（2018第22话）烧烤清洁刷的需求分析
做亚马逊的卖家都知道，前面需要做很多准备工作，其实都是为了一个目标，能够让自然的正常的出单，只有这样的订单，才能够真正为亚马逊运营带来盈利。
我们除了构思打造爆款的一些步骤外，还需要考虑运营手法。
1、Listing上架发了FBA以后，如果直接转化为FBA，FBA还没有入仓，那么这个Listing是不能在亚马逊前台销售的。那么这个时候，假设创建一个自发货的跟卖，自发货的跟卖价格和FBA一样，这个时候一般也说也是有购物车的。
2、如果产品真的不错，再结合一定的广告增加曝光，肯定也是有销量的，如果可以这个时候再配合自发货产品测评，从第一天上架Listing到最快能够FBA上架的时间，刚好8-10天，那么第一天自发货的产品，假设用DHL发货的话，也可以到客户手上了，这个时候再积累几个评价。
（或者制造几个评价）再制造一些Q&A。等FBA正式上架以后，再把自发货库存变为0，那么这个Listing在能够销售的时候，不就是又有评价，又有Q&A比较丰满了。
如果完全的能够每天都做到这些步骤，那么应该是没有什么问题的。不过自发货自然出单，貌似也没那么容易。所以还是等着FBA吧。（如果你的产品单位价值比较高，比较适合自发货，完全可以这么去试试，或者运费比较贵的）
通过多天的操作，发现亚马逊Listing ,广告能够花出去的情况，主要在以下几种情况：
第一，Listing有购物车以后马上做广告。
第二，FBA上架In Stock销售以后，马上做广告。
第三，销量起来以后，广告也是能够花出去的（能够发现同一个产品的相关关键词，来来去去就那么几个Listing排在前五页）。
第四，第一个Review出现以后，发现马上广告的曝光能提高一些了。
一个Listing在五天以后，每天的订单呈持续增长状态,亚马逊更加愿意扶持。
亚马逊和阿里的其他平台很大的区别就是，广告费，不是你的预算越高越好，平台不是什么钱都赚了，发现亚马逊更喜欢赚的是平台佣金和配送费这些，一个定价32.99美金的产品，大号标准件，亚马逊收取的费用占了定价的29%。这样一想，亚马逊怪不得更加愿意给能够持续出单的产品Listing 了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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