20180529跨境电商新闻联播
当我们的企业账户搭建好之后，接下来就是账户细分、数据测试和投放优化。今天，我们就着重来讲讲Facebook广告优化那些事儿：优化包括几个步骤？哪些步骤最重要？在投放中有哪些常见问题？优化思路又该如何设置？带着这些问题，Let's go!
广告优化五步曲
►广告目标
1.Facebook漏斗策略及KPI建议
2.广告投放生命周期
需要注意的是，一切的基础建立在你的广告目标上！投放之前，需要根据广告投放目的选择相应的广告目标！
广告投放初期：确定KPI及衡量指标，设置账户结构，确定创意素材（1~4周）。
广告测试：小预算进行广告测试，监测广告表现（CPI,CPA等）。
广告投放稳定期：表现好的广告增加预算，让广告持续进行。
3.常用广告目标及相应数据指标
在广告实操过程中，我们需要根据广告投放的不同阶段，结合漏斗理论，来决定我们的投放目标及策略，同时也会根据不同的广告目标去查看相应的关键数据。
►账户结构
1.广告账户基本结构
1）广告系列
-目标
2）广告组
-受众：国家/年龄/性别/兴趣词/自定义受众/类似受众
-版位：桌面端/移动端/安卓/苹果/FB/INS/AN/MG/ News Feed/etc
-预算和排期：CPM/CPC
3）广告
-格式：轮播/单图片/单视频/幻灯片/精品栏
-多媒体素材：文案/落地页/行动号召等
-更多创意
2.广告账户结构及测试示例
在广告投放初期，我们对产品的受众，广告的反响等都无法预估，因此我们需要对广告进行测试。
那广告测试主要包含哪些方面呢？主要就是广告的受众、版位、素材这几大方面。
注释：受众（国家/年龄/兴趣/自定义受众等）、版位、素材都可以作为变量。
►竞价策略
1.oCPM竞价原理
根据平台的大数据和账户数据，投放给更容易产生转化的人群
针对转换数据进行自动优化
2.手动竞价 VS 自动竞价
费用均衡竞价 VS 最低费用竞价（可设置竞价上限）。
新广告组，建议先自动出价，系统会自动优化，达到最优的转化效果
如果想要扩量，可以把自动出价改为手动出价，提高转化出价上限
尽可能获得最低的单次优化事件费用是Facebook广告的竞价策略之一。除了通过竞价告诉我们的系统为您争取最低单次成效费用外，您还可以设置竞价上限，告知我们您愿意为获得任何特定成效而支付的最高费用。这种竞价策略能助您尽可能高效地花费预算。
3.竞价注意事项
►受众定位
1.Facebook三类受众
2.核心受众定位要点
获取新用户的主要方式，广告投放初期，使用核心受众来发现自己的第一批客户。
3.自定义受众定位要点
已知用户，可用于再营销，转化率很高；互动过的用户、收集到的客户信息
4.类似受众——更精准的新用户定位方式
和老客户最相似的受众，积累到种子用户后，用于扩展潜在客户
5.三大受众转化漏斗
漏斗越往下，受众越小，转化率越高
6.受众定位最佳实践
在业务推广不同阶段使用不同的定位方式获取用户，结合使用三种定位方式。
1）推广初期
核心定位--获取新用户
2）推广中期
核心定位--获取新用户
自定义用户--促进老玩家活跃/电商再营销
类似受众定位--获取类似高价值新用
3）推广后期
自定义受众--促活/再营销
类似受众继续寻找高价值新用户
在新的市场，使用核心定位拉新
►版位设置
1.自动优先，手动优化
初期：自动版位，以测试不同版位的效果，让系统自动优化
长期：按不同版位，分开adsets，手动优化预算分配，并优化对应素材
2.Mobile第一
1）数据：查看Placement细分报告，看各版位效果如何，如果某版位效果好，建议单独设立ad set，并加大预算来扩量；
2）广告：增加MobileNewsfeed 比例,把握Mobile的机会
3）配合：优化Mobile体验（包括素材）和购物流程
►创意优化
1.优秀的创意能以更低的价格获得更多的展示
Facebook竞价机制如下：
2.广告相关度及反馈
相关度分数旨在衡量广告与目标受众的相关度。
两个主要方面来提升广告的相关度分数：受众定位和广告创意。
注意：可做参考，但并非唯一标准
3.Facebook创意原则
Facebook广告作为信息流广告，广告的创意需要从快速划动的动态信息中抓住用户的眼球。
4.素材优化方向
突出产品特点（痛点，细节、质量等）
突出产品优势（折扣、包邮等）
结合当下热点（节日、紧跟热点）
丰富产品展示方式（场景、多角度、人群、搭配）
5.素材优化监测
监测素材数据：CTR, CPC, CVR, ROI/CPA
不断优化：产品，图片，排版，描述 (价格信息，免邮信息，促销信息)， 等等
及时更新：避免素材疲劳效果下降
广告形式：Carousel Ads/视频
Landing Page测试和优化
广告投放优化思路
从广告投放来说，一般的问题基本上可以归结为以下几个方面：覆盖不足，成本过高。
那么，一些广告投放中的一些优化技巧，就可以帮助大家提供解决以上问题的思路：
►覆盖不足
1.CTRCVR OK
2.CTR低
3.CVR低
►成本过高
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