20180605跨境电商新闻联播
继上次侃妹C位出道告捷，小编信心满满再次出征，立志为新手运营带去侃侃的春风。
出于工作的便利，有幸了解到我们的一部分粉丝还处于运营小白的阶段。最近侃妹正好在做上新前的准备工作。
那今天就和大家分享一下侃妹是怎样做上新准备的。
首先，让我们来思考下面两个问题：
准备工作的目的是什么？
用最快的时间和最低的成本，让产品在亚马逊平台上获得有效的展示和较高的转化。
那如何实现这个目标呢？
除了选准产品类目，更重要的是要在listing中埋入相关性最高的关键词
针对以上两点的解决办法，侃妹惯用猥琐却实用的套路，即跟着大卖走。
首先，找类目最简单的方法也是看同类大卖。
然而，有些产品适用于多个类目，listing上架时该如何取舍呢？
最好的办法是，先上竞争压力相对较小的类目，在新品期能更快获得好的展现和排名。后期转化上升，再添加另外一个类目。
然后，在编辑listing之前，非常有必要调研大卖的关键词数据。因为listing中嵌入的关键词会直接影响到产品在平台上的展现情况。
当你需要在亚马逊上购买一个“铅笔盒”，一般情况下在搜索框填入的词条是pencil case。
此时，如果A的listing里面只嵌入了case, B的listing嵌入了pencil case，那么平台出来的产品B的展现会更好。
另外，老外对某些产品有本土化的叫法，这个也可以通过关键词调研得到。
做好关键词调研，将精准的、搜索广泛的、相似的词语嵌入到产品listing中，才能保证这个产品有有效的展现。
在这里，我想给大家分享一下，我做关键词调研的步骤，希望得到老铁的指点。
在平台上找多个同类大卖
从他们的标题中获取最核心的产品关键词。
一般来说，功能单一的产品，核心关键词基本在标题的前7个单词里面就能展现完全。
功能较多的，就需要通过后期数据的对比，并结合自身产品的优势来分析。
当同类大卖出现多个核心关键词时，我习惯将他们放到GOOGLE TRENDS里面，看词语的搜索热度，然后确定listing的核心关键词的权重和排位。
在亚马逊前台搜索框中，分别输入核心关键词
当这些词搜出来的产品中首页前几位都出现了同一个ASIN，这个listing即具有很好的参考价值。
使用SCOPE工具下载大卖的关键词数据
先筛除含品牌名、颜色以及尺寸（特殊情况除外）的关键词条。
剩下的词条在排除掉拼写错误之后，逐一将他们放到亚马逊前台搜，首页出现95%以上的同类产品即为相关关键词；
然后，以“空格 +（A-Z）”的方式，找出他们的长尾关键词。
在这一环节，我会将词条搜出来的结果数记录下来。
对比“搜索量、搜索结果数和预估销量”的数据
将单个ASIN中和自身产品相关且有用的关键词嵌入到产品listing之中。
另外，对于单词排序不一样的关键词条，我也会放进SEARCH TERM。
关键词调研是一个持续的动作，只要你还在售卖这一个产品，都需要不断地研究。
在推广期，通过JS工具获取每个关键词的转化情况，并估算他们的推广难度和进程，最终根据所有的调研数据做初步的推广计划。这样才能在新品扶持期，尽快获得好的排名和展示。
当转化趋于稳定上升的时候，可根据关键词调研数据，给短时间内难以上首页的核心关键词开手动广告，以获取更多点击。
当产品走向成熟期，也是需要不断地进行同类对比的，所以，关键词调研也需要及时的更新。
关键词调研步骤小结完毕！
对于班长这种傻瓜式的关键词调研方法，各位有什么建议和疑问都欢迎到公众号后台留言。
最后，还想再分享一点经验。
在上新前调研同类大卖的时候，不妨顺便看看他们的review内容，尤其是单个评分在3-4分的留评。
因为这些reviews基本属于真实留评，能反映出该产品的缺陷。从功能到包装，甚至使用说明。
这样调研过后，有利于卖家及时优化产品和listing，降低差评或退换货的风险。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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