美国为什么害怕中兴进入美国市场?
4月11日,【因特特训营】第三课——解读亚马逊的选品与推广技巧。
做亚马逊前,必须做好深入的市场调查,明确如何选择需要卖的产品。由因特信息科技高级讲师范老师开讲。
广州因特信息科技有限公司高级讲师——范文烽
市场调研工作是选品之前必须做好的一项任务。我们要根据市场反馈的信息,整理出出产品的好坏以及受欢迎程度,这样才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性,以及他们的喜好是什么。
(一)亚马逊3大选品技巧:
1.差评数据分析法
2.选品组合分析法
(二)选品原则归纳为2点:
1.兴趣使然原则
2.市场需求原则
(三)亚马逊选品有以下3点依据:
1.按平台特性选品
2.上游货源是首选
3.是否有涉及侵权
什么是亚马逊广告?
亚马逊广告是亚马逊提供给第三方卖家的,在搜索引擎匹配到关键词后,展现在搜索结果页面和产品详情页面上的广告。
亚马逊广告的作用:只要你烧的钱多,亚马逊就会让你的商品出现在最显眼的位置!(通俗的说法)
亚马逊三大广告类型:
(1)Sponsored Products Ads(点击付费广告)
这与ASP(适用于第三方卖家)类似,通过关键字定位广告,按实际点击量为广告付费。
由于该广告活动的程序设置受关键字驱动,你的产品会直接出现在搜索结果中,显示给寻找你所提供产品的购物者。
(2)Headline Search Ads(标题搜索广告)
AMS广告中,HSA的费用相对较高,但回报率也相对更大。HSA也是按照关键字定位,但你的广告会被置于其他广告之上,确保你的listings是首先被看到。
当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外,只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告,单个产品不能参与。
(3) Product Display Ads(产品展示广告)
产品展示广告比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。
这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品,是一个巨大的加分。
亚马逊促销
亚马逊广告和促销的区别 对于绝大多数卖家而言,大家似乎对于Amazon的广告和促销存在着一定的混淆。
亚马逊官方基本对于这两种推广形式没有作出具体的说明,但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。
如果用一句话说出“广告”和“促销”的区别,那就是:“广告”是指在产品没有进行额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击,而“促销”是指卖家通过一定的折扣让买家快速下单。
促销的意义
1.提高进店流量的转化率
2.吸引更多的流量
3.提高提单价
4.提高客户回头率,建立起忠诚度
相比各种技巧,其实做亚马逊主要做产品,做客户服务,提升用户的体验。产品硬了,什么都好说,客户服务上去了,总能够多卖几美金的。
【因特特训营】第三课