一样是亚马逊卖家，怎么就没别人销量好

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2018-05-04 08:33:00

亚马逊的广告系统分为三大类：

一类是赞助广告（Sponsored Product），是目前用得最广泛的投放方式，适合推广产品、关键词和活动促销；第二类是头条广告（Headline search ads），要求卖家有A+或者有VE账号才能操作；第三类广告是产品展示广告（Product display ads），这三类都是按PPC点击收费。

其中，Sponsored Product相对而言是亚马逊卖家比较熟悉的，它常常出现在消费者搜索结果页面、搜索页面右侧，和商品详情页面的广告处。主要作用是帮助卖家提高商品的曝光率、点击率、转化率，吸引更多消费者关注和购买产品，但有些卖家却反映，广告也开了，钱也投了，甚至流量也在增长，但销量就是起不来，这是为什么呢？广告效果不好，这几点需要注意：

1. 广告设置

付费点击广告有自动匹配和手动匹配两种不同的设置方法，自动匹配是指由亚马逊通过自动选择和类目测试来获取关键词和产品的展现类目，而手动匹配则是由卖家自己设置关键词方案，你可以操作广告投放的时间、位置、关键词设定等等。通常，选择自动匹配会获得更多曝光；而选择手动匹配，则能使我们的广告更容易出现在目标客户面前，得到高效转化。同时使用两种方式，并通过各项数据反馈不断调整手动匹配，制定广告投放计划，优化listing才能达到广告的最佳效果。

2. 广告目的

很多卖家觉得广告效果不佳，也许不仅仅是因为listing和点击率的问题，也有可能是因为转化率太低，说到底就是广告目的不清晰，缺少吸引力和信服力。以品牌推广、产品推广、甩库存为目的，都会有不同的适用范围和目标群体，我们不能一直选择单一的营销方式去做广告，比如利用广告做促销活动，提升销量，价格是吸引用户、提高客户转化率的关键所在，促销手段（折扣方式）应清晰明了，才能激发消费者的购买行为。

3. 关键词

亚马逊的Sponsored Product广告是以关键词为基础的，除了需要在设置手动广告方案的时候填入关键词，更值得我们思考的是，消费者会用什么词来搜索产品，比如：品牌、颜色、产品类型、材料、尺寸、特性等等，或者直接搜索使用目的。提升关键词的搜索能力、判断能力的同时，学会淘汰一些“效果差”的关键词也很重要，比如能带来高流量却带不来销量的词、与品牌定位有矛盾的词，可将它们设置为“否定关键词”，避免无效点击造成的广告成本浪费。