【因特特训营】第四课——云畅销SaaS管理系统的解读
做亚马逊平台，数据的分析越发重要。其中ASIN报告是一个很好的亚马逊经营状况的晴雨表，如果卖家朋友能熟悉并灵活运营报告中的数据，对于店铺的选品以及运营都会有很好的促进作用。
ASIN报告数据，来源于亚马逊A9(亚马逊搜索引擎)，也就是亚马逊搜索类数据。它包括该ASIN搜索关键词、点击关键词、加购物车关键词、产生购买的关键词，以及各关键词的搜索类目占比。
另外，它会提供该ASIN从上架到现在每天的真实销量、点击搜索量、加购物车量、平均售价等（通过亚马逊搜索关键词产生的数据）以及趋势图。【搜索销量一般占该ASIN整体销量的40%左右】
.......
只要输入站点、ASIN，可获取产品从上架到现在的每天真实销量、搜索点击量、购物车量以及平均售价。一般最受卖家重视的是近一周的销售表现与过去两个月内每周平均的销售表现的比较差异，因为此分析可让我们了解多数商品在未来的销售趋势。对于新品的调研、竞品分析，甚至是否要跟卖这个产品都很有参考价值。
如上图，是这个淋浴喷头今年最近的销量，近一周的每天销售表现都在个位数，且过去两个月内每周平均也是个位数，说明这个商品未来的销售趋势不会变化很大，都会在这个范围。除非有投PPC广告、站外推广等引流手段，不然自然销量相差无几。
另外，比较让卖家纠结的是想知道用户是通过哪些关键词搜索并购买了这个商品，这样能精准的优化关键词。
但目前的现状是用第三方工具精准度不高，顶多可以查到竞品后台的五行关键词或者通过关键词、ASIN挖掘出相关的衍生词。哪个词是这个产品的高流量词、高转化词，一无所知，这样也导致就算你不断优化关键词，但排名还是不升反降。
......
其次，ASIN报告还可以分析，搜索各类目入口的具体占比。这个数据，对于我们发布Listing的时候，选择类目、节点很重要。一个好产品，如果发布的类目节点不好，直接导致后面运营成本大幅上升。
最后，报告中也展示了商品的各趋势图：搜索-点击、价格-点击、购物车-购买、价格-购物车、价格-购买、价格趋势。
（搜索量看左侧坐标、蓝色曲线；点击量看右侧坐标、红色曲线）
从搜索量，可以看出这个淋浴喷头每日搜索的用户较多，但点击较少，导致转化低。而点击量会受到标题、图片、Review等因素影响，这需要不断去优化。
我们还可以看出有多少用户已经加入到购物车，并且到购物车后的购买转化率。
根据上文的分析，ASIN报告有四大用处：
1.竞品分析，精准选品：当你选定了类目，但不知道要卖什么商品有市场，可以购买报告，直接看他们的销量；
2.精准优化关键词：热搜关键词、高转化关键词报告都可提供；
3.节约库存成本、合理控制库存量：确定要卖这个商品，但不知道要发多少货到FBA，不知道什么时候补多少货、控制库存量，可以参考他们的销量；
4.高效选择搜索类目入口
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
