斋月营销指南⑤：节日期间的爆款商品
各位老铁大家好，之前曾经写过一篇文章：打跟卖的100种方法，给大家分享了我们团队惯用的一些手法。很多老铁看完以后都解决了跟卖的问题，用文中介绍的手段打掉了不少跟卖卖家。
但是，针对一些顽固跟卖，或者一些持续性跟卖，这些方法可能还是不能彻底杜绝跟卖，而且这种打跟卖的过程，经历过的老铁都知道，太过于心累，会牵扯很大的精力。但是，不管不顾又不行，跟卖就和蝗虫一样，一直缠绕着你，如影随形，不断地去偷你的销量，甚至给你增加差评。
那么，今天我就和大家分享一下，我们团队最后的终极大招: 如何从根源上彻底封杀跟卖，让自己的listing彻底远离跟卖蝗虫困扰。讲这个必杀技之前，各位老铁先不要急，我得先从品牌备案的一些盲区聊起。
品牌备案英文又叫Brand Registry, 很多机构公众号都在宣传品尽量要做备案，但是备案以后能干嘛其实很多老铁是不清楚的。其实备案以后，简单来说你只有两个功能：
品牌备案英文又叫Brand Registry, 很多机构公众号都在宣传品尽量要做备案，但是备案以后能干嘛其实很多老铁是不清楚的。其实备案以后，简单来说你只有两个功能：
1Provides authority over the detail page：
按照亚马逊的逻辑，你上传上去的每一个listing，都属于亚马逊而不是属于你。只要是产品和listing描述一致，都可以放在这个listing上面去卖。更具体一点就是SKU是你的，ASIN是大家的。而且这个ASIN比较类似维基百科，只要有一定的权重，任何卖家都可以随意编辑修改。
那么如果你完成了品牌的备案，你的每一个listing都会被分配两个特殊标识： 一个是Selected key attribute（一般是Manufacturer Part Number）, 另一个就是大家熟知的GCID。 这两个标识是独一无二的。直接和产品绑定。
你的listing图片，标题描述甚至品牌都可以被随意篡改，但是这两项标识是不可能被改的。所以你备案以后，你就能得到你这个listing永久编辑权，就算被改了，你也能再改回来。但是，备案并不能防止别人跟卖。备案只是保留了最终编辑权而已。
2Access to EBC & Headline Search Ads：
这个功能就很简单了，你可以用A+模板和头条搜索广告，A+的作用最近越来越大，亚马逊取消侧边栏广告以后，头条广告的优势也与日俱增，所以这两个功能其实还是很有必要的。
这里再多说一句，如果你不想你的listing主图被改成暴走漫画，就要提前做好准备。因为备案以后的产品没有UPC，VC是跟卖不了的。就算被改了，凭借GCID码也能够恢复原状。现在VC号泛滥，江湖未来一定是一篇腥风血雨。这一块各位老铁可以早做准备。虽然不害人，但是也要做好防身。
这里再多说一句，现在备案是2.0新版本了，很多老铁还是比较迷茫，给大家一个网站，你们上去看看自己符合不符合要求即可，亚马逊官方网站，简单实用：https://brandservices.amazon.com/
看完上面内容以后，想必各位老铁应该都认识到备案的必要性，备案很重要而且是基础工作。但是呢，备案并不能防止跟卖，亚马逊推出品牌备案计划的目的也不是让你去打跟卖的。那么亚马逊有没有帮你打跟卖的计划呢？ 答案是有的，我们开始进入今天的大杀技主题: Amazon Brand Gating.
Amazon Brand Gating中文名就是锁住品牌计划，先给大家看看listing被gating之后的效果，我们再继续聊，这样方便大家有一个基本的认知。给大家看看官方的一个解释：
Here’s how you can tell your ASINs have been gated:
· Log into your Seller Central account
· Check out one of your product listings
· Under the Buy Box, select the “Sell on Amazon” button
If you want to sell as new, you’ll notice it states that “You Have to Get Approval from the Brand Owner.”
各位老铁看完以后，应该能对brand gating有一个直观的了解，根本上就是通过锁住自己的listing，让别人根本无法去跟卖，这样就可以从源头上彻底封杀住跟卖了，真的是想想都觉得很激动。
那么接下来就和各位聊聊作为第三方卖家，我们应该如何申请Amazon Brand Gating。这一块国内的卖家相对来说比较陌生，不过并不是不可能的。大概的模式我下面简单说一下：
首先你必须是亚马逊品牌备案卖家，因为brand registry 和 brand gating 是两个完全不一样的program和团队，也并没有明确说只有备案才能gating。如果没有品牌备案，也可以去碰碰运气，不通过概率会比较大。但是呢，如果你连brand registry品牌备案都过不了，你去申请brand gating通过的几率是非常小的。不过，都可以统一找亚马逊品牌团队申请。
但是，有时候不排除会有一种情况，你只是完成了备案brand registry, 但是你会发现你品牌下面有一些ASIN也是不能跟卖的，需要提供很麻烦的许可信息和费用。
第二步呢，你需要提交你的seller ID 以及你品牌项下你想要gating的 ASIN数量，因为即使完成brand gating 以后，一般也不能gating这个品牌下面所有的ASIN， 一般只能gating 7-8 成左右的规模，所以最好选择你那些备受假货催残的ASIN为主。而且，在你写申请的时候，一定要强调自己备受假货残害，然后强调假货对客户影响非常大之类这种话术，这样会很大的提高通过成功率。因为，Amazon may give priority to sellers who are currently fending off counterfeiters.
大家可以按照上面步骤试着去联系亚马逊找到对应部门申请。但是，如果各位老铁走自己申请的道路走不通，我可以介绍我之前合作过的美国团队给大家，他们是洋人团队，可以移除跟卖，申请brand gating，算是比较专业，不过也有失败案例，效果大家自己判断，自己去聊。我纯粹出于帮助大家的角度来做友情推荐。
关于这个做brand gating洋人团队的联系方式，以及我之前弄的打跟卖神奇模板，我专门做成了一个资料包。各位老铁转发这篇文章到朋友圈，然后来我公众号后台回复关键词：brand gating即可获取，不转发回复会无效哦。希望能够帮助到各位老铁。
原文时间：20180517
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