较高产品口碑成功占领了综合排名第三的位置。

4.品牌排行

根据上周 Best Seller 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Pet Supplies品类的Best Seller榜单中， 宠物卫生用品品牌Bayer Animal Health的榜单统治力尤为突出，凭借每日上榜6款商品的完美成绩，成功取得了一周登榜总次数51次，再次夺得品牌综合排名首位。于此同时，骆探长（shujumai.com）注意到，几个宠物用品大品牌——Greenies、Frontline与AmazonBasics也在上周有着稳定的榜单发挥，分别位居品牌综合排名第二、三、四名。

三、Hot New Releases榜单分析：2018新版宠物狗训练项圈值得关注

1.价格分布

上周 Pet Supplies 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$89.99， 最低价$3.89，平均价格$22.42。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 在上周进入Hot New Releases榜单的商品中，价格段$5.00-$10.00成为了最热门的定价区间，其中价格位于$10.00-$15.00区间内的商品较多，占比达20.35%，同时分别有18.60%与18.02%的商品定价在$5.00-$10.00与$15.00-$20.00价格区间。此外骆探长（shujumai.com）发现，在该周有9款商品价格在$50.00以上，占上榜商品总数的5.23%。

2.评论量分布

在上周登榜 Pet Supplies 品类 Hot New Releases 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为5233.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数135.64条，评论平均星级4.35星。 其中，52.17%的上榜商品评论数不超过20条，另有17.39%的上榜商品评论数在20到40条之间，此外有7款上榜商品的评论数超过了500条，占上榜商品总数的3.80%。同时，骆探长（shujumai.com）发现，与前几期分析相比，该周进入Hot New Releases榜单的商品整体平均评论数继续出现减少，换季新品上榜空间进一步增大。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Pet Supplies品类的Hot New Releases榜单中， 骆探长（shujumai.com）注意到，四款2018新版宠物狗训练项圈类产品发挥出众，一举占领了商品综合排前四——其中，来自品牌POP VIEW的中小型犬防吠项圈产品在7天中成功蝉联了Hot New Releases榜单首位，以评论平均星级5.0的完美口碑位列商品综合排名首位，目前该商品上架时间尚不满三个月，仅拥有33条消费者评论，后续市场潜力值得关注；

同时，两款来自品牌The Best Industries的防吠项圈也发挥稳定，这两款内置新版智能芯片、拥有7种可调节模式的产品在7天中分别取得了2.00与4.71的榜单排名，分别位列综合排名的第二、四位；

而同样身为2018新款的Bousnic宠物狗遥控训练项圈则在一周中多次跻身Hot New Releases榜单前三，以平均排名3.14的成绩占领综合排名第三位。

此外，一款品牌为Pet Club Brothers的宠物大麻油产品叶子2018年6月24日成功进入Hot New Releases榜单前四，目前商品上架不足两个月，仅拥有53条消费者评论，且评论平均星级达到4.6星，后续市场表现同样值得相关卖家持续关注。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Pet Supplies品类的Hot New Releases榜单中， 宠物干粮品牌Wag凭借在6月21日、22日两天中单日上榜5款商品的优秀表现，在一周中完成了26次进榜，成功取得了品牌综合排名第一；与此同时骆探长（shujumai.com）注意到，在品牌综合排名榜单位列二、三、四名的三个品牌——DogRook、The Best Industries与POP VIEW目前皆以宠物狗训练项圈为主营产品，同类型产品在近期的市场热度可能较高，值有关卖家关注。

四、Movers & Shakers榜单分析：榜单竞争激烈，宠物卫生工具与宠物玩具或成新热点

1.价格分布

上周 Pet Supplies 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$105.88， 最低价$0.75，平均价格$21.63。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 骆探长（shujumai.com）发现，其中价格位于$10.00-$15.00与$5.00-$10.00两个价格段中的商品较多，各占了上榜商品总数的21.57%与17.89%；同时，有13.72%的上榜商品数定价于$15.00-$20.00价格段；此外，上周共有25款商品价格超过了$50.00，占上榜商品总数的6.13%。

2.评论量分布

在上周登榜 Pet Supplies 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为19406.00条，最小评论数为7.00条，平均评论数2608.80条，评论平均星级4.30星。 其中，有31.68%的上榜商品评论数在800条以下，另有18.91%的商品评论数在800条至1600条之间，同时有15.84%的商品评论数在1000条至1500条之间。此外骆探长（shujumai.com）发现，上周共有14款商品评论数评论数超过10000条，占总上榜商品数的3.31%。相较于上期分析，该周进榜商品的平均评论数继续略有提升，老牌商品的榜单冲击力依旧强劲，新品冲榜压力仍然较大。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Pet Supplies品类的Movers & Shakers榜单中， 商品竞争相对激烈，没有任何一款品牌能够在一周中达成5次以上登榜。而在一周进入榜单4次的商品中，一款品牌为Safari Pet Products的宠物除虫梳产品发挥较为突出，进榜的平均排名达到了相对较高的36.25，以4.4的较好评论平均星级成功跻身综合排名首位。

同时骆探长（shujumai.com）发现，同样身为宠物卫生工具的另一款产品——来自品牌BOSHEL的老牌宠物指甲钳也在上周完成的不错的榜单发挥，该产品在6月18日至20日连续三天进入Movers & Shakers榜单，并在6月24日成功再次抵达Movers & Shakers榜单第25位，位居综合排名第五。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Pet Supplies品类的Movers & Shakers榜单中， 宠物卫生用品品牌Bayer Animal Health与亚马逊自营品牌AmazonBasics依旧保持着稳定的榜单发挥，分别在一周中获得29次与26次进榜次数，位居品牌综合排名前二。此外骆探长（shujumai.com）注意到，宠物玩具巨头KONG也在上周中完成了17次进榜，而品牌登榜商品的平均排名达到了40.59，是登榜表现前五的品牌中最高的，宠物玩具是否将成为美亚宠物市场在接下来一段时间中的新热点，同样值得我们关注。