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2022-05-18 11:12:00
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今天再写一篇老品结合站外,一定一定要注意的细节!



老品结合站外的细节


老品结合站外分为下面三种情况:


【清库存的老品】


老品在站内实在卖不动了,还有部分库存积压一段时间了,不想弃之或者移仓换标,部分老铁就想结合站外渠道来清库存。


但是有些老铁,操作不是很妥当,直接提价50%甚至提价100%,然后第2天就去找站外服务商做站外或者自己联系群主发帖,这样的结果是什么呢?

1.站外服务商不接你的贴子
2.接了你的贴子,不包出单效果
3.站外出单效果不好,甚至出0单

为什么呢?老铁一定要记住这句话,链接提价,keepa会
录价格的变动的,而且站外渠道绝大部分的群主或者红人都有keepa, 链接提价太离谱,群主和红人大概率不会给你发帖。除了群主有keepa插件,站外部分买家也有keepa这个插件,这个也会大大影响站外买家下单。站外渠道大部分买家对价格很敏感的。keepa插件一开始不是给卖家开发的,是给买家开发省钱用的插件!

正确操作方法:
提前提价,一个月之后再来做站外,keepa这条价格线就记录一个月之前已经提价,而不是突然提价做站外的。价格方面,举一个例子,链接价格是19.99美金,那么提价的幅度控制在19.99×(1+30%)=25.99美金,提30%基本是顶天了,25.99这个价格做站外折扣可以是50%-70%,哪怕亏也亏不了很多。

在提价之后,一个月之后再来做站外,那么一个月内,为了促进站外有点订单,25.99美金可以做会员折扣,会员折扣可以做40%-60%促进站外出单,并且会员折扣不会影响价格,也不会记录在keepa里面。



【要死不活的老品】


这种老链接有四个特征:
1.库存最少有几百套以上
2.老品的评论数量在100条以上,评分在4.3以上
3.链接每天出几单,甚至不出单
4.链接客单价在50美金以内(非季节性产品)

这种老链接销量不稳定,可能是断货/侵权/违规/被恶搞等等原因,由于这些原因,链接的广告排名和自然排名已经严重下滑,大部分关键词自然排名可能掉出前5页,平时就靠广告出几单或者不出单,如果是属于这种链接的话。可以尝试我下面的方法:

1.暂停现在所有的广告
2.结合站外投放
3.前期先用code模式
4.后期采用code+coupon模式
5.老品大部分的自然排名提升到前3页

6.最好等到出现秒杀再启动广告

为什么要暂停老品广告?要死不活断断续续的广告是推不起来的,先暂停后期再启动,结合站外投放,前期先用code的目的就是要促进站外出更多的站外订单,从而把老品的自然排名提升起来,当老品的自然排名提升起来(通过SIF工具查),再结合code+coupon模式,既要站外订单也要站内订单,通过这种模式进一步把关键词排名提升起来,等到关键词排名提升到前3页,而且可以报名秒杀,广告配合秒杀,广告的表现会更加好。这种思维老铁们再深入思考就会明白了。


【抢更好排名老品】

当一条链接冲到一定的排名之后,可能就会遇到瓶颈,比如一直很难冲入小类目前20名。(不同的小类目排名对应销量不一样,钢化膜小类目前100名每天都有100单起步)。

这种老链接想要抢更好的排名,并且不想烧那么多广告和做秒杀。可以考虑结合红人或者deal网站去冲销量。为什么要用红人或者deal,因为这两种资源比FB折扣小组的买家流量干净有质量,能够用Facebook红人就绝对不用Facebook折扣小组。

比如下面四个deal网站:
https://slickdeals.net/
https://theinventory.com/kinja-deals
https://www.dealnews.com/
https://www.techbargains.com/

在结合站外投放的时候,一定要检查链接的数据,订单占比,自然订单和广告订单占比(82/73),老品每日订单最少有70%自然订单,就是自然订单已经远远大于广告订单,如果老品的广告订单大于或者等于自然订单不建议做站外,因为站外比较杂乱的流量是会影响到广告流量的,从而影响广告表现!

然后就是要特别一点【做站外之后的转化率>未做站外之前的转化率】,这个是最关键词的,没有做站外之前,我们在业务报名里面可以看到链接每天的转化率,最近7天的转化率,比如老品最近7天的转化率为20%,那么做站外之后的转化率一定要>20%,才能促进老品自然排名的提升,如果没有做到,老品自然排名和广告排名就会下降!这个也是部分老铁遇到做了站外排名下降的原因之一!

那怎么操作呢?老品不能提价,第一次先做50%折扣投放,测试一下站外渠道的效果,看看站外带来的订单和转化率,一般来说,有一定评论排名稳定的老品,老品做50%折扣去投放红人或者deal网站,站外带来的转化率不会很差。


最后总结一下,老品投放站外,需要对症下药,药下好,病好的快,药下错,一命呜呼。


今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君公众号即可。老铁们,可以的话,帮忙点点赞和点点在看。

 



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