解读亚马逊——卖家禁止事项

网商动力

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2018-05-11 07:42:00

Prime Day是亚马逊给prime 会员准备的“剁手”盛宴，这一天，亚马逊覆盖的全球各个国家的站点同时举办成千上万场劲爆秒杀活动，近乎涵盖所有品类，价格相对平时能便宜15%左右，并且还能包邮！基本上每一年的Prime Day 卖的最好的是Prime 会员身份，因为在这一天，每个人都能找到足以令自己心动想要购买的产品。

回顾往年

15年，prime day 的第一年，销量远超黑五

16年，当天下单量较2015年增长60%

17年，成为全年销量最高的一天

再看消费者

Prime会员每年在亚马逊上消费约1300美元，是非会员的2倍，prime会员每年购买频率25次，也是非会员的近2倍。亚马逊已于今年4月初首次透露prime 会员数量已经超过了1亿。

今年的prime Day预计将于7月10日开始，那么在这之前我们应该做好哪些准备呢？

1、 prime day 这一天亚马逊会有秒杀活动（限时抢购），这是一个令消费者失去理智疯狂“剁手”的活动，所以作为卖家怎么可能看到这一波自来水流量而无动于衷呢？！

各站点秒杀申请时间了解一下

美国站点：4月16日-5月18日；欧洲站点：4月16日-5月28日；日本站点：4月16日-5月28日

PS：最新时间请以各站点卖家平台通知为准。

2、选好品。只要是review评分3分或3分以上的产品就可以报名，为什么可以这么低，因为你的产品比较特别，需求量大，所以review评分低也是可以的。但是建议卖家一定要选择自己偏大众化、销量高、review高的产品参加活动。

3、提前备货。看到卖家群内有卖家开玩笑“我哪里用备Prime day的货，去年在仓库里存着的今年能卖出去就不错了”。为什么会这么说呢？因为就算你提交了活动申请，但不一定能保证你能参加当天的活动。还有更鸡肋的是，比如5月24日出结果，6月20日必须入库，这种情况下，只能在还没有知道结果的情况就要备货了呀，而且还不能备少了，因为库存量是亚马逊爸爸评判你是否能参加秒杀的一个重要因素呀！所以平时你的产品是很容易被推荐秒杀的，这个时候就可以大胆备货了，推荐按平时5-20倍的量备。

4、增加提升用户体验的物品。如产品配件、小样的附赠品、商务名片等。

5、其他促销方式。在了解亚马逊促销规则的情况下，可灵活推出一些别的促销方式，如组合装，买一送一等。

6、抓住“超大访客量”这个机遇，优化好Listing，也可借助社交媒体制造话题增加曝光量，节日当天“Prime Day”等相关话题一定会火遍各大网络平台，借此可提升品牌知名度。