亚马逊最新动态——Amazon Business或将6月底启动发票延期付款方式

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2018-05-08 16:15:01

当大家发布产品到Amazon页面后，必须要做两件事情：（1）引流；（2）转化。

拿下Best Seller的标记（橙色标记）非常重要。但你有没有突然发现，除了Best Seller之外，Amazon会对一些类别的产品打上Amazon's Choice －亚马逊推荐的标签（黑色标记）。

但亚马逊究竟是如何选择Amazon’s Choice产品的呢？

Amazon’s Choice最初只支持Alexa语音助手设备，这是因为在Echo上不方便浏览搜索结果，因此它可以让消费者每次搜索只识别一种产品，并进行购物。

例如如果消费者想让Alexa找“clear iPhone 8 case”手机壳，会出现几百种几乎没有过滤的产品供消费者选择。但通过给某些产品添加Amazon’s Choice标签，Alexa就可以推荐一种产品，让消费者订购产品更加简单、高效。

随后Amazon’s Choice就开始慢慢地出现在亚马逊平台和移动App上。在亚马逊上，每次搜索只会出现一个Amazon’s Choice产品，而且并非是Sponsored Product广告产品，有时是自然搜索结果排名第一的产品。但是，有时Amazon’s Choice产品的排名也有可能较低。

如果亚马逊并不总是按照搜索排名，那么亚马逊是怎么选择Amazon’s Choice产品的？影响产品获得Amazon’s Choice标签的因素都有哪些？ Amazon’s Choice是由关键词驱动的 Amazon’s Choice是由关键词驱动的。

如果你使用略有不同的关键词搜索产品，那么获得Amazon’s Choice标签的产品也不同。例如，如果在亚马逊上搜索“hair clippers”，那么Amazon's Choice产品就是Wahl Clipper，售价29.87美元：但当你搜索“hair cutter”时，亚马逊又会给出不同的Amazon’s Choice产品，这一次是飞利浦Norelco Multigroom，售价19.95美元。

这说明Amazon’s Choice对关键词非常敏感。搜索关键词每次变化，亚马逊都会给出不同的Amazon’s Choice产品。如果你点击进入产品页面，亚马逊就会说明产品获得Amazon’s Choice标签所使用的特定搜索关键词。

直接浏览产品本身没有Amazon’s Choice标签，仅特定关键词下才有，换句话说，就是产品并非固定是Amazon’s Choice产品，而是取决于买家怎么搜索。

亚马逊如何选择Amazon’s Choice产品？亚马逊并没有详细说明产品获得Amazon’s Choice标签的标准是什么，但亚马逊确实给消费者提供了一些信息。

一方面，将鼠标放在Amazon’s Choice标签上，会出现一个小泡泡提示为什么亚马逊推荐该产品：另一方面，亚马逊最近开始揭露个别产品获得Amazon’s Choice标签的原因。

但是每个产品获选的原因不同： ·用户评价高；·价格有竞争力； ·在使用特定关键词搜索产品的消费者中很受欢迎； ·品类畅销产品； ·可以立即发货； ·符合Prime配送条件；·退货率比同类产品低。

其中有一些因素是主观的，如什么样的价格有竞争力，或是什么样的产品“受消费者欢迎”等。而且，有的产品并不总是最便宜的，或者是评分最高的，但它却有Amazon’s Choice标志。

但是有Amazon’s Choice标志的产品评级至少要有4星，并且价格与其他搜索结果相比有竞争力，但并不总是搜索结果中最低的。

另外，Amazon’s Choice产品始终拥有Prime配送资格，也就是平台卖家要使用FBA或SFP（Seller-Fulfilled Prime）发货。

此外，有些影响因素我们无法看到，例如退货率和点击率。亚马逊靠算法选出Amazon’s Choice产品其实有充分的理由说明Amazon’s Choice产品是纯算法选出的： ·亚马逊自己库存里的产品更有可能获得该标签；·Amazon’s Choice产品经常发生改变； ·产品获选原因里包含统计数据（例如，退货率比同类产品低59%）； ·类似的关键词，甚至是同义词搜索出来有完全不同的Amazon’s Choices产品。

如果亚马逊要手动完成这些，考虑到亚马逊的销售规模，那么它将不得不雇用数百名员工专门选择并不断更新Amazon’s Choices产品。

卖家如何获得Amazon’s Choice标签？亚马逊曾在官方卖家论坛上表示，Amazon’s Choice只受内部流程和数据驱动。

这意味着： ·卖家不能注册Amazon’s Choice标签； ·卖家无法要求亚马逊选择你的产品； ·卖家无法买到Amazon’s Choice标签； ·卖家不需要与亚马逊建立任何特殊关系就可能获得标签。