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2022-05-18 10:47:53

在跨境电商行业，亚马逊无疑是最大蛋糕拥有者，在它最大的市场美国，到今年，它将占到所有零售电子商务销售额的39.5%。

自2020年底，一群名为Aggregator(亚马逊品牌收购方)的群体也盯上了这块蛋糕，并用收购的方式快速积累品牌。众所周知，亚马逊越做资金压力越大，加上去年经历了封号潮，所以许多卖家与收购方一拍即合。

大量亚马逊卖家在主动寻找买主

不久前，有亚马逊卖家说：“现在很多公司想收购我的店，如果两年前有人问我，我肯定不卖，但是现在价格合适的话我会卖，不过店卖了也不会退休，而是选择将我亚马逊上其他品牌做大做强。”

与上述卖家有相同想法的人不在少数，且在目前资金承压，大环境越来越难的情况下，不仅有更多亚马逊卖家愿意出售自己的品牌，很多人还主动寻找买主。

近期，Jungle Scout对3500名年收入低于200万美元的中小卖家进行了调研，结果发现不少卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法，即将品牌出售给亚马逊品牌收购方，调研报告显示有四分之一（25%）的亚马逊新卖家正在寻找收购方来收购他们的业务。

事实上，对于目前的经营现状，卖家也有清醒的认知。来自美国的一名卖家说，现在竞争越来越大，对我上架的产品质量不断提高，PPC成本可能也会继续上升。另一名来自巴基斯坦的卖家也表示，疫情下，持续的供应链困境将会让备货和新品开发变得越来越难。

在这种情况下，亚马逊品牌收购方的出现，可以说是解决了卖家的燃眉之急。

现在收购方给出的收购价为品牌年净利润的3~5倍，即出售该品牌后，卖家将一次性得到它未来3~5年的净利润，在对未来不确定性下，这对亚马逊卖家而言还是十分诱人的。

更何况，随着越来越多有资金实力的收购方入场，收购价被正慢慢被抬高。

买家大量入场，品牌身价水涨船高

目前，亚马逊品牌收购方已经融资近150亿美元，随着新的收购方不断进场，竞争日益加剧，收购价格会被抬高。

自2020年初以来，亚马逊卖家的估值已经翻了一番。据观察，目前市场上的收购方正以3~5倍年净利润收购。而在2020年初，平均估值仅为年净利润的2.5~3倍。

这就证明，目前收购市场竞争正在加大，以前买家少时，收购方可以通过较低的价格来获得品牌，并通过基本的运营手段来优化品牌，从而拿回投入的资金。

而如今，收购价格被不断抬高，这就意味着试错成本比以前更加昂贵，收购方需要做更多的事情才能获得积极的投资回报率，并且需要更长的时间才能实现。这对于一些不懂中国市场的收购方而言是一个非常大的挑战——会面临两种结局：一种是停止收购，另一种是退出中国市场。

现在这种情况已经发生，MarketPlace Pulse此前报道显示，由于不懂中国市场、决策权不在国内、卖家估值上升、供应链中断以及被收购品牌难以成长，亚马逊的一些收购方暂停了收购，有些甚至已经好几个月没有收购了，更有一些大型海外收购方因水土不服已经退出了中国市场。

虽然收购方会有倒闭的风险，但并不意味着资本收购亚马逊品牌这种商业模式是失败的，因为就目前来说，整个市场增长并没有放缓，更多的收购方以及资本也正在流入，很多初创公司都会失败，收购方也不例外，在这个过程中，重要的是卖家选择怎样的收购方。

千万级美元融资到账，收购品牌markai有实力

MarketPlace Pulse数据显示，目前市场上有94个收购方在活跃，markai就是其中之一。目前，markai融资金额已经达千万级美元种子轮，并且下一轮融资正在积极推进中。

据悉，markai的联合创始人分别来自中国和美国，都毕业于斯坦福大学商学院。来自中国的创始人任辰宇，在贝恩公司有多年战略咨询经验，为中国消费品、金融、私募股权企业完成了数十个并购和增长项目。来自美国的创始人Tim Spencer，曾就职于美国著名私募基金Golden Gate Capital及波士顿咨询公司的亚洲办公室，在美国、亚洲有多年跨境并购经验。

联合创始人具备中美混血基因，使markai无论是在美国还是中国都具备本土优势，另外决策也更快、更灵活。

与此同时，markai团队成员来自亚马逊、Shopify、阿里巴巴、普华永道、泽宝等，还具有多年跨境并购、战略咨询、跨境电商品牌运营、供应链管理等经验。

对于很多中小卖家来说，没有足够的资金支持，更进一步会很难。与大多数收购方收购类目排名靠前的品牌不同，markai侧重收购的是中小型品牌。在这过程中，优质的中小卖家可以通过出售手中1~2个品牌给markai，然后通过资本的力量做大做强其他品牌。

且在收购时，markai采取的方式并不是与卖家一刀两断，除了以年净利润的数倍来收购，它还增加了一个“增长分红”的砝码，即品牌在markai收购后的运营下实现了增长，那卖家将连续1~2年获得利润增长部分的分红。

markai此前曾表示，它获得的所有融资都将用于中国市场，为了服务好中国卖家，markai在深圳、上海、广州都已设立办公室。对卖家来说，与在国外进行遥控的收购方相比，国内设有办场地的收购方，更值得信赖，同时沟通也更快速，流程也更透明。

就在不久前，markai又完成了一个深圳卖家的品牌收购项目，据成功出售品牌的卖家反馈，在品牌收购上，markai拥有丰富的执行经验和敏捷高效的流程，完成尽职调查、签订合约速度非常快，最快甚至只需要45天，收购过程十分灵活、透明。

另外，markai在给卖家签订收购意向书LOI时十分谨慎务实，珍惜卖家的时间，不会虚高估值广发收购意向书，在签订收购合同时却进行压价，markai收购意向书签署后，除非在尽职调查中发现卖家刻意隐瞒重大风险而终止收购，收购完成率往往可以超过90%。

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电商美国暂停应对变化

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