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Prime Day | 2018亚马逊Prime Day活动日期疑是确定了

网商动力
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2018-06-25 16:37:09
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2009年前后,亚马逊悄悄上线了自有品牌业务,推出了名为“亚马逊基础”(AmazonBasics)的新品牌产品。早期的产品是消费者通常在当地的商店购买的那些不起眼的产品:用于电子产品的电线和电缆,尤其是电池——价格大约比像Energizer和Duracell这样的全国性品牌低30%。



在短短几年中,亚马逊基础(AmazonBasics)就在其网站上抢占了近三分之一的电池在线市场,销量超过了Energizer和Duracell。

在亚马逊的西雅图总部,这种成功引发了一种诱人的可能性。如果亚马逊不费多大力气就能成为电池市场的大玩家,那么这家公司还有什么可能呢?

任何花大量时间在亚马逊网站上的人都能注意到这个问题的答案。该公司目前在其巨大的在线市场上拥有大约100个自有品牌的品牌,其中超过5个在过去一年就被引入。

但其中很少有以亚马逊品牌销售的。取而代之的是,他们得到了各种各样的奇奇怪怪的名字,比如Spotted Zebra(儿童服装)、Good Brief(男士内衣)、Wag(狗粮)和Rivet(家居用品)。想买一件时髦但又实惠的帽子袖连衣裙吗Lark & Ro的喇叭版(39美元),千禧粉的那一款可能正是你想要的。

从表面上看,进军自有品牌业务(即以零售商的名义而非外部供应商的名义销售商品)似乎是亚马逊的一项巧妙举措。

分析人士预计,未来几年,美国近一半的网购将在亚马逊的平台上进行。据SunTrust Robinson Humphrey分析师称,这为亚马逊带来了一个巨大的机遇,在未来四年,其自有品牌的收入将翻一番以上,达到250亿美元。这相当于梅西百货Macy's revenue去年的全部收入。

此外,为了鼓励购物者报名参加亚马逊Prime项目(目前每年的费用为119美元,高于一年前的99美元),亚马逊的某些自有品牌产品,如Goodthreads men的沙门氏菌卡其裤或Wag的沙门菌和小扁豆狗粮,只能由Prime客户购买。

分析人士表示,亚马逊正利用其强大的市场知识——从优化文字搜索算法到分析竞争对手的销售数据,再到利用客户评估网络——引导消费者转向自有品牌,而非竞争对手。

随着消费者越来越多地使用语音技术购物,竞争环境变得更加倾斜。例如,要求亚马逊Alexa“购买电池”的消费者只有一个选择:AmazonBasics。

亚马逊(Amazon)自有品牌的出现,给小供应商和大品牌带来了威胁。尽管亚马逊夺走了市场份额,侵蚀了它们的利润率,但它们别无选择,只能继续在亚马逊的平台上销售产品,以吸引数以百万计的潜在客户。

随着亚马逊利用其强大的平台来支持其自有品牌业务,法律界也在争论其某些活动是否可以被视为本质上的垄断。俄亥俄州克利夫兰-马歇尔法律学院(Cleveland-Marshall College of Law)的反垄断教授克里斯“亚马逊的营销人员是天才。他们很聪明。但是,如果他们在市场上大规模渗透并阻止客户向竞争对手购买产品,那么就好像他们正在写原告对他们的投诉一样。

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