Lazada销量要怎么看？Lazada产品如何定价？

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2022-05-18 15:42:23

现在只要我们打开招聘平台，搜索独立站相关工作，就能看到几乎每家公司都准备做品牌。What？这是刮了什么风，突然大家都要做品牌了。真是忽如一夜春风来，万千公司搞品牌。

如果深入了解，会发现大部分公司其实主要还是做原有的业务。品牌？先赚到钱再说。你看，卖东西需要包装，招聘也需要包装啊

为什么我们都开始讨论品牌？

现在国内的资本非常恐怖，两三年前独立站开始爆发，加上国家的鼓励和政策扶持，大量资本一下子流入市场，都想进来分一杯羹。于是我们看到越来越多的跨境公司，如雨后春笋一样出现。原本做平台的公司也开始意识到独立站的重要性，开始了独立站业务。

独立站的爆发，主要是站群的爆发。

那何为站群？

以出口量比较大的服装行业来说，站群一般是指通过多站点大量测试符合市场的服装款式，在短时间获得的高GMV的模式。不得不说这是一个非常高效打入国外市场的方式。

大量站点的测试，带来了需求量巨增，产品质量和物流速度就很难把握，这就导致了用户信任度下降。经过两三年时间的发酵，以及越来越多跨境公司的竞争，这个模式慢慢不被市场所接受，当然还有流量渠道和其他因素的影响。所以大家开始意识到，品牌才是长远之计。

市场在制造焦虑，却没有给出解法。

网上那么多文章都说跨境电商品牌是未来，但我更想说，品牌只存在未来，或者说，现在没有什么品牌。我们讨论的，更多是市场上的环境，和大家对于行业快速发展带来的焦虑。

目前市场上有两种公司，一种是在做品牌出海的，他们很明确只做品牌；另一种是，先赚钱，以后再谈品牌。

但我们知道真正成功实现品牌出海的公司，都是凤毛麟角，这些公司在跨境出海品牌前一百的名单上都能查到，而且都需要多年时间去打磨和积累。除了这些有成功经验的公司以外，剩下的基本都是待出发阶段。

所以大部分的公司很清楚，现在谈论品牌为时过早，更重要应该是生存。抛弃铺货，放弃站群，只讲品牌，需要多么充足的底气。关于站群，或者矩阵的说法，本身并没有问题，只不过现在看来充满贬义。大部分我们熟知的大品牌母公司，手里都有多个品牌。你看，这不也是站群吗。

一个品牌需要什么。

企业资源。任何一个品牌的成功都离不开产品，放到企业上看就是公司的实力，资源，领导层的格局，视野，经验模式，定位等等。

人才。市场上真正有成功品牌经验的人才稀缺，而且即使有操作品牌经验的人也很难跨类目经营。

合适的时机。品牌成功的经验很难复制，因为过去成功的条件放在今天未必受用，看看跨境行业这几年的魔幻变化就知道了。

要做成出一个品牌，以上这几点可以说是缺一不可。今天我们都知道SHEIN的成功，但是早在十年前他们就开始在规划品牌，并默默耕耘多年。期间积累了众多核心供应商，粉丝，成功打入多个国家市场。在18年独立站爆发以后才被更多人认识到，这条路，他们走了十年。这些都是硬件上的，软件上品牌还需要满足市场需求，被大众认可。同为出口品牌的ANKER现在没办法达到SHEIN的量级，正是因为市场和需求的不同。

船造的太大很难掉头。

今年看到有很多原来做站群业务的公司转型，不到半年时间就宣布项目结束。原因还是对垂直甚至品牌并没有足够的经验，这还是大公司。而其他的中小型企业，更不敢去冒这个风险，因为不确定性太多了。

这就好比是盖房子，别墅盖的好好的，突然要改成摩天大楼，根基当然不稳。

前阵子和一位企业老板交谈，对方也很明确表示品牌是长远的目标，当下我们要先养活团队。只有在最艰难的时候，能在市场上活下来，才能去打后面的仗。

最后。

这两年电商的加速发展，不管国内还是跨境，都在飞速增长，也给很多公司企业带来了焦虑。梦想着花两三个月就盈利，一年时间就推出一个品牌，结果不到半年时间项目腰斩，现在回头看看就明白原因了。对于一个规划中的品牌项目，不管是公司还是管理人员都不能尽信，慎入“品牌”坑。这里面充满了太多不确定性，我们很难把握的住。

2022年可能会充满更多不确定性，放弃对品牌的执念，不要被品牌或者站群这些名词困住，做好我们熟悉的业务，才能在这场跨境电商这场厮杀中生存下去。