【老魏聊电商】达到怎样的ACOS才算是一个好广告？

说起玩具，大多数人也许首先会联想到家中的小孩或是自己童真的孩提时代，而随着生活节奏的加快与社会压力的增大，如今，通过网购的方式在第一时间淘来一些新奇的玩具也成为了一部分时髦人士的解压方式。上周（2018年5月7日-2018年5月13日）亚马逊市场Toys & Games品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年5月7日至2018年5月13日共有619款商品登榜亚马逊Toys & Games品类的相关榜单，其中涉及品牌数302个。截至2018年5月13日，登榜商品总评论数达418760条，平均星级4.35星。
榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、BestSeller榜单分析：惊喜娃娃球抗压登顶

1.价格分布

本期分析中Toys & Games品类Best Sellers榜单商品最高价$154.99，最低价$0.01，平均价格$19.92。骆探长（shujumai.com）发现，上榜的商品的平均价格有一定程度上升，一部分商品分布在中低价位区间内；在$10.00-$15.00区间内的商品数量最多，占比达25.00%；有19.87%的商品价格分布在$5.00-$10.00；此外，仅有2款商品价格超过$100，占比为1.28%。

2.评论量分布

在本次分析，登榜Toys & Games品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为37874.0条，最小评论数为0.0条，平均评论数1582.53条，评论平均星级4.35星。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，平均评论数相差无几，但评论星级减少0.09星。在上榜商品中，有31.41%的商品评论数低于250条；还有部分商品评论数在250-500条之内，占比达16.67%；此外，该周有4款商品的评论数在5000条以上，占上榜商品数的2.56%。

3.商品排行

根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在本期Toys & Games品类的Best Seller榜单中排名前五中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌L.O.L. Surprise!的“Lil Sisters”版惊喜娃娃球顶着平均星级3.7的口碑压力，多次进入榜单前三，以平均排名3.43综合排名首位；

品牌L.O.L. Surprise!的另一款“Confetti”惊喜娃娃球榜单排名高开低走，尽管之前三度登顶榜首，但最后一日跌出榜单前十，以平均排名4.14暂居综合排名第二，骆探长（shujumai.com）发现，该款惊喜娃娃球目前评论星级为4.2星；

品牌What Do You Meme的卡牌游戏榜单排名稳定上升，以平均排名4.57位列综合排名第三；

品牌Crayola的彩色铅笔套装榜单多次进入前十，以平均排名5.86位居综合排名第四；

品牌Cards Against Humanity LLC.的反人类游戏卡以平均排名6.14位居榜单第五。

4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在本次Toys & Games品类的Best Seller榜单分析中，品牌竞争激烈，彩色蜡笔品牌Crayola每日登榜商品数表现不俗，共有10款商品登榜，累计登榜47次，夺得品牌排名第一；充气气垫品牌Intex登榜9款商品，累计登榜46次，暂居品牌排名第二，随着夏天到来，气温逐渐升高，该品牌的表现会越来越好；积木品牌LEGO共有9款商品登榜，共计登榜43次，位列品牌排名第三；品牌Little Tikes每日登榜5款商品，以登榜35次位居品牌排名第四；品牌Step2登榜6款商品，以累计登榜32次位列综合排名第五。

三、HotNewReleases榜单分析：Funko蝉联品牌榜冠军

1.价格分布

在Toys & Games品类Hot New Releases榜单分析中，商品最高价$99.96，最低价$1.25，平均价格$20.63。骆探长（shujumai.com）发现，上榜商品的平均价格基本持平，较多的商品位于$5.00-$10.00区间以内，占比26.51%；有21.69%的商品位于$15.00-$20.00；在Hot New Releases榜单中，仅有1款商品价格高于$95，占比为0.60%。

2.评论量分布

在本期Toys & Games品类Hot New Releases榜单分析中，单个商品拥有的最大评论数为3356.0，最小评论数为0.0条，平均评论数298.77条，评论平均星级4.36星。骆探长（shujumai.com）注意到，本期榜单商品的平均评论数基本持平，平均星级增加0.05星；其中，大量商品评论数在25条以内，占比高达46.99%；同时，在登榜的商品中有20款商品评论数在500条以上，占比达12.05%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在Toys & Games品类的Hot New Releases榜单分析中，品牌L.O.L. Surprise!的“Confetti”版惊喜娃娃球五度登顶榜首，以平均排名1.29牢牢占据综合排名第一；

品牌Hasbro的抽积木游戏连续稳据榜单第三，以平均排名2.0位列综合排名第二；

品牌Insect Lore的蝴蝶培养套装多次进入榜单前五，以平均排名4.43位列综合排名第三，该商品目前评论数为828条，评论星级为4.4星，骆探长（shujumai.com）认为，该商品的后续市场表现值得关注；

品牌LEGO的“复仇者联盟”飞船套装以平均排名5.14位居综合排名第四；

品牌Funko的“蜘蛛侠”人偶榜单排名前期下跌，后期逐渐上升，以平均排名5.29位列综合排名第五。

4.品牌排行

根据上期 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在Toys & Games品类的Hot New Releases榜单分析中，品牌竞争激烈，玩偶品牌Funko每日登榜商品数发挥出色，每日至少有12款商品登榜，共有25款商品登榜，累计登榜111次，冠绝品牌排名；品牌LEGO每日至少登榜8款商品，累计登榜60次，位列品牌排名第二；儿童游戏品牌Hasbro共有8款商品登榜，累计登榜41次，位列品牌排名第三；蝴蝶培育类品牌Insect Lore共有5款商品登榜，以登榜29次位居品牌排名第四；儿童玩具品牌VTech以4款商品登榜，累计登榜27次位列综合排名第五。

四、Movers&Shakers榜单分析：品牌FoxPrint玩具球引人瞩目

1.价格分布

在Toys & Games品类Movers & Shakers榜单分析中，商品最高价$269.99，最低价$0.01，平均价格$20.42。骆探长（shujumai.com）发现，与上期分析相比，平均价格出现小幅度上涨；其中价格位于$10.00-$15.00区间内的商品数量较多，占比达24.21%；另有20.21%的商品的价格在$5.00-$10.00以内；此外，多达6款商品的价格在$100以上，占比1.26%。

2.评论量分布

在登榜 Toys & Games 品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为37874.0，最小评论数为0.0条，平均评论数759.76条，评论平均星级4.33星。在上榜商品中，有41.68%的商品评论数在250条以下；有17.26%的商品评论数位于250-500区间内；另有4款商品的评论数超过5000条，占比为0.84%。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，本期上榜商品的平均评论数小幅度下降，平均星级减少了了0.07星。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在Toys & Games品类的Movers & Shakers榜单分析中，品牌FoxPrint的玩具球登榜5次，以平均排名52.2位居综合排名首位，其单日最大涨幅高达113.0%；

品牌Zuru的水气球玩具登榜5次，以平均排名55.6位居综合排名第二位，其单日最大涨幅为70.0%；

品牌SwimWays的游泳池浮床登榜4次，以平均排名44.25位列综合排名第三，其单日最大涨幅为204.0%，骆探长（shujumai.com）注意到该商品目前有224条评论，平均星级为4.3星，随着夏季到来，该类商品后续表现值得关注；

品牌Little Pretender的对讲机登榜4次，以平均排名70.5位列综合排名第四，单日最大涨幅为56.0%；

品牌LEGO的复仇者联盟飞船登榜四次，以平均排名75.5位列综合排名第五，其单日最大涨幅为39.0%。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在 Toys & Games 品类的Movers & Shakers榜单分析中，骆探长（shujumai.com）发现，登榜品牌头名竞争激烈；品牌Intex凭借5月7日登榜11款商品的优势，共登榜了23款商品，累计登榜39次，夺得品牌排名第一；品牌LEGO共有28款商品登榜，以总登榜37次，暂居品牌排名第二位；玩具模型品牌Step2共登榜15款商品登榜，以登榜24次的成绩，位列品牌排名第三；品牌Crayola共有16款商品登榜，累计登榜23次，位列品牌排名第四；品牌Funko以11款商品登榜，登榜18次，位居品牌排名第五。