炮哥论跨境第184篇：押宝亚马逊的你以为你这把可以来个大的，结果。。。

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2018-04-11 22:38:00

随着平台价格战的愈演愈烈

很多跨境电商卖家已经疲于应付

为了获得更大的品牌溢价

也为了获得更长远的发展

越来越多卖家们将目光转向了

培养打造属于自己的品牌

而营销引流则是其中必不可少的环节

大部分卖家做营销引流

都是使用facebook广告

google广告

或者deals来引流

今天我们要介绍的是另一个方式

红人营销

我们将从红人营销的兴起

红人营销的概念

红人营销的典型案例

三个方面来深度解析红人营销

红人营销的兴起

下图是Tomoson提供的一份数据，可以看出，从2015年起，红人营销市场开始大幅度增长，并且到现在的热度已经远超传统广告营销模式。越来越多的卖家已经转战Influence marketing，红人营销逐渐成为补充甚至替代其它营销渠道的后起之秀。

红人营销是什么

红人，顾名思义就是红人营销的兴有自己的粉丝群体，这个群体的数量可能达到数千乃至数百万甚至更多，并且具有一定影响力的社交达人。就如我最爱的一个歌星Taylor Swift，粉丝数量高达104M。

而红人营销就是利用社交媒体“红人”（即Instagrammer，YouTuber，Blogger）的力量，将品牌或产品展示给红人的粉丝，以此增加自己品牌的曝光度。这种方式，相比传统广告扩散范围会更大。想想如果Taylor Swift用了你的产品，并发了一个Instagram称赞你的产品非常好，这会带来一个怎样的效应呢。当然，这种大咖合作可能性不是很高，但是我们多请几个小咖位的红人帮我们宣传推广，效果也是非常不错的。

红人营销成功案例

Daniel Wellington丹尼尔·惠灵顿，简称DW，无疑是这两年全世界最火的新兴手表品牌，无论是微博还是Instagram都能看见它的身影。

DW创办于2011年5月

2012年圣诞节之前，在线销售额达到了100万美元

2014 年底，全球销售额已经突破 7000 万美元

2014 年6 月进驻天猫

2015 年的“双11”，24 小时内获得手表品类单店第一

2016年双十一的销量仍稳居手表类目第一，同时ROI已经达到1:7.5。

2017年Instagram官方账号有370多万粉丝，是手表品牌Fossil的4倍之多。

DW的销量一直处于增长状态而且增长的趋势和品牌在Instagrm的活跃度成正比！

• DW是怎么做红人营销的？

DW的创始人Filip Tysander投了15000万美金，生产了第一批DW的产品后，发现没有更多的钱再做广告宣传。于是，Filip想到了一个营销方法。他们在社交媒体Instagram上广泛私信一些对时尚穿戴有一定品味的红人。然后Filip将手表免费赠送给他们。这些红人收到手表之后，就会发一张看上去非常时尚有品位带着DW手表的Ins post。就靠着这种广泛给小红人赠送产品的方法，DW迅速获得了巨大的曝光量。同时，这些红人的粉丝也是对时尚有追求的群体，他们是DW手表的目标消费群，因此DW的销量也开始攀升。