3个入门策略助你开启跨境销售之旅
最新消息！亚马逊将在土耳其推出电商平台。这是面向土耳其消费者的本土化网站（Amazon.com.tr）。此外，亚马逊在土耳其还会设立仓库和办公部门。 从外媒处了解到，亚马逊正在土耳其招聘招商团队，工作地点在土耳其的最大城市和港口伊斯坦布尔，并且亚马逊已经开始邀请土耳其当地的线上零售商入驻。业内人士表示，亚马逊将在年底前启动，卖家可到时上架出售。 虽然土耳其站还没正式上线，但这对广大中国跨境卖家而言依然是一个振奋人心的消息！ 欧美大部分市场已趋于饱和，土耳其站的新设，无疑为跨境卖家们提供了一个新的商机！（目前，亚马逊在欧洲设有英国、德国、法国、意大利、西班牙等5大站点。） 本期小编给大家整理了一份详细的土耳其电商市场攻略，除了市场概况还有选品详情等，希望在站点开设前帮助广大卖家们早早做好准备！ 02 土耳其概况 土耳其地理位置独特，横贯欧亚大陆。很久以前，土耳其还是欧洲的一个主要大国，现在为议会共和制国家。在政治、经济、文化等领域均实行欧洲模式，是欧盟的候选国。土耳其外交重心在西方，与美国保持传统战略伙伴关系的同时加强与欧洲国家的关系。 土耳其是联合国及北约成员国，也是经济合作与发展组织创始会员国和二十国集团的成员。拥有雄厚的工业基础，为世界新兴经济体之一；亦是全球发展最快的国家之一。 03 土耳其电商市场 1.互联网情况及电商渗透率 土耳其的互联网普及率为51%，虽然不及欧洲许多国家，但其中40%的土耳其网民经常使用智能手机上网购物。据土耳其统计局（Turkish Statistical Institute）的调查，在土耳其16-74岁的网民中，24.8%的人会在网上购买商品和服务。土耳其电信基础建设良好，并且得益于其网络对外资极高的开放度，其他运营商均具备外资背景。 早在2015年世界银行数据就显示，土耳其互联网渗透率为59.6%。互联网用户数量位居欧洲第五，互联网渗透率位居全球第七。 而土耳其有近20万人从事于电商行业，包括数字营销、信息技术以及物流。 2.人口年轻化，网购消费潜力大 土耳其人口趋于年轻化，劳动力人口比例高达68%，约为5300万，土耳其人口年龄结构与欧洲国家相比呈明显的年轻化现象。 3.电商规模发展潜力大 土耳其网络零售规模逐年增长，近几年土耳其网络零售市场符合增长率超过30%，2015年土耳其网络零售额达到247亿美元，其总量却占零售总额不足2%，发展空间依然巨大。 2014年，土耳其的电商市场价值为63.4亿欧元，此前一年增长了35%。根据ETID和 Ecommerce Foundation的信息显示，2015年土耳其的电商市场价值为85亿欧元。土耳其工商业协会（Turkish Industry and Business Association）报告称，土耳其的电商产业在2016年的产值为79.5亿欧元。预计2017年将达到86亿欧元。 土耳其计划在今年年底前将电商收入提高到100亿欧元以上。ETID认为，今年土耳其的电商行业收入可能会显著增长。 4.电商平台及网站 土耳其的电商市场主要由电商平台、多品类零售商以及私人购物网站主导。土耳其的大型电商平台主要有Gitti Gidiyor（eBay投资的大型拍卖网站）、Hepsiburada（土耳其最大电商平台）、Araba.com和Trendyol（服装时尚网站）。 土耳其约有1.6万余家电商网站，销量第一的电商网站Hepsiburda仅占市场份额的11.7%，其余电商占比均未超过10%，前六大电商共占比35.7%。而土耳其跨境电商消费处于刚刚起步阶段，考虑通过跨境的方式购买商品用户占22％，速卖通是中国最早进入土耳其市场的跨境零售电商，目前在土耳其电商网站流量排名第三。 5.支付方式 在支付方面，土耳其网上支付提供商Iyzi Payments的CEO在采访时表示，土耳其最常见的网上支付方式是信用卡支付:分期付款的忠诚卡（loyalty cards）、万事达卡（Mastercard）以及Visa卡。（信用卡支付占比高达90%） 移动支付：最常见的是通过运营商支付，造成这种现象是由于土耳其数字娱乐消费起步较早，游戏支付主要以移动支付为主。 而像电子钱包等第三方支付2013年才开始在土耳其逐渐兴起，目前未成主流。 货到付款及电子券也是土耳其电子商务用户较为常用的方式之一，约有5%的用户使用货到付款及电子券进行网络购物。 03 选品 土耳其在经济上的发展，得益于当地制造产业的发展、对外贸易的扩大和消费水平的提高。值得一提的是，目前越来越多的土耳其消费者喜欢购买中国商品，中土双边贸易也将再创新高。特别是在“一带一路”建设下，土耳其和中国分别位于古丝绸之路两端。这对从事跨境行业的卖家而言无疑是一个巨大的商机。 据调查，中国出口到土耳其的货物，主要为机电产品、贱金属及制品、纺织品及原料、化工产品、家具玩具、塑料橡胶等。出口货物结构呈现“小集中、大分散”的特点，头部品类适合开展跨境B2B贸易，长尾品类适合开展跨境B2C贸易。 1.纺织、成衣及皮革制品 纺织、成衣及皮革制品是土耳其国民经济的支柱产业之一。而素有纺织业的特色三宝分别是： 独具文化特色的地毯、家纺产品、皮草皮革。 注：土耳其政府对进口原料加工后出口到第三国的企业提供优惠政策，可以在申领进口许可证后免征关税和增值税，从而为企业的出口创造了环境。 因此，不少土耳其纺织公司从中国进口半成品，经过加工整理后销往北美、西欧等高端市场。 2.机械制造业 中国是土耳其机械设备最大的进口来源国,和许多国家一样，土耳其绝大多数机器制造商都是中小企业。在土耳其机械制造工业中，生产的零件和配件大都质量高且价格低，极具竞争力。 3.家具、灯具 土耳其的木制家具在家具总产量中占有主要份额。近十年，土耳其从中国进口家具的总额增长了将近10倍。 土耳其市场充斥着极具传统文化色彩的马赛克彩色玻璃灯，适用于家用及装饰。而LED照明灯具以独特的现代风格及节能性能成为商用的不二之选。 04 物流 土耳其消费者对于跨境购物的担忧同大多数国外海淘族一样，主要是物流的配送时长、网站安全及运费价格等。物流配送时间过长也是导致消费者弃买的主因。 目前中国跨境零售卖家主要通过邮政渠道寄往土耳其。 注意：关税问题 土耳其对一般贸易进口产品征收五种税费：海关关税、货物税、民众住宅基金税(针对鱼类产品)、特别消费税、增值税。 其关税结构分为五种：从价税率、从量税率、混合税率、复合税率和形式税率。 自2015年5月起，土耳其对来自包括中国在内的非欧盟国家的部分产品提高了关税税率，产品包括箱包、家居用品、家用电器等。 作为亚马逊的合作伙伴， DHL电子商务专注发展国内配送、履约服务、跨境配送以及创新型最后一公里配送。DHL电子商务旗下的跨境包裹去往土耳其转运参考时间为9-13天，服务稳定，是您可靠的物流合作伙伴。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
