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2018-06-08 20:28:00

本文为圈内好友Joker的投稿，我认为Joker的投稿是非常有质量的。放于此文，希望大家认真学习，本文绝对会对你有所帮助，特别是在seo理解，打法，和流量的增长上有所帮助。

Hello, 大家好，我是Joker，我又回来啦！距离上次投稿已经是很久以前的事啦。这么长时间没写东西，主要2点原因：

公司新增加了许多项目得处理，我也在建立自己的GROWTH HACKING团队（不知道自己去GOOGLE），从流量增长转型为做用户增长。
国内的分享氛围太差了，辛苦码字分享，被一些没有道德的第三方机构拿去做成自己的东西，什么都不改，偏偏把作者和来源改了。。。

为什么现在又要分享了？还是2点原因：

团队慢慢成型了，所以就空了一些时间出来
其实一直也有关注小北每天的推送，他也面对同样的问题，不过他也同样坚持。做自己认为对的事，有意义的事就行了。

注意：今天的内容可能会有点多（请准备好零食和饮料）！

---------好了，闲聊到这儿，准备今天的发车了，滴滴！！请上车---------

今天跟大家分享的是我近半年来做的一些突破和心得。

好了，先来看看我这半年的收获吧

这是我从去年开始打造的公司品牌站，到上月已经成功突破日均1W流量。相比本年初，流量增长比为112%。

这个站从我打造第一天起，定位就是以优质内容作为核心驱动。

（这个也是我最近2年开始重点的转变），关于我是如何产出优质内容，以及对优质内容的定义的，这里就不重复阐述了，大家可以看我以前的投稿《如何做好内容营销》。

从上图可以看到，由于该站主要是依靠内容驱动，所以前期重点的流量收割分布来源为GOOGLE 搜索引擎。

（注意这只是前期，我以前说过一个健康的网站他的流量来源分布应该是相对均匀的，搜索引擎，直接流量，引荐流量，各自的比例需要平衡）。

关于搜索引擎的SEO相关的影响因数，随着GOOGLE的不断进化，已经从原来简单的通过网站权重，关键词，外链等这些基本因数变为了更复杂的多元化因数，如：内容深度，品牌权威度，用户网页体验度等等，更多的是非人为能简单操纵的项目。

（注意，特别是针对正规行业，灰色行业不在讨论范围内，比如仿牌，色情，赌博这些，以前的仿牌可是可以做那些正牌的相关词的，现在你看看直接搜索正牌产品的相关词，还会出现仿牌站吗？如果你是做上面这些内容的，那下面的内容就不适合你了，还是继续去研究技术型的SEO吧）

记住一点：

“搜索引擎的目的是为了给搜索者提供匹配其搜索意图的内容展示”

对于这个更加智能化的GOOGLE算法，国外把他叫做“RankBrain”, 经过这半年的测试，我发现这个算法在调控首页（或者说前2页）的排名时尤为明显。

下面我用一张简单的图给大家看看“RANKBRAIN”的基本原理。

（该图由国外大神Brian DEAN制作，我偷懒就直接拿来用了）。

简单的理解就是

用户搜索“KEYWORDS”-----》首页或者第二页查看是否有与之匹配的内容-----》点击对应的内容-----》想要得到的答案得到满足

（GOOGLE的独白：OK，是用户想要的，那我们就给他更好的排名与展示）& 想要的答案并未得到满足，又重新返回搜索结果页，点击其他的内容（GOOGLE的独白：不行，这个内容不是用户想要的，得把他调后面去。）

看懂了吗？这个也就是我为什么一直强调优质内容，优质内容，优质内容（重要事情说3遍）。

所以，即使你技术牛逼，熟悉GOOGLE各种算法（你确定你能算过GOOGLE的一整个算法TEAM？），通过技术手段把一些页面优化到了首页，但如果没有与之匹配的内容作为用户承载，同样会被调到后面去。

好了，到这里我们可以从上面得出重要的2点信息：

1. 在首页的排名中，如果不是排在前4位（在GOOGLE的3月份更新中，大部分首页的搜索结果中出现了更多的富文本信息，如：0排位的位置，pepeol also ask内容等），我们又要如何获得更多的点击呢？

2. 获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？

下面我们一个一个来说

针对第一点内容，简单的来说就是为了增加我们在首页展示结果中相关LP页面的CTR（点击率）了。

（在GOOGLE WEBMASTER TOOL里面我们可以很清楚的查看各个页面是通过哪些词访问的，以及其对应的展示量，点击率，排名等等）

注意：WEBMASTER的信息不是实时更新的，里面的数据通常会滞后3天，所以通常分析为过去28天的内容为依据，在做对应的调整（观察周期也建议以周或者月为单位，而不是每天）

针对提高CTR，那么就是通过首页能够展示出的有限信息，吸引用户进行点击。

这些有限的信息包括：标题，描述，Structure data (数据结构或者说是富文本信息）

理清了这些后，那么我们可操作的就是这3点

关于以上三点的优化相关内容，可以参考我上一篇投稿《如何增加网站流量的秘诀》，地址：

http://www.guxiaobei.com/how-to-break-through-the-bottleneck-of-traffic.html

今天我想要额外补充的一点是关于标题和描述的

标题和描述除了最基本的字数完整展示外（不清楚的自己GOOGLE），在用词，以及表达方式上面还需要额外注意。

经过测试发现，在标题中增加“数字”，能够更加有效的吸引用户的点击，所以你再日常的搜索结果中可能会发现，很多标题都带有数字，如：

10 Tips xxxxx...

21 best solutions XXXX...

2018 latest update XXXX....

TOP 10XXXX

我自己也测试过，确实通过增加标题里的数字内容，能够有效的提高CTR。

来看看我的一篇文章的例子：

刚开始我的编辑给我提供的文章标题为：

How to solve computer keeps Freezing

1个月后我让她把标题修改为

6 Methods to Solve Computer Keeps Freezing (#5 is Awesome)

结果表明就这么简单的修改，该词的点击率就上升了10%

这个是不是很容易操作？

现在就去你自己的WEBMASTER里面把那些点击率过低的页面筛选出来做调整，来试试。除了数字，还有一些有号召力的单词（POWER WORDS）也能够吸引用户的眼球（在我那篇文章中也有相关信息，请自行查阅）。

好了，第一点讲完了，下面我们来看看第二点：

2.获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？

在GA里面，页面的停留时间，跳出率，每次会话浏览页数，这3点作为我们判断网页内容是否满足用户需求的标准。

停留时间：重点中的重点，用户通过搜索引擎访问到你的LP页面，在该页面上停留的时间越长，给GOOGLE的反馈就会越好。

这里给大家看看我的内容页的相关停留时间：

跳出率：之前大家一致认为高跳出率一定是不好的，其实不是这样理解的。这个需要分不同的情况。我们先来看看GOOGLE官方对于高跳出率的解释：

从这里我们可以看到，高跳出率其实是要分不同情况的。

情况1：如果我们的LP页面是具体的内容页，为用户提供详细的内容资讯，在有较长的停留时间支撑下，高跳出率是可以被接受的。

（比如用户在你这个内容页上就能获取完所有他所需的信息，他也不愿意再看其他更多扩展信息，所以导致跳出率较高）

这种情况，我们可以通过增加站内相关链接引导，来提高用户相关页面的访问，从而降低跳出率，但这并不是你完全能控制的。因此这种情况下高跳出率可以被接受。

但如果你的内容页停留时间短，跳出率却很高，这种情况就得注意了。说明我们的内容并不优质，需要整改。

我们可以先从跳出率着手，在GA选择数据表现不好的内容页，点击次维度-》选择来源

这样我们就可以看到各个渠道来源的流量相关的信息：

有了这个信息，那我们就可以对症下药了。

如果是搜索引擎来的流量停留时间或者跳出率过高，那么打开WEBMASTER TOOL看看该页面究竟是哪些词带来了较多的访问，然后对照分析文章的内容呈现是否能满足这些搜索需求。

如果是引荐的第三方流量，那么就去看看这个第三方链接所属平台是不是你的相关类容的，或者说内容表达上面是否满足该引荐内容要表达的东西（如一些第三方问答，论坛等）。

经过这样层层分析，来一步步完善你的相关内容。

情况2：如果你的LP页面是首页或者说是目录页，该页面的目的就是为了引导用户去访问更多的网站内容，对于这种页面，高跳出率就不应该了，就需要引起高度重视了。而单页的停留时间则可以不去做过多要求，因为这些页面的目的就在于一个“引导访问”

比如首页：

好了，跳出率的相关事情就说到这里，下面我们来看看如何增加内容页的“单页停留时间”

决定用户在内容页上的停留时间，主要由：

内容深度，内容的多样性（如文字，图片，视频等），以及文章的排版，阅读逻辑引导来决定。

内容深度：很好理解，关于内容创作，还是看我之前的文章就能清楚理解。

内容的多样性：这里主要强调的是视频，在我们的文案中嵌入相关的YOUTUBE视频内容（当然是我们自己做的或者请人做的）能够大大提升单页的停留时间。嵌入视频的另外个好处就是可以增加YOUTUBE上的视频观看量和相关的用户数据，从而提高我们视频在YOUTUBE的站内搜索排名，进而收割YOUTUBE本身的流量。

记住：

“流量，流量，得流动起来才能形成量”

文章的排版以及阅读逻辑引导：由于我们的内容深度覆盖较广，内容涉及的信息也很多，如何让阅读者有个更舒适的阅读体验，就是排版和逻辑引导需要做的事情。

排版这里讲个最简单的：

针对桌面电脑的网页浏览，大部分用户一眼能看完的内容最多不超过4排。因此在分段处理的时候，则需要避免出现大段大段较长的文字内容，把他们砍成小段小段的，且中间把重点部分提前用粗体标出，方便用户第一眼阅读。
适当的图片插入，避免用户阅读疲劳。
对于过度，需要引起注意的地方，可以采用单句来提醒用户下面的内容相关性，让阅读者跟随你的逻辑设计进行阅读。

做好了以上这些，单页的停留时间就会不知不觉中得到提升。

-------------------------华丽分割--------------------------------

OK，聊了这么多关于内容方面的信息，下面我们来聊聊另外一个，也是一直影响SEO的因数，外链。

外链，这个话题到现在其实大家多多少也能够了解一些了，什么高质量啊，相关度啊，等等。

没错，外链这个因数，最初始的定义，就是为了：

“扩展用户阅读，从网站A引导用户阅读更多相关内容，因此链接到了网站B”

所以当初GOOGLE才会把他列入一个重要的影响因数，可惜由于当初技术有限，留下了很多漏洞，被当时的SEO从业者大肆滥用。出现大量链接农场，垃圾链接等，随着企鹅的不断完善，这些垃圾链接才稍微消停会儿。

很多朋友问我，怎么“发”外链，怎么“发”高质量的外链。这里我需要提一下，优质的外链不是“发”出来的，而是“做”出来的。

那他们的区别在哪儿呢？

“发”，还停留在企鹅更新之前的状态，不断的发SPAM文章，发COMMENTS，发PROFILE，等等。像个机器一样没日没夜的发，这个叫做“发”外链，换来的不过是大量的垃圾链接。

虽然说现在GOOGLE的智能化对于大部分垃圾链接的处理直接是过滤掉，而不是像以前一样一刀切的惩罚，但花大量时间做这些无用功，也是我们不希望看到的。

“做”，则更多的是基于优质的内容，通过OUTREACH，来进行GUEST POST, SPONSOR POST，论坛讨论，来吸引优质的，相关度高的链接。

关于我如何推广我的优质内容的，大家可以参考《优质内容也需要推广》

今天我想分享的是一些OUTREACH的注意点。OUTREACH，最终要的几点：

A. 准备好你的优质内容

B. 找到对你优质内容敢兴趣的平台，编辑，版主等

C. 准备你的开发信

这里需要额外说明，OUTREACH不是说做垃圾邮件群发，也不是模板邮件群发，而是有目的的，有针对性的，设计专门的邮件内容。

关于这点推荐你看下这篇文章，你就明白了：

I Just Deleted Your Outreach Email Without Reading. And NO, I Don’t Feel Sorry. (Evergreen)

关于OUTREACH的途径，不一定局限有邮件，TWITTER, FACEBOOK，LINKEDIN往往更有效，因为这些你想要勾兑的对象，他们每天的邮件可能多到爆，如果你的邮件主题不能吸引他，那么很大几率你根本无法联系成功。因此我们需要多方位联系。

来看看我的手下前不久刚做的一条来自NYTIMEs.com的高质量外链。

这样的链接通过“发”是一辈子不可能的，花钱的话到还可以得到，市场上在NYTIMES.COM上面做一条大概价格在1500$左右，还不一定能成。

但我们的这位同学仅仅靠在这个编辑的TWITTER上留了个言，就完成了。。。

虽然这个沟通并不算太符合要求，能成功，运气占较大的因数（刚好被他看到），但你可以看到，基于优质内容去收割外链的是如此重要。

在这里我还想说明一点的是，这种情况，其实外链本身并不是我真正想要的了，他只是一个附加值，真正有价值的是这个媒体资源，通过和他们交流，让他们对你的内容进行认可。

要知道这些专职的编辑或者记者可不是只供职于一家平台的，他们很可能给多个优质平台供稿。因此依靠优质内容，你拿下的不仅仅是一个外链，更重要的是一个有力的资源。

好了，今天给大家额外分享一个，收割EDU外链的方法（EDU外链和GOV链接都是可遇不可求的优质链接，以前可以通过一些黑帽手法获得，但持久度不高，容易被删）。今天这个方法也是我从10beasts.com学来的，相对来说较为稳定，操作也不困难，就是利用”scholarship”。

（这个可能部分同学知道，但你自己有去实践，并成功吗？）

先做个简单的原理讲解：

国外大学的奖学金，除了由学校提供外，还有部分来源于社会企业，学校会把这些单独做成一个列表页，来列出各个企业为该学校相关专业提供的奖学金相关信息，自然就会链接到这些企业对应的“scholarship”LP专页。

当我看到10beasts还有这种操作的时候，瞬间炸了，这种方式基于文化差异，如果不是看了他的介绍，我估计这辈子都不会发现，原来还可以这么玩。

因此我马上开始制定相关策略

A. 首先我要准备一个“scholarship”的专页。该页面需要包含以下必要信息：

1. 简单的奖学金计划介绍，对应的奖学金方案

2. 能够申请目标群体简介

3. 如何参与该项目

4. 截止日期

B. 筛选我要联系的相关学校（因为我是做软件的，所以首先目标确定为美国地区，计算机专业强势的学校，这个难不倒我，以前做过2年美国留学业务。）。对应专业，相关主题对接人，一般会有专门的学生办负责。

C. 准备OUTREACH 邮件（这个地方的邮件就可以做个简单的模板，采用群发试的了）。这些OUTREACH对象可不像那些专业的编辑或者记者那么精明。

剩下的就是群发，然后等消息了。

就这样每个月能增加个2-3条优质的EDU链接。是不是美滋滋！

这里我们需要额外注意的是奖学金的项目设置和金额，为了让你的项目看上去更有吸引力，奖金设置最高能超过1500$。

参与方式设置一定要对你的业务能产生其他好处的，最常见的是可以让学生给你提供产品REVIEW文章，HOW TO类文章等等。（这样是不是又解决了你文章来源的问题呢，这样也是我为什么设置定位为计算机相关专业的学生）

还是那句话，链接只是一个附属品，我真正要的是人。这些专业的学生能给你提供文章，沟通好了说不定能做你的代销商帮你再校园网上兜售商品，是不是又额外的收获呢，他们赚外快，我们开发新渠道，双赢。比起这些，这条外链最多算保底。

另外这个最终的金额是否要发，那的看你的人品了，你也可以不发，因为筛选权在你自己（参考国内那些有奖参与的）。不过如果这些是你能承受的，还是发的比较好，人更重要。

------------滴滴！！到站了，准备下车--------------

好了，今天分享的内容就到这里，希望对你有所帮助。下面来聊聊一些朋友对于“我”的一些好奇。

经常有些朋友问我，JOKER你再哪儿学的这些啊？你本身什么专业的啊？等等

今天有时间，就给大家额外分享下“我”的成长史

我本科英语专业，10年四川外国语学院毕业（在重庆），毕业后回了成都（土著）。吃住家里，温饱不愁，找工作吧。英语专业毕业的我没有去选择做翻译或者进外企（成都做外贸的真的挺少的）。我先看自己喜欢什么，擅长什么，根据这个去找工作。

（这里给一些新人提醒，如果你温饱没问题，尽量做你喜欢的事情，擅长的事情，而不是去看什么赚钱，这个不这个阶段该考虑的事。当然，如果你温饱都不能解决，还是别任性，老老实实找个能解决温饱的工作，再谈以后的事。）

OK，我喜欢英语，电脑擅长（非编程，只是鼓捣），按这2个结合找到了第一家公司，是家刚创业的软件公司，第一分工作就是做英语编辑。

在做编辑的过程中，我希望我所写的内容能被发现，因此开始搜索学习，如何让自己的文章被发现（创业公司也没人带你，就自己瞎鼓捣吧，反正完成每天你都文章编辑任务）。就这样我了解到了搜索引擎，接触了SEO，然后各种网上找资料学习（互联网就是很大的图书馆只要你愿意找，没有找不到的信息）。

研究各种影响SEO的因数，然后实践在自己的文章中，就这样慢慢的掌握了当时的SEO技术（无非就是外链，关键词写法，密度，然后通过工具操纵SPAM，站群）。别说当时还真有效，有一个PR4的网站后，通过站群复制，肯定就能收获5-6个PR3-4的网站。

SEO带来的流量也蹭蹭上涨。也是小有成就感，加上本身对电脑的熟悉，兼职做了公司的SUPPORT，获得了更多接触用户了解产品特性的机会，就这样经过2年半，做到了一个小管理的角色。

这个时候GOOGLE企鹅更新，一夜回到解放前，网站被拔毛，从每天几千IP变成几十。没办法，自己做的恶自己要尝。不过也因此我认识到，流量不能依靠一个渠道，靠GOOGLE，你研究的漏洞再快也没他更新速度快。所以我转向寻求更多的流量来源，经过2年的经验累积，多多少少也掌握了互联网推广的一些技巧。

因此我搬到重来，一方面按GOOGLE的要求整改网站，另外一方面挖掘论坛，问答，下载站，合作站等第三方渠道，就这样一年的时间，网站慢慢的恢复了，且更加稳定。GOOGLE的任何更新对我来说也不会有坏的影响，遵循GOOGLE原则，不作恶。

也正是这一年我的运营理念和老板的产生了歧义，老板不愿意追加更多投入，还想通过所有免费的方式来进行增长，这个节点已经是不可能的了。因此闹的不愉快，最终不欢而散。

在第一份工作的三年里，积累很多知识。在我离职后，刚好我一个朋友在做留学业务，让我去帮他做美国留学的网络推广工作。

当时我自己的想法是，以前自己没能去留学，算个遗憾，通过这个工作我可以提前掌握整个美国留学的资讯，流程，为自己以后孩子做打算。于是我就去了，有了前面3年的互联网经验，做这个就上手块多了，虽然说目标市场是国内，但思维方式其实是差不多的。

首先我花了差不多4个月时间，研究学习美国留学相关流程，包括如何申请，相关要求，各大学专业等等一系列信息。

（这是我从第一家公司得出的经验，也沿用至今，做任何推广，先研究透彻你的产品，以及所在的行业，这也是为什么我建议从自己喜欢的擅长的点出发，因为在这个过程中，最大的驱动力就是你的兴趣本身）。

然后，在这个过程中还分析当时的主要竞争对手，他们的主要竞争点，主要渠道等信息。这些对手有的是财大气粗的，如当时的启德留学，有老牌的如新东方等等。

他们各自有各自擅长的点和资源，和他们竞争肯定不能硬拼，的挖掘自己的特色。因此我避开了搜索引擎，广告推广等渠道，转而开发第三方平台，如百度自身产品，贴吧，文库，经验，第三方社交，如豆瓣，天涯，杭州19楼等等。

根据我以前混论坛的经验，第三方平台玩法无非就是个“混”，我开各种美国留学问答帖，帮助解答学生问题，然后整理各种留学资料，做成压缩包发放，让他们留下邮箱（当时当部分人用QQ做邮箱，有了QQ邮箱就有了QQ号，有了QQ号，就能把他们拉近群）。

就这样慢慢累积，经过半年的学习，自己差不多也能算的上半个美国留学顾问了，因此第三方平台混的更是有声有色，然后我就把这些经验分享给当时公司里专业的留学顾问，让他们也去做这些问答帖，扩大效果。这个时候微信公众号刚开始出现，我也试着做，还是一样，查资料学习如何让别人发现公众号，了解到2个渠道，一个来自公号内部搜索。

（这个当时太简单了，有了GOOGLE经验，所有的搜索引擎，其实原理都差不多，找到相关因素，特别是这些并不是专业的搜索引擎）。

当时影响公号排名的就几点，认证号，粉丝数，公众号名字与描述（不就是标题和描述吗）。由于竞争还不激烈，很快就排到了内部搜索首屏，每天通过这个渠道新增的关注也很稳定。接着就是把之前建立的Q群相关的，平台小组相关，通通过滤到公众号上面去。剩下的就是做内容转化了，这些想要留学的需要的资料我都可以提供，当时很多国外大学的信息国内不全，我直接去扒国外大学招生信息，然后翻译整理，提供给对应的成员用，因此很快粉丝数成倍数增长。

但事情并不是像我想想的那样顺利发展，留学这个领域的转化，最终并不是掌握在我手里的，而是掌握在顾问手里。（好比那些B2B的询盘，最终成交转化掌握在销售手里）

2年的时间，慢慢的发现，由于顾问的资历经验等问题，导致转化率并不高，这个是我不能接受的，我费心费力找来的学生资源，却因为不能转成最终的效益。做推广营销的，最终转化却不受自己控制，渐渐的我对这个领域失去了动力。刚好这时我现在的公司（以前那家软件公司的竞争对手）不知道哪儿搞到我的联系方式，让我过来做这个，和老板聊了一下，发现大家的理念也比较一致，老板也放心让我搞，因此我就离开了留学来到了现在这家公司。

这一干都快3年多了，然后才有了这些分享。

所以根据我的以上经验，希望对一些新人或者老人有所启发。

1. 在温饱解决的前提下，尽量做你自己喜欢的事，擅长的事。（不论你是找工作还是创业，别去跟风看哪样赚钱快）不论是国外的网上的那些SOHO厉害的还是身边的朋友，基本上都是从做自己喜欢的，擅长的事情上发达的。刚开始的动力就是单纯的喜欢，也不是为了挣多少钱。

2. 把时间精力花在擅长喜欢的上面，性价比才能最大化。就像小时候成绩偏科严重，语文和英语很好，数学奇差，老师让我补数学，我不去，上课都听不进去的，还指望下课能听进去了。我反而去补习自己更擅长的英语，这样我才能如愿进川外。（当时提前招考不用考数学）

3. 如果你有一定经验，想要选择创业公司，一定要看老板的理念，能力与你是否匹配，不然就是浪费时间。

4. 做任何领域的营销，对于该领域的专业知识，用户需求，必须深度挖掘掌握，把自己做成该领域的半个专家（至少）。

还有朋友问我，为什么选择给小北投稿？

因为看了小北很多分享的内容，大家的理念有相同的地方，而且他也是JAY的粉丝。（这个理由算吗）

我的评论：

第一：首先非常感谢Joker的分享，我不知道一些人有没有理解，但这是一篇非常棒的干货（我不是瞎评论）

第二：现在的Seo 已经不是简单的类似当初那种简单暴力，也不是只看关键词布局，网站权威度。现在的seo 更多的是看内容，有深度有质量，综合性的内容...

从关键词的角度，也不能只是为了关键词而关键词，其实在人工智能中，关键词都变成了话题，那么我们在做seo的时候，其实更应该优化的是一个话题，而不是简单的关键词