速卖通搭配套餐怎么设置?如何提升商品成交及转化?
Prime Day秒杀,欧洲站点申请时间延长至6月8日。请各位卖家抓住最后一波机会,立即提交秒杀申请!
2018年Prime Day即将来袭,聪明的卖家一定不会忘了,“亚马逊广告”的存在。让我们通过2016年的一组数据感受一下,亚马逊广告能够怎样帮你强势提升销量。
1. 提前投放广告,寻找合适策略
时间就是金钱
对于7月初开始的Prime Day,购物者则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站,并一直持续到Prime Day结束。
举个栗子,以2017年卖家的全年广告支出数据为例。卖家从第36周开始增加广告投入以备战第四季度,预判效果最佳的关键字,辨识最具季节相关性的ASIN。也就是说,如果想要备战下一季度的热销,大致需要一个月的准备时间,这也正如上一点所说。
Prime Day提前设置好广告的另一个好处是,你可根据投放报告实时了解关键词投放效果,及时修改和调整。
2. 善用商品推广,提升站内引流
流量就是销量
Prime Day则意味着巨大的流量,数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单。如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量,销售量一定会有很大的突破。
对于大多数卖家而言,站内引流是更为根本、更为直接、更为精准的流量提升方案。影响站内流量的因素有多种,包括产品页面转化率(含标题、图片、特性、产品描述及关键字等)、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等,都会对商品的站内流量造成影响。
Prime Day前夕,可以在短期内实现最显著引流的策略,莫过于提前使用亚马逊“商品推广”功能。
因为,如果卖家的产品未能入选Prime Day当日秒杀活动,商品推广也可以在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上,为产品带来更多点击和销量。
值得注意的是,在使用“商品推广”时,关键词优化需要一定的时间,因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放,并且适当增加对“商品推广”的投入,以最大化提升销售业绩。
3. 把控整体预算,力求持续曝光
Prime Day当天的转化率很高,当然这也离不开整体预算的大幅提升,卖家们需要及时根据关键词调整预算,才能达到更多的曝光。
可以开启竞价+功能,以增强竞争力和取得良好的广告投放位置。
不要为你的广告活动设置结束日期,这样购物者在Prime Day之后也能发现你的商品,为你持续带来销售额。
4、亚马逊站内广告怎么做?
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中,点击打开页面后,点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing,是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing,创建中按提示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。
而一条广告,关键的设置在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,AutomaticTargeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。