如果塑料吸管不能卖 那卖啥？
最近看到不少卖家吐槽listing流量很低，出单量近乎为零…按照这样的情形发展下去，旺季会不会也因此而一蹶不振？如果卖家在选品没有大失误的前提下仍旧出现这种问题，就需要好好反思一下，你的产品相关性都做到位了吗？
亚马逊里卖得越好的产品在搜索中也会有越好的表现，然而大多数卖家都不知道亚马逊是如何排名并如何传递搜索结果的。
实际上亚马逊和Google、百度一样，在搜索结果的呈现上也有一套自己的算法——A9。同时A9算法也是支撑亚马逊整个搜索结果呈现的基础。
如果你想要在亚马逊上取得成功，那么，你就必须知道亚马逊的搜索运算是怎么工作的。
在买家确定自己想要的商品之前，A9就开始了它的工作。首先他会分析大量买家在亚马逊上的数据记录，想买过什么，常常关注什么等一系列数据，并且在商品类目中用文本去引导描述来展现每一个商品！
根据亚马逊声明，其实在输入文本搜索之前，A9就已经做了很多工作了！在买家们真正确定了搜索词，之后点击确定后，A9会用两个步骤来给出搜索结果：
先从巨大的商品海“类目”中挑选出最相关的结果。
而后根据“最相关”的原则。
注：这里的相关性跟谷歌的并不相同。亚马逊的A9是从买家的角度出发去考虑相关性，努力把最好的结果展示在买家面前。亚马逊会根据人的判断，规划分析，关键业务指标，和绩效指标来评估A9！
总的来说可以总结为两句话：
谷歌：“我们的结果是精确的反应搜索者的指令”
亚马逊：“我们给出的产品是买家最想要购买的搜索结果”
也就是说亚马逊的排名是只根据它内部的因素来决定的，同站外优化、域名权重等都无关。作为卖家，在发布产品时，一定首先要考虑相关性尽可能匹配一致。这主要包含三方面的含义：
1.将产品发布到相关性强的类目节点中；
2.使用相关性高的关键词；
3.站内CPC广告投放时要选择相关性一致的关键词。
所以，如果一条Listing的相关性没做好，想推好是很困难的，即便能成功也是事半功倍，过程非常艰辛。
那么到底该怎样才能把握好Listing的相关性呢？
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1.竞品分析
当我们在发布和优化一条Listing时，可以学习那些表现出色的（排名靠前的）竞争对手的类目节点、标题、五行特性、ST关键词和产品描述等，都是我们要分析和学习的对象，一个竞品Listing学习一点，研究20个竞品Listing，你就有了一个比较完整的Listing优化思路。
2.注意关键词的延展词
在发布和优化一条Listing时，多使用关键词在搜索框搜索也很重要。这时的搜索和选品阶段的搜索不同，不仅仅要看搜索结果，还要看关键词本身的延展词。通常每当输入一个词时，搜索框下拉菜单都会为你推荐一批热门搜索词汇，把这些词和自己的产品进行比较，如果相关，纳入自己的关键词词库，应用在合适的位置，这样的操作可以大大丰富Listing的丰富性，增加A9算法对Listing权重评估的全面性。
3. 产品描述
产品描述是用来扩展更多产品信息的地方。在产品描述的区域，亚马逊留给我们更多的空间，我们可以根据目标消费者，设计能够打动人心的文案，提高客户的参与度，进而促使消费者购买。当然五行中没来得及覆盖的产品信息，也应该在描述中补充，尽量保证listing的完整性。
4. 规格参数
在规格参数的部分，我们需要说明技术上，设计上的细节。包括尺寸，运输重量，颜色等等。虽然对销量的提升影响不大，但是会影响listing的完整度，而完整度可以作用于产品搜索结果的排位。
5.设置不同的产品类别
一些卖家往往会倾向于挑选竞争比较少的产品类别，这样他们会更简单的获得Best Seller的标签。在亚马逊A9算法中，关键词查找排名一般是超过类别排名的，因此不如忽视类别将精力放在关键词上从而获取高排名。
6.学会关注竞品广告
将你发布和优化Listing过程中所整理出来的关键词做一份列表，然后用各个关键词去搜索相对应的竞品广告。
分析这些广告展现和你所搜索关键词之间的关系，打开搜索结果页前三页的Listing，打开和自己产品相似度最高的那些Listing，逐个查看这些Listing详情页中的广告栏的那些Listing，分析这些广告Listing和自己搜索时所用关键词的相关性和一致性，这样分析，可以让你更好的理解关键词和产品，关键词和广告之间的联系，潜移默化的，你对产品相关性的把握也可以更加精准了。
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最后，需要注意的一点是，亚马逊卖家之所以订单少，除了流量少产品相关性没做到位之外， Listing的产品转化率低也是问题，而与产品转化率密切相关的即是Listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞争力等。总之具体问题具体分析，关于提高转化率我们在往期都有讲解过。感兴趣的朋友欢迎戳下方相关阅读进行浏览~
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