【老魏聊电商】小卖家不屑设促销，大卖家偏好设促销，为什么

笔记本、马克笔、胶带、塑封膜、打印机周边产品等形形色色的办公用品，是现代办公必不可少的辅助工具。通过电商平台来购买这些常用的工具及用品并配送到指定地点，越来越成为企业或是个人节省时间、提高工作效率的优先选择。上周（2018年5月14日-2018年5月20日）亚马逊市场Office Products品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年5月14日至2018年5月20日共有625款商品登榜亚马逊Office Products品类的相关榜单，其中涉及品牌数269个。截至2018年5月20日，登榜商品总评论数达517730条，平均星级 4.44星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、BestSeller 榜单分析：$9-$12之间的商品数大大增加，价格分布重心略往高处移动

1.价格分布

上周Office Products品类Best Sellers榜单商品最高价$64.9，最低价$0.43，平均价格$19.2。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜商品中，定价在$9.00-$12.00之间的商品数量大大增加，该价格区间商品数量较多，占上榜商品总数19.55%，相比前两期分析，该比例有所提高；同时价格分布在$3.00-$6.00与$6.00-$9.00之间的商品占比分别为12.78%、9.77%。定价在$21以内的商品占比为65.41%，上周上榜商品有3款超过$60，占比为2.26%。

2.评论量分布

在上周登榜Office Products品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为11376.0条，最小评论数为27.0条，平均评论数1582.82条，评论平均星级4.34星。骆探长 （shujumai.com）发现，上周评论数在1000至1200条之间的上榜商品稍多，占了上榜商品的11.28%；评论数在 200条以下和200至400条之间的上榜商品各占比10.53%。评论量1000条以上的商品占比达45.11%。

3.商品排行

根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Office Products品类的Best Seller榜单中排名前五中，骆探长（shujumai.com）发现，来自品牌Scotch的运输包装胶带产品已连续多期蝉联商品排行榜首，本期以平均排名1.57位居榜首；

品牌Hp的63黑色+三色原装墨盒以最高排名第二、平均排名3.0位居综合排名第二；

来自品牌Pendaflex的文件夹产品以平均排名3.29紧随其后位居第三；

此外Hp还有另一款墨盒本期也跻身榜单第四；

来自品牌Brother的替换硒鼓，可兼容多款Brother打印机，上周排名从10名上升到最高榜单第3，再回落到榜单前8，最终位居榜单商品排名综合第五。

4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Office Products品类的Best Seller榜单中，总登榜排名前五的品牌并无新面孔，品牌Hp以一周登榜134次的表现继续领跑榜单；亚马逊的自营品牌AmazonBasics在上周的登榜商品数共17款，在5月18日与19日两天中分别登榜了16和15款商品；打印机周边产品品牌 Brother、胶带产品品牌Scotch与马克笔品牌Expo也在上周的榜单中保持稳定的发挥，分别位列品牌综合排名第三、四、五名。

三、HotNewReleases榜单分析：计划笔记本产品纷纷上榜

1.价格分布

上周Office Products品类Hot New Releases榜单商品最高价$128.98，最低价$1.96，平均价格$19.15。其中，有27.42%的商品定价于$5.00-$10.00区间，同时有27.96%的上榜商品定价在$10.00-$15.00区间。此外骆探长（shujumai.com）发现，在上周进入Office Products品类Hot New Releases榜单的商品中，有4款商品的定价超过了$100.00，占上榜商品总数的2.15%。

2.评论量分布

在上周登榜Office Products品类Hot New Releases榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为3458.0条，最小评论数为0.0条，平均评论数147.15条，评论平均星级4.57星。骆探长 （shujumai.com）发现，在上榜的商品中，50.00%的商品评论数在20条以下；此外，有14款商品评论量超过500条，占上榜商品的7.53%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Office Products品类的Hot New Releases榜单中，骆探长（shujumai.com）发现，来自品牌Flex Tape的防水胶带和亚马逊自营的绿色悬挂档案夹本期依然上榜，分别位列榜单商品平均排名第一、二位；

一款品牌为Nekmit的月历板本周以最高排名第四、综合排名5.71的亮眼表现位列榜单商品综合排名第三；

本期还有另一款来自主营胶带产品品牌Tape King的胶带产品也跻进榜单前五，该胶带可用于各种表面，适用于工艺品、家居装修、维修等。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Office Products品类的Hot New Releases榜单中，亚马逊自营品牌AmazonBasics凭借56次的总登榜次数本期位列榜单第二，排名榜单第一的是以计划笔记本为主营产品的品牌Global Printed Products，该品牌本期有11款商品登榜，并总登榜61次，产品上架普遍较短（三个月内）；同样主营计划笔记本的品牌Lemome本期上榜商品数逐步上升，并最终登榜5款商品，实现22次总登榜次数，位列品牌排名第三；以贺卡为主营产品的品牌 Hallmark和以便携标签机为主营产品的Unistar，也在上周取得了不错的榜单成绩，分别位列品牌综合排名第四、五名。

四、Movers&Shakers榜单分析：两款塑封膜跻身榜单前五；马克笔换个品牌重返榜单前列

1.价格分布

上周Office Products品类Movers & Shakers榜单商品最高价$395.0，最低价$0.3，平均价格$19.93。骆探长（shujumai.com）发现，，与往期相比，依然是$5-$10之间的商品数量较多，占上榜商品总数的26.48%；定价在$5以下和$10-$15之间的商品数分别占比13.71%、16.78%；上周仅有3款商品的价格超过$100。

2.评论量分布

在上周登榜Office Products品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为14363.0，最小评论数为6.0条，平均评论数1203.91条，评论平均星级4.38星。骆探长（shujumai.com）发现，，相比前两期分析，平均评论数大幅增加；其中，评论数在200条以下的商品相对较多，占上榜商品总数的20.33%；同时有11.82%的商品评论数在200条至400条之间，另有11.35%的商品评论数在400条至600条之间。此外骆探长（shujumai.com）发现，上周有多达23款登榜商品的评论数超过了4000条，占上榜商品总数的5.44%。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Office Products品类的Movers & Shakers榜单中，排行前列依然有马克笔的身影，本期上榜的马克笔来自品牌Expo，且以最高排名第8、平均排名21.25位列榜单首位；

另有两款透明塑封膜跻身榜单前五，来自品牌Scotch适用于Scotch塑封机；

榜单综合第五的是来自Swingline的标准订书钉，该产品五盒装，一盒5000枚，声称可与大多数标准订书机匹配。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Office Products品类的Movers & Shakers榜单中，榜单前五中依然被经典品牌亚马逊自营品牌AmazonBasics、大品牌Hp、相机与办公设备制造商Canon和主营打印扫描等办公设备的品牌商Brother占据前四的席位，亚马逊自营品牌AmazonBasics本期以33款商品登榜、66次总登榜次数夺得Office Products品类飙升榜品牌第一。以胶带为主营产品的品牌Scotch上周登榜商品数稳步上升，并最终以22次总登榜次数跻身品牌第五。