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2018-04-03 18:50:00
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上周的亚马逊全球卖家千人峰会上,广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华首次公开了出战海外市场的规划,以及对全球化市场演变的思考。

 

据方建华介绍,目前,以茵曼、初语两个品牌进行海外线上市场的试水,总体规模已破千万销量。

 

为什么要做出口电商?方建华表示,观察到全球经济结构的变化趋势,从销售全球化,到品牌全球化。这个过程中,品牌必须立足于新起点、新赛道博得胜利,更要有全球的思维去圆梦。

 

 

品牌出海成大势所趋

 

任何电商创业者都无法忽略的趋势,这两年以国内电商起家的很多头部卖家,都纷纷试水跨境出口电商。

韩都衣舍入驻中东电商平台执御,张大奕带着她的淘品牌入驻东南亚电商平台Shopee,骆驼2014就入驻了速卖通,今年的目标是破亿。

 

科沃斯2016年入驻亚马逊,上线短短四个月,就在黑五期间一鸣惊人:获得了扫地机器人品类的第一名,厨房家具品类第四名的成绩。2017年的黑五,科沃斯实现了400%的增长,成交额相当于2016年的5倍。

 

不少国内电商和传统品牌卖家都在招兵买马,组建自己的跨境电商团队,加入出口电商大军。甚至国内电商服务企业,比如代运营、刷单、知识产权公司,早已冲进出口电商的赛道。

 

而中国卖家战绩如何?在谷歌和WPP发布的“2018年BrandZ中国出海品牌50强”排行榜上,中国的跨境电商品牌表现亮眼。

 

跨境传奇品牌Anker 排名第7,远远甩开第31名的腾讯;

广州大卖家棒谷和华南城四大天王代表傲基分别位列第48、49,超越第50名的美的;

兰亭集势排名第36,超越第37名的百度;

环球易购自营网站Gearbest和Zaful分别位列第22、34;

跨境服装超级IP Shein排名第24;

江苏工厂转型出口电商榜样Ecovas(科沃斯)排名第35。

 

中国制造曾经被贴上“山寨”的标签,不受国际市场待见。如今,这些跨境电商企业的品牌出海,正在逐步改变这一局面。

 

国内电商卖家为何要做出口电商?

 

国内电商已经进入到存量市场,流量成本高,细分行业龙头企业已经形成,不再有爆发式增长的机会。同时,中国品牌在海外市场的认知度不断提升,出口电商还有蓝海市场和流量红利。

 

国内电商头部卖家在寻求全球扩张的机会,而出口电商平台也在积极招揽中国卖家。对中小卖家而言,来自头部卖家的流量抢夺,难以负担的高额成本等等因素,都迫使他们寻找其他出路。

 

与草根跨境卖家相比,国内电商卖家做出口电商,最大的优势体现在已经具备电商基础、资金何供应链优势。

 

但是劣势也很明显:国内电商和跨境电商消费者和市场差异巨大,同时,面临缺乏海外知名度的问题。

 

家纺企业爱斯基摩人,2011年就开始做淘宝,在天猫家纺类目排名前十。随着国内电商销售触及天花板,2016年转型做出口电商,选择亚马逊作为出海的第一站。去年营收5亿元,其中跨境占3亿元,国内占2亿元。

 

为什么要做出口电商?每个卖家给出的答案也许不一样,但是有一个共识:目前来说出口电商的利润更可观。

 

年增速20%—30%的出口电商行业,不断传来收购、融资、新三板的好消息。如何分得出口电商的一杯羹?

本文是Caroline原创文章。内容仅代表作者独立观点,不代表派代网立场。

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