【跨境周报】宠物用品市场太火，连亚马逊自己都坐不住了
亚马逊的Promotions（店内促销）包括了 “Free Shipping（免费送货）、Money Off（折扣）、Buy One Get One（买一送一）、External Benefits（满减优惠）和Giveaway（额外赠品）” 5种促销举措，在日常运营中，需根据不同的营销目的和手段去设置合适的促销方式，常用于以下情景：
a. 新品上市，宣传推广
b. 打造热销款/爆款
c. 赠送样品，获得Review
d. 老客户回馈
e. 节假日营销
f. 组合销售/捆绑销售等等
通过Promotions，能提高产品销量，增加消费者与品牌的粘性，同时在Facebook、推特等社交媒体宣传和电子邮件内容中使用,还可以为站外引流带来更多转化率。
但随着prime服务覆盖范围越来越广，Free Shipping（免费送货）的吸引力越来越小了，而Giveaway（额外赠品）会增加产品成本，消费者对赠品的喜好又难以把握，因此卖家使用得也不频繁；最常见的促销还是以Money Off（折扣）、Buy One Get One（买一送一）和External Benefits（满减优惠）为主。
参加Promotions促销，这些信息卖家必须知晓：
1. 参与Promotions促销，产品必须有黄金购物车（Buy Box）。
2. Promotions是短期的折扣，它是牺牲毛利的前提下获得更多销量的方法，如果把它当成日常销售行为是不合适的，会对消费者购物情绪造成负面影响，也会使品牌和产品形象受损。
3. 有些卖家希望通过Promotions折扣带来更多订单和流量提升排名，但如果你的排名上升到一个层次，listing优化跟不上，排名就会跌得更快，所以这种方法并非长远之计，只能起辅助性的作用，而健康稳定的排名需依靠持续有效的订单来提升。
4. 众所周知，通过亚马逊折扣购买商品的评论一般都不带VP，也有人借此刷单，但不带VP的Review容易被亚马逊随机删除，而且刷单风险太大，望慎重！
5. 促销之前一定要先做好库存管理，亚马逊非常重视用户体验，万一爆单了却没库存会对店铺经营造成难以挽回的损失。
总得来说，站内促销是一种传播范围容易受限的推广方式，想要发挥它的最大作用，需要我们找准促销时间，熟练把握目标客户的消费心理，有针对性、策略性的去操作。
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