天猫老司机出组合拳玩转型，创新“质”胜成跨境黑马掘金海外
流量爆炸时代已经到瓶颈了，转而到来的是影响力时代。Pandamobo创始人李蕾再创业，主打品牌影响力成长伴随工具——OneSight，解决中国品牌全球化的问题。不管是中国的品牌用户，还是KOL/网红/个人店铺，都能轻松出海。
Peter Chan | 文 Aggie Wu | 编辑
一网互通 创始人&CEO李蕾
Pandamobo创始人李蕾，现在有了一个新的身份——一网互通创始人&CEO。
李蕾是出海圈的顶尖创业者，其在2015年成功创立Pandamobo，并成为推动品牌全球化的领军人物。
通过在移动互联网营销领域的长期打拼和成功的创业历程，李蕾不断思考着整个行业的发展方向，他的结论是：“流量爆炸时代已经到瓶颈了，因为硬件设备用户基本达到普及，转而到来的是影响力时代。”
为此，李蕾决定创立一网互通，定位为“中国品牌全球化营销技术服务商”。目前，一网互通研发的中国首个海外影响力成长伴随工具产品——OneSight内测顺利，参与内测的包括腾讯、百度、小米、科大讯飞、浙江日报、第一财经等公司。OneSight的产品用户反馈非常好，计划在2018年5月21日开放注册。
在OneSight的产品上线之际，黑狮与一网互通创始人&CEO李蕾进行了长达3小时的访谈，李蕾分享了创业这些年来的心路历程，还分享了自己的认知升级、一网互通的创业逻辑、初次创业的深度复盘。
一网互通的创业逻辑
黑狮：为什么转型做了OneSight？
一网互通——中国品牌全球化营销技术服务商
李蕾：我们做出海整合营销，做了这么多年，想来想去，从我的角度来看，我们做的一直都是代理商的工作，Twitter、Facebook、Google的代理商。就是把客户的预算，在媒体平台消耗掉。这就是我们之前一直在做的一个事情。
当时正好赶上一个好时代，我刚开始第一次创业的时候，从开始组建团队到实现营业收入超1亿，就半年的时间。你想一想，其实这并不是说，我们能力有多强，我觉得天时、地利、人和。就像雷军说的那句话“风口上的猪”。
移动互联网带来的巨大的流量红利，这个流量红利太可怕了。我们的大客户是谁呀，百度、腾讯、阿里，360、今日头条，WiFi万能钥匙、美图秀秀，全都是这样的客户。上来把他们一签，然后你又能提供这种优化能力，大家就都找你了。那会，是那样的商业机会。所以说，我们当时作出了正确的选择，发展速度也很快。
但做来做去，就发现，我们始终没有解决一个问题——用户粘性，而用户粘性又跟品牌影响力相关。
为了解决这个问题，我们和很多老客户进行了深入交流，问清楚了他们的需求。一边做，一边接受他们的反馈，直到出现OneSight这个产品。
OneSight这个产品就是为了解决品牌影响力、解决用户粘性而生的，我们也从之前的纯营销公司升级为产品级营销公司。
首次创业的深度复盘
黑狮：一网互通是基于之前的创业经验重新创立的公司，我想复盘一下你之前的创业经历。那段时间，其实有很多做这种业务的公司，但是为什么是你，为什么是Pandamobo活了下来？
李蕾：当时很多出海营销公司，死掉的原因是出现了很多坏账，一个坏账就可以直接拉垮一个公司。我们当时服务的很多都是大公司，中间也出现一些问题，但是都解决了，就没有因为这个事情牵扯到公司的经营。
其实经营一个企业，影响它成与不成的因素特别多。同样是在一个大趋势大背景下，你就发现有些成有些不成，那成功的自然有它成功的道理，不成的肯定是在某个领域栽跟头了。要么在现金流栽跟头了，要么你人员不稳定，要么就是你选择的方向不对。要么就是你没有创造出自己的核心价值、核心竞争力。
其实大家面临的问题都不太一样，除了公司的因素，还有更多的个人的因素在里面。如果说这个创始人不行，那就肯定不行。创始人想清楚了为什么要创业这件事情，奠定了价值观基础，有了价值观基础，你就有了一套思想理论，再加上你这个人执行力比较强，就一定会有好的结果出来，然后再去关注风险，跟你的经济节奏。我觉得，会有一些结果，哪怕是坏结果，也应该不会坏到哪里去。
其实还有一个非常非常重要的，就是你的布局能力，跟你核心竞争力的建造能力。这个特别重要。布局的话，分为很多方向，包括产品布局，营销方向布局，资本方面的布局，团队的布局，人员架构的预知预判的布局，市场方向的布局，市场潜力的布局。
黑狮：除了上面提到的方向、战略、布局，你在公司日常管理上，是怎么操作的？
李蕾：主要有这么三点：
1， 建立你的核心团队，然后把他们打造成你的核心竞争力。
2， 迅速拿到你的资源。核心资源是什么呢，Twitter、Google、Facebook的核心合作伙伴，我们用一年时间把他们全都搞掂了。
3， 找到你的客户，我们上来就把几家大客户争取到了。
这就是我们当时做事的策略。
认知升级
黑狮：二次创业，你对创业的认知有什么新的变化？
李蕾：再创业的一个认知，你做这件事能给别人带来便利，在商业价值上能行得通，符合未来市场趋势，这件事就可做。想通了这几个点，回顾之前的创业经历，我想，我们也许得再重新创立一个商业模式。
其实我的风格，既不是激进型的，也不是这种保守型的，我属于偏中性的这种。但是逮住商业机会，我是很果断的。然后迅速做出判断，搞出产品、搞出商业模型，马上去验证和执行。
黑狮：目前公司的创业氛围是怎样的？
李蕾：我们当前贯穿的重要原则是简化和直接，我就锁定我的目标和方向，然后我们需要做什么事情，目标明确，直截了当。我们最新的产品OneSight叫做“品牌影响力成长伴随工具”，国内暂时没有，我们是第一个。5月21号产品就将开放注册（www.onesight.cn），欢迎大家使用和提出需求建议。
在做这个产品的过程中，我们做了庞大的市场调查，得到了很多用户反馈，再结合这几年来服务客户的经验，我们知道用户的需求点在哪里，这产品出来一定会有很大部分人去用。
在未来长远来看呢，我们的目标就是服务中国企业，让他们能够顺利地“走出去”，走出去的同时“看得见、摸得着、有效果”，这就是我们的终极想法。
这个只是对客户方面的。对于公司，我们也有一些自己的想法。不过这次这个想法不激进。不激进的原因是，我们想把基础打好，而不是说，我要马上成为世界多少强如何如何的。
其实打好地基，也是创建核心竞争力的一种方式，也是踏踏实实去服务客户的一种方式。
黑狮：再次创业的心态，是不是跟以前大不一样了？
一网互通（www.onesight.cn） 全球团队
李蕾：以前的心态，每天都在焦虑中度过，很怕明天会出问题，很担心后天会出问题。但现在我们永远不担心会出问题，我们更希望的是早点暴露问题。这就是一个非常大的心态转变。
如果把这个当做你去作一个演讲，我之前就像上台演讲前的两分钟，内心非常焦躁。看起来很成功，但是自己内心非常茫然。说白了就是自信程度不够，心态不够沉稳。
现在状态就不太一样了，你一上来，就把自己放在舞台上了，然后你就享受你自己的表演过程就可以了。
所以这就是前三年和后三年的变化。我觉得现在走的更稳妥，基础打得会更坚定一些。
你说创业这几年获得了什么，其实就是有了经验和认知。不管是对人的认知，对事的认知，都比原来有了更多的经验。
黑狮：怎么看待中国品牌全球化这个课题？
李蕾：我觉得首先呢，你要看未来世界的发展趋势，未来的发展趋势一定是文化融合，经济融合。
我们之前一直提到“地球村”这个词，在多少年前，就因为经济、政治、地缘、战争这些因素，没有办法融合在一起。但我觉得未来发展的过程中，地球村这个概念，会慢慢形成。
再看中国市场，包括政府最近指导的方向，先富足做强，先把自己内在发展的潜在机会挖掘完之后呢，再倡导搞一带一路，搞大融合、大发展的策略。
中国政府除了提出“一带一路”这个概念，还给了很多具体的落地实施计划，这就给我们创业者提供了非常多的商业机会。
中国品牌全球化，是未来几年的大趋势。出口贸易，日后会是中国经济增长的新支撑点。有了壁垒，就有了商业机会。一带一路，就是要打通跨境贸易、沿线国家的政策法律壁垒。
我们研发OneSight（www.onesight.cn）这个产品，定位是“品牌影响力成长伴随工具”，就是为了解决中国品牌全球化这个问题，不管中国的知名大品牌，中小品牌，还是KOL/网红/个人店铺，利用OneSight这个工具，都能轻松出海。
Peter Chan 是黑狮创始人。李蕾 是Pandamobo创始人，ONE SIGHT创始人 & CEO，黑狮大学校董。
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