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2018-04-18 08:35:00

Amazon’s Choice是什么意思？

这个标志，是直接从Amazon Echo购买产品的标签，是帮助客户在亚马逊购物搜索时节约时间的功能。你可能不理解这是什么意思，换种方式是说，亚马逊会根据客户的Order History（购买记录）、Wish List（搜藏纪录）和Search History（搜索记录）依次推荐商品给客户，当客户不符合亚马逊以上条件进行推荐时，那么亚马逊会利用算法给客户推荐商品，这种推荐就叫做Amazon’s Choice。

Amazon’s Choice有什么用？

想必大家都知道，客户在亚马逊购买商品，通常使用搜索的方式进行购买，在这种情况下，每个关键词搜索结果中进存在一款产品有这项标志，客户购买时自然更偏向于亚马逊官方推荐的商品，如果能获得这项标志，将有助于提升你的转化率。另一方面，语音智能的普及对产品转化率有推动作用，若你的产品拥有这项标志，在亚马逊Echo收录到语音购买推荐后，相信你的转化率也能有所提升。

亚马逊推出Amazon's Choice同类产品对比项活动

近日，有卖家反映在部分产品详情页发现了一段描述，如下图红框所示：

据了解，这是亚马逊最近针对部分销量高、评价高的Amazon's Choice产品推出的同类产品对比项活动。这些出现在Amazon's Choice下方的描述相当于是给其备注，让顾客知道平台为什么推荐这款产品。

这个功能对于注重产品品质的企业是个好消息，能让自己的产品得到更多曝光和推荐。

不过这项活动需要亚马逊相关团队邀请才能参加的，不符合条件的卖家无法自行申请。

Amazon's Choice对销量有什么帮助

语音购买

拥有Amazon's Choice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。

卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。小编认为，随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!

搜索购买

在Amazon's Choice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。

获取Amazon's Choice的方法

亚马逊原则上是根据你自己以往的购买记录（Order History)，搜藏纪录 (Wish List)，搜索记录 (Search History)依次进行推荐。因为如果你没有在Amazon平台上以前进行过符合以上条件的操作，那么Amazon会通过自己的算法进行推荐，这个推荐就叫做Amazon's Choice。

1、记住Amazon现在并没有对所有类别的产品进行Amazon's Choice的演算推荐。到这篇文章发布的日期为止，Amazon's Choice覆盖的产品类别包括：

Amazon所有自产产品类别：

图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车

2、所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护（Brand Registry)。

3、你的产品必须发布到FBA仓库，必须符合Prime会员要求。

4、产品的属性（More Info）必须要尽可能填写完整，几乎所有Amazon's Choice 推荐的产品都有完整的技术参数。

5、你的产品最近的转化率必须要高，最近销量一定要大，必须在子类别排名拿下前5名。

6、你的产品Review平均星级需要在4星以上，但是也有个别没有Review的产品可以拿到Amazon's Choice的，但是这种情况很少，只有在竞争和品类非常不完善的产品才能做到这一点（如乐器类)。同时，现在Review的数量暂时没有对拿到Amazon's Choice有具体影响。负面评价对拿到 Amazon's Chocie 没有太大影响；

7、A＋页面对获取Amazon's Choice有很大帮助

8、退货百分比太高，对获取Amazon's Choice有很大影响，尽量不要退货

9、历史订单基本符合Prime shipping要求的快递速度。

如果你能够达到以上标准，你离拿下Amazon's Choice已经不远了。可以看到亚马逊为顾客提供的服务是非常周到的，为卖家提供的机会也相对较多。只要持续在平台上售卖质量可靠、价格优惠的产品，提供优质的客户服务，有效的流量就会源源不断涌来，甚至有些附加功能都无需付费，比如Amazon’s Choice。

Amazon's Choice与Best Seller 有什么区别

共同点：