亚马逊Feedback新调整,如何高效增加好评、删差评?
最近很忙,很久没更新,以前写的一些东西大家可能觉得比较不接地气,方法论的东西,没有一定的积累和体验,确实是很难体会到其中的妙处的,如果你坚持做产品开发几年之后,你会愈发觉得方法论的重要性。不过以后的时间,我会更多通过产品的实例的角度去分析。
采用之前说过的一种需求分析方法分解,今天我们要看的产品是:烧烤清洁刷,这个产品的市场有多大呢?在这个类别(Patio, Lawn & Garden),TOP100以内的,旺季(目前处于旺季)的时候一般在4款左右,淡季的时候,1款左右,但掉出去无非也是在一千名之内,所以,从市场容量来讲,这个叫量大又稳定,季节性的差异有,但不明显;
注意:这里的旺季在夏秋,淡季在冬春,不是传统理解的淡旺季,为什么?理由很简单:天寒地冻的,没多少人愿意去室外烧烤聚会。
从具体产品角度而言,其中有代表性的有四种,先看图:
第1种:
第2种:
第3种:
第4种:
以上产品各有各的优缺点,具体功能属性等就不一一列举,可以阅读产品描述,以下我们从用户使用需求角度结合进行分析。
产品开发限制:
烧烤清洁刷属于配套型产品,并且主要清洁烤盘和烤网,所以烧烤清洁刷应根据具体烧烤架特征进行差异化设计(或者选品要考虑,并且在listing中进行引导)。一般分为烤网(下图左)和烤盘(下图右),刷子类型设计的,适合清理烤网,清理烤盘效果变差(钢丝球效果更好);
核心维度一:场景与元素
1、高温;
材料选择需要抗一定高温,否则清洁刷容易损坏;尤其塑胶刷头的采用,要非常谨慎。
2、食物污垢;
基本属于顽固污渍,所以对刷头的设计与材料选择要求很高,市面产品基本选用钢丝材质,第1、2、4种是刷毛,清洁效果不错,第3种设计是钢丝环(像弹簧一样),由于缺乏有效摩擦,清洁效果差很多。
对于比较难清洁的局部区域,需要用到刮片。
3、放置环境;
烧烤清洁刷带油污,尤其在使用过程中,所以对使用中的放置有一定要求,避免污染其他物品,也需避免其他物品污染清洁刷。
4、烤网;
烤网的钢条粗细、间距,对于刷子设计要求有一定区别。另外,烤网网缝与背面难以清洁,要考虑这些清洗范围。
5......
核心维度二:使用行为
1、正在烧烤时进行局部清洁:
烧烤炉处于高温状态,所以短手柄容易导致用户被烫伤,采用长手柄可以避免此类伤害;为什么需要烧烤时清洁?因为整个烧烤过程中,烤网是不更换的。
2、刷洗方向:
用户习惯顺刷,这样省力,所以刷头的方向设计应与手柄保持一致;(看到一些新卖家,为了差异化而做差异化,产品明显有悖于这条使用行为)。
3、清洗行为:
1> 边刷边冲洗;
2> 刷完之后一起冲洗;
最终是需要水流冲洗的(烧烤过程中清洁除外),所以对于刷和冲洗的结合设计仍具备一定市场空间。
4、重复清洁:
刷洗是一个重复的行为,行为次数越多,对产品品质要求越高,钢毛掉落是一种常见现象,造成极大安全隐患与用户反感,第3种设计一定程度上避免这种现象发生。(为什么会掉,在这种产品的主流生产工艺中,钢毛是通过两个铁丝夹在一起的,另外,多次弯折也会导致钢毛变脆弱,普通人都可以通过来回弯折折断2MM直径的钢丝,原理可自行百度)。
5、刷子本身的清理:
刷头使用后带油污,难以清理,长期不清理容易产生大量污垢,所以刷头本身清洁也需要纳入考虑,另外一种设计方式是增加可换刷头。
6、......
核心维度三:人群与偏好
烧烤清洁刷属于典型的功能性产品,所以用户对外观没有强烈偏好,但需要考虑使用者身体特征的区别。
1、男性:
手臂力量大,对产品强度需求大,手柄等受力位置采用材料刚性与韧性不够,容易导致弯曲变形与断裂(尤其如上文所述,烧烤产生的残渣属于顽固污渍,需要比较大的力量才能清洁);
2、女性:
手臂力量小,双手握把更容易发挥清洁效果;
综合核心诉求:
清洁效果、安全性、品质、操作的人性化设计;
结合以上要点,如果你要开发清洁刷,你会怎么设计或者选品呢?
我们可以在众思阁再进行深度交流。
以上问题处理不好,必然会招致差评,事实上,各个产品的差评也是基于以上维度产生,关于顾客的具体反馈,可以自行统计分析更多的review数据获取。