锦衣玉食好几年，一下竟又回到裸奔的原点

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2018-06-14 23:12:00

在被询问到的关于亚马逊站内广告的问题中，最常被问及的问题就是“为什么我的广告报表中有很多别人的ASIN码？”以及“我该如何应对这些ASIN码？”

是的，当我们下载一份自动广告的数据报表，在Customer Search Term一栏，除了有一部分大家通常意义上理解的产品关键词之外，还有一个特殊的存在，那就是类似于B01CWXLMB8这样的ASIN码。按照通常的逻辑，ASIN码作为一个编码，是极少被用户拿来作为搜索对象的，那为什么报表中又出现那么多ASIN码呢？

要想了解站内广告报表中的ASIN码的来由，我们得先模拟一次用户的搜索（购买）行为以及行为背后平台所呈现的情景。

以搜索Sink Strainer为例，当我们在首页的搜索框用关键词Sink Strainer来搜索时，亚马逊页面会呈现出如下结果：

从上图中我们可以看到，搜索框中有Sink Strainer，搜索结果页面展示出很多的结果，在这个页面，如果我们对某个产品感兴趣，点击该产品，此时，如果该产品是Sponsored的产品，其广告数据报表中就会出现一个Sink Strainer的曝光（Impression）和点击（Click）。

但当我们点击开一个产品详情页，该详情页中间位置会有两列Sponsored的广告（如下图），如果有用户点击了这些广告，此时的点击并不是经由某个产品关键词导入的，亚马逊就会将该点击记录为该详情页的产品的ASIN，也就是我们经常看到的数据报表中的ASIN码。

按照亚马逊的算法逻辑，关联的产品推荐可以极大可能的挽留用户，促成成交，所以，在亚马逊的产品详情页面中，往往会呈现出同类产品的交叉展现，这些交叉展现被点击，都会以ASIN码的形式记录下来，作为消费者点击和转化的路径来源。

理解了广告数据报表中ASIN码产生的缘由，那作为卖家，我们应该如何更主动的面对ASIN码并将其有效应用于运营的实践呢？

首先，对于广告数据报表中二高（高曝光、高点击）ASIN，作为卖家我们需要逐个进行搜索查询，查看对比自己产品和报表中的ASIN产品的优劣，如果对比之下自己的产品表现更好，那自然是可喜可贺的，但如果对比中发现自己的产品没有对方出色，那就非常有必要对自己的产品进行更进一步的优化了，因为，这才是自己直面竞争的Listing；

其次，如果在对数据报表中的ASIN搜索中发现自己的产品和这些产品不太一致，如果是少数不一致，那有可能是这些ASIN的Listing参数偏颇，让系统误以为该ASIN和自己的产品相似，而如果自己的产品和其中大部分的ASIN都不一致，那你一定要反查看是不是自己的Listing类目和详情写偏了，让系统识别有误；

当然，还有一些卖家为某些ASIN的高曝光、高点击和低转化（甚至无转化）而苦恼，想将其设置为否定关键词。在这里老魏我必须提醒的是，ASIN是广告数据报表中的一个特殊的存在，消费者不会记得你的ASIN码，也不会用ASIN码去搜索，所以，即便你把ASIN码添加到否定列表，无论是词组匹配的格式还是精准匹配的格式，都不具有实际意义。

对于ASIN码，我们能够主动做的也许就是，换位思考，横向对比，找出自己和竞品的不足，然后通过优化，让自己的Listing呈现得更出色，然后挽回颓势。