家居品类想热卖？36万竞品分析总结了这些规律（附2018热销品趋势）
本期大咖：曾德威
以下为百聚汇商学院曾德威（Davie）针对卖家在Google引流上遇到的难题做一一解答，雨果网对此梳理如下：
曾德威：亚马逊白科技Google流量的实施技巧概括为四点：
1、熟悉亚马逊Listing的优化规则，对Listing的标题、五点描述、长描述、Search Tearm等文字部分内容进行关键词的布局；
2、分析这些Listing的谷歌关键词排名难易程度；
3、结合谷歌的规则和亚马逊的规则，做首页霸屏处理；
4、利用流量转化率漏斗，激活亚马逊站内Listing免费排名流量。
而在我看来，对于卖家而言，受益最大的就是利用谷歌的免费流量，激活亚马逊站内Listing免费的排名流量，从而降低了亚马逊卖家的推广成本。
曾德威：对于一些刚刚接触到亚马逊白科技Google流量做法的卖家，在实施的过程中，首先要懂得谷歌的规则，其次，要善于利用转化率漏斗，过滤有效高转化率的流量。
需要注意的是，过滤流量这一点尤为关键，而针对市面上一些五花八门的流量过滤操作，卖家们切忌要多留心眼，往往会有一些所谓的“大咖”在没有实操经验的基础之上，容易陷入这样的误区，认为站外流量转化率并不高，更不懂得利用流量过滤来翻倍提升流量转化率的套路。因此，我建议部分刚接触做这一块的卖家们，要特别注意过滤流量这种做法，这是卖家们在操作Google流量过程中需要避免的雷区。
曾德威：Google引流最大的优势是流量巨大、免费、流量精准、增长速度快！谷歌的流量，是基于关键词触发获得，也是基于消费者需求来获取的，所以，Google的流量，无论是从数量上，还是质量上，都非常有优势。
而Google引流最大的劣势体现在，真正懂得Google免费引流的人员并不多，卖家想要做这个引流，很难找到合适的人员来操作，而网络上大量传播的所谓Google技巧套路，大多数都是不具有时效性的伪原创传播，因此目前真正会使用Google免费引流的人并不多，竞争很小！
曾德威：Google的资源，无奇不有，只要你会用，就可以找到大量的网络红人资源。卖家可以借助Google强大的搜索技术，找到有影响力的网红，借助分析工具，判断这些有影响力的网络红人推广自己的产品是否有效果。当卖家都确认网络红人的影响力和营销效果的时候，一定要提前预约网红，网红的推广很多是要排期的，结合亚马逊节假日旺季的时间节点、在非节假日期间做好充分的流量销量预热准备。
除此之外，卖家还可以通过网络红人的口碑营销，用真实的成交订单，不断刺激亚马逊站内流量和销量，从而达到低成本的营销目的。红人营销对亚马逊卖家来说，最关键的作用就是提高真实销量。
曾德威：2018年，绝对是亚马逊卖家正规运营的一年！这一年，我建议亚马逊卖家，忘掉黑科技、忘掉大量的虚假刷单获得订单，踏踏实实修炼亚马逊基本功，踏踏实实用正规的站内站外流量来做销量。
而如果遇到站内流量广告运营成本高到你难以承受，甚至想尽一切办法都无法摆脱这种困境的情况下，建议卖家们尝试一下站外的流量渠道。当卖家们流量渠道更具多样化，那么手上的控制权也就相应更多。做亚马逊，如果你一直处于很痛苦的状态，肯定是做的姿势不对，想办法跳开原来的思维，尝试去改变，哪怕仅是一点微小的变化。
最后，希望亚马逊卖家们少做一些低价竞争套路，少用一些恶性竞争的手法，正正规规做亚马逊运营，好好维护亚马逊这个赚钱的圈子，相信2018年卖家们都能赚得盆满钵满。
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