销量骤降，从三十单到三五单，怎么排查原因？【Amazon悬赏群第37话】
最近跨境圈或者说亚马逊发生了很多事情：aukey账号前两天遇到了一些重大的挫折。也许对小卖家来说不一定是坏事，也许是有机会的。那从这个里面，我们需要去把握它几个信息：
首先，亚马逊对于刷单的监管技术一定是更新了的。根据我们几位大卖伙伴的估算，一天的损失起码有1000万。
Alex很早之前说过，平台对于虚假评论的绞杀是关系到平台命运的一个核心问题、核心利益，是不可逆并且不可触及的利益。所以它始终是会客观存在的。当我们在刷单的这条路越走越窄，我们要继续研究、继续坚持，这是我们领先于国外卖家的一个重要手段。我们可以把它称之为“用户行为模拟”。当这条越走越窄的时候，我们到底应该去寻找一个怎么样的出路？
所有的电商运营的突破点应该在站外、内容、用户体验这3方面上打造。
站内的广告离成交订单是最近的，对我们的影响是立竿见影的，所以它十分重要。所以我今天就来跟大家分享一下我们在做CPC过程当中经常会遇到的问题、经常犯的一些错。
做CPC有哪些常见的误区/问题？
这个一定是错误的！做运营是一个不断试错的过程，我们需要通过不同的组叠来进行实际的投放，并根据实际的反馈不断地试错、修正，以此来得到最优化的投放方案。所以，好的方案一定是试出来的。而且我一直在强调时间成本，如果你只做一组，同时只开一组，就跟我经常讲的多账号的原理是一样的，这是最基本的第一个误区。大家一定要注意。
这也是一个很常见的错误。我在很多卖家的投放方案里都看到过这个问题。请大家记住：所有贵的，都是有它贵的原因。贵的东西最大的缺点就是贵，便宜的东西除了便宜以外一无是处。在我们做CPC的时候，大家要明白一点：贵，一定是因为它的转化率会漂亮，转化率漂亮带给你的不仅是直接的成交，还有更高的排名、更好的权重。所以在自己的承受范围内，大家千万要去做，当然也不要饮鸩止渴。运营是平衡的。
这个逻辑就跟刚才那个“贵的关键词不做”是一样的。我们做CPC的理由是什么？是为了效果。如果要调很低、不做，那索性不要做CPC嘛。
这个就要分两块来说了。acos高的原因在哪里？这个要看具体的报表。随着现在竞争程度越来越高，我们要怎么样合理地去控制预算？acos高到什么样的程度可以承受？首先跟你的利润、产品周期、竞争程度有关。这需要我们学会去用公式来分析，我们要用数据说话。另外，这是需要试出来的。所以太高的key word不做也是不对的。但是不能太高。再强调一遍：要根据产品生命周期以及你的利润、竞争情况而言。
自动广告只能在投放前期去使用。开自动是在寻找官方帮你推荐精准关键词的最好方法。无论预算充足还是不充足，我们都不建议你太早关自动。因为你要通过自动去锁定更多的关键词。
广告是买路钱，广告是门票，广告是你交的保护费。不管有没有流量，你都得做。我一直强调多样化的流量来源，因此不建议你放弃。如果说你开不起这个流量的话，我建议你考虑一下你是否真的适合做这个类目，你的承受能力、利润空间是否支持，产品的利润结构是不是出问题了。
其实很简单，手动没做好。就像导航，如果去一个陌生的地方，导航导过去稳妥一点。如果去到你家门口，导航能有你聪明吗？因此还是我刚刚讲的：多试。多试以后，你一定会比导航做得更好、做得比自动广告更好。贝佐斯给你的自动套件能不挣你钱吗？我们怎么能比它蠢呢，这个是不存在的。
质量得分跟出价是一个综合的考量，所以考量的时候是考察后一位的质量以及后一位的出价。“出价越高，展示位越靠前”是相对而言的，并非绝对。而且我们要更加重视的是质量得分。
做cpc，我们得波段操作，不要急刹车。不要猛停猛启动，对车不好。经常性的删词对你整个的投放计划、群组都会有很大的、不好的影响。特别是一些相关性比较好的关键词，不妨稍微调一下出价。有展现的关键词、有点击的关键词跟有转化的关键词，这3个东西同样重要且数量越多越好。系统会认为你的listing适用性很广，能适应大多数的客户，你得到的推荐机会就会多很多。总之，大家不要顿挫操作，不要猛踩油门，也不要在你的发动机上浇冷水。
这个跟“坐等出单”是一样的道理，创建好了就不管了，那还不如回去种地。我发现很多人对做亚马逊这个事情很有疲劳感，一边又想着挣钱，一边又不想着工作。做运营是一个很苦的事情，当然在这几年来讲，我们中国的外贸转型需要大量的电商从业人员，我觉得大家还是可以在这个行业里找到机会的，但是这需要我们努力。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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