【老魏聊电商】站内PPC广告投放中的三点注意

衣着与装饰，作为人们物质生活中必不可少的一环，一直是广大网购爱好者最为关心的品类之一，而在跨境电商平台中，各式各样的衣着与装饰类商品争奇斗艳， 也形成了一道亮丽的风景线。上周（2018年6月4日-2018年6月10日）亚马逊市场Clothing, Shoes & Jewelry品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年6月4日至2018年6月10日共有461款商品登榜亚马逊Clothing, Shoes & Jewelry品类的相关榜单，其中涉及品牌数295个。截至2018年6月10日，登榜商品总评论数达1073448条，平均星级4.27星。榜单的登榜商品及品牌数量 情况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析：WateLves速干沙滩鞋异军突起

1.价格分布

上周 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Best Seller 榜单商品最高价$79.00， 最低价$1.99，平均价格$19.18。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 上榜商品主要集中定价于$5.00-$20.00价格段，其中有24.34%的上榜商品价格分布在$10.00-$15.00区间，同时定价于$5.00-$10.00区间的上榜商品也占据了上榜商品总数的21.71%，另有18.42%的上榜商品定价在$15.00-$20.00价格段。骆探长 （shujumai.com）发现，相较于前几期分析，该周进榜商品的平均价格有所回升，其中，有7.89%的上榜商品定价在$35.00-$40.00这样相对较高的价格段，此外，上周共有3款上榜商品的定价超过了$50.00，占上榜商品总数的1.97%。

2.评论量分布

在上周登榜 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Best Seller 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为11200.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数1978.13条，评论平均星级4.31星。 骆探长（shujumai.com）发现，该周评论数在1000条以下的上榜商品依旧较多，占上榜商品总数的44.51%，另有23.22%的上榜商品评论数在1000条至2000条之间。此外，上周还有两款评论数破万的商品进榜，相较于前几期分析，上周进榜Best Sellers榜单的商品的整体平均评论出现较大幅度的回落，新品在Best Sellers榜单中的竞争优势明显提高。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中， 一款来自品牌WateLves的速干沙滩鞋产品异军突起，一周三度登顶榜首，以1.57的平均排名成绩成功击败在近几期分析中保持绝对优势的榜单常客——native洞洞 鞋与ODODOS的高腰瑜伽裤，位列综合排名首位，骆探长（shujumai.com）注意到，目前该款商品上架时间尚未达到100天，共拥有322条消 费者评论，且评论平均星级达4.3星，作为去年兴起与市场的运动产品，速干沙滩鞋在近期的市场热度同样值得关注。

此外，在上周进入Best Sellers榜单综合排名前五的商品中，我们还发现了一款来自品牌Dockers的休闲短裤，该商品在6月8日之后榜单排名接连两度攀升，于6月10日成功抵达Best Sellers榜单第二的位置，目前该商品今拥有103条消费者评论，后续的市场潜力同样值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Best Seller 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中， 亚马逊自营品牌Amazon Essentials、大品牌Hanes继续在榜单的品牌竞争中保持领跑，以一周总登榜次数36次与29次的成绩位列品牌综合排名的第一、第二名。此外骆 探长（shujumai.com）注意到，婴儿服饰品牌i play.、男士服饰品牌Gildan、牛仔裤品牌Levi's也分在一周中各自抓住了20次以上的进榜机会，位列品牌综合排名的第三、四、五位。

三、Hot New Releases榜单分析：防紫外线T恤与带口袋长裙争相进榜，室内运动服饰同样值得关注

1.价格分布

上周 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$155.56， 最低价$0.99，平均价格$19.57。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 骆探长（shujumai.com）发现，其中定价于$15.00-$20.00价格段的商品数量较多，占比达29.45%；同时各自有20.25%的上榜商品分别定价于$5.00-$10.00与价格段与$10.00-$15.00价格段。此外，上周仅有4款上榜商品的价格超过了$50.00，占上榜商品总数的 2.45%。相比于上期分析，该周上榜商品整体平均价格稍有下降，低价服饰类新品榜单竞争能力有所提升。

2.评论量分布

在上周登榜 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Hot New Releases 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为4853.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数402.44条，评论平均星级4.24星。 其中，30.59%的上榜商品评论数不超过50条，另有15.29%的上榜商品评论数在30到60条之间，此外有20款上榜商品的评论数超过了1000条，占上榜商品总数 的11.76%。同时，骆探长（shujumai.com）发现，与前几期分析相比，该周进入Hot New Releases榜单的商品整体平均评论数继续略有减少，换季新品上榜空间进一步增大。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中， 由品牌Baleaf推出的一款具有防紫外线功能的长袖T恤衫在上周5次跻身榜单前三，以3.14的平均排名和4.6的高分口碑评价，成功夺得商品综合排名第一。

于此同时， 骆探长（shujumai.com）发现，一款品牌为Viishow的带口袋休闲短袖长裙也在上周的Hot New Releases榜单中完成了出色的发挥，七天中获得4.29的平均排名，并在6月5日一度登顶Hot New Releases榜首，目前该商品上架时间较短，且仅拥有162条消费者评论，后续市场热度或将继续上升。

此外，同样在上周兼具较好平均排名与亮眼榜单发挥的还有一款品牌 为Kinzd的钱包卡夹产品，该产品在6月6日由榜单排名第22位一举跃居榜首，同样值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中， 以时尚休闲女装为主营产品的品牌Fantastic Zone成为了品牌竞争中的最大赢家——骆探长（shujumai.com）注意到，虽然凭借着七天进榜21次的成绩，Fantastic Zone成功站上了品牌综合排名首位，但该品牌上榜商品目前的评论星级仅有3.80星，商品的总评论量尚不及200条，在具备市场潜力的同时，品牌产品也存在着较大的改进 空间，值得关注。于此同时，瑜伽健身裤品牌Lmb与健身塑身衣品牌Loday同样在上周取得了不错的榜单成绩，分别夺得17次与15次进榜，位列品牌综合 排名第二、三位，可见在炎热的夏季，室内健身也成为了美站消费者的一大重要需求。

四、Movers & Shakers榜单分析：父亲节主题T恤预热在即

1.价格分布

上周 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$145.00， 最低价$1.96，平均价格$18.85。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 骆探长（shujumai.com）发现，其中价格位于$5.00-$10.00与$10.00-$15.00两个价格段中的商品较多，各占了上榜商品总数的24.61% 与25.06%；同时，有19.24%的上榜商品数定价于$15.00-$20.00价格段；此外，上周仅有12款商品价格超过了$50.00，占上榜商 品总数的2.68%。与前两个榜单类似，相比于上期分析，该周进榜Movers & Shakers榜单商品的平均价格同样出现了一定幅度的下降，低价商品的榜单冲击力更为突出。

2.评论量分布

在上周登榜 Clothing, Shoes & Jewelry 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为11200.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数1508.98条，评论平均星级4.28星。 骆探长（shujumai.com）注意到，在上榜的商品中，有超过半数的商品评论数不超过1000条，站上榜商品总数的54.78%；另有20.00的商品评论数在 1000条至2000条之间。此外，上周还有2款商品的评论数破万，占了上榜商品总数的0.43%。相较于前几期分析，该周进入Movers & Shakers榜单的商品整体平均评论数也呈现出了趋于减少的状况。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中， 一款品牌为The Goozler的父亲节主题T恤在上周成功抢下市场先机——在即将到来的父亲节（6月17日）节日气氛烘托下，该商品在一周中6次跻身Movers & Shakers榜单，并取得了平均排名45.17的不错成绩，当仁不让地占领了商品综合排名首位；

于此同时，骆探长（shujumai.com）注意到，一款来自品牌 Lmb地女士高腰瑜伽裤产品同样在上周取得了5次跻身Movers & Shakers榜单的不错战绩；

此外，另一款与父亲节主题相关的“DADMAN”蝙蝠印花T恤同样受到的市场的欢迎，这款来自Crazy Bros Tees的个性T恤在6月7日之后连续4天进入Movers & Shakers榜单，同样有着平均排名48.75的亮眼表现。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中， 大品牌Hanes凭借在5月7日与5月13日的优秀表现，以31次的总登榜次数再次夺得品牌综合排名首位。骆探长（shujumai.com）也同时注意到，首饰品牌 Alex and Ani同样借着母亲节的“东风”，在节日前夕频频上榜，赢得了17次进榜机会，位居品牌综合排名第二。