20180402跨境电商新闻联播
今天隔壁邻居小丽又来我家敲门啦,问了一些关于速卖通以及独立站选品的问题,还有些奇怪的问题,比如问我周六日有没有空,这种事情必须毅然决然的回避掉,直接影响我写博客的心情。我定的二天一篇的博客又拖了一个礼拜。
好吧,开始码字,要想深入的了解这个问题赵叔就先从网站流量的构成讲起。
网站的流量组成
以http://Aliexpress.com为例,网站的基本流量来源分为以下几种:
直接访问(Direct)
引用链接(Links)
搜索引擎(Search)
各大社交(Social Media)
邮件营销(Mail)
广告展示(Media Buy)
直接访问(Direct)流量可以理解为站内的流量,通过各种平台站内的分析工具可以分析出关键词的流量以及难度,然而,这个不是今天的重点,站内的数据可以造假,赵叔另辟蹊径通过分析搜索引擎和广告展示的流量来搞一些事情。
Aliexpress想要持续的获得新鲜的流量(客户),基本靠两个途径,一个是搜索排名,一个是广告投放。各位邻里先想清楚一个逻辑,如果网站的某些品类的关键词搜索排名足够好,根本不用在Paid Search 上投入太多,但是如果搜索排名不够好,那么最快获得流量的方法当然是广告投放(Media Buy)。
各来源的占比如下图所所示,我们通过分析以下两个来源来深挖一些有意思的事情。
搜索引擎(Search)
广告展示(Media Buy)
利用Ahrefs分析爆款,搞定速卖通直通车关键词
把Aliexpress仍到神器Ahrefs中,查看Aliexpress的自然流量和PPC流量如下图所示:
选择你想分析的目标市场,例如美国。并输入你的品类关键词,例如:Hair
像这种词:Unice hair 所对应的URL为:http://unice.aliexpress.com/store/1081378,肉眼一看应该是一个品牌词,每月的从这个品牌词带给这个店的流量还是很客观的。
赵叔我也不了解这个品类,Google了一下Unice Hair,发现排名第一的是他的独立站。
点进去后发现,不让访问。I am so sorry, What?这么稀烂的英语八成都是国人大佬做的。换了一个美国IP还是不让,估计头相应的时候也做了判断,不让中文的浏览器访问。好吧,先看一下Whois
Em…原来是河南大佬做的,电话也有。要不打个电话拜访一下?
赵叔还有几台闲置的美国服务器,远程看一下,真身长这样:
出于职业习惯用神器Ahrefs看了一下:
外链策略:PBN+Guest Post +Web2.o,这几种外链策略赵叔以后都会讲到,敬请关注~
外链趋势:
从17年开始大量开始发布PBN、Web2.0、Guest Post,很明显有个给力的团队再给他做外链,目测是个老外团队。
关键词:
做相关行业的邻里可以参考一下他的关键词,有些词很简单可以日上去的。其他的我就不分析了又跑偏了。
利用Ahrefs分析爆款
赵叔前面说过,速卖通一直用PPC和搜索流量去吸引新客户,抛开直接访问的流量,邻里们去查看一下PPC所投放的词,以及搜索流量排名靠前(前三)的词,就大概知道我在速卖通卖什么好了。贼简单~
比如这个:
看来老外也有很多扣脚宅男啊。。。。。
还是宅男啊。。。。。。。。或许还有腐女。
还有很多奇奇怪怪的东西,我就不一一列举了~有需要Ahrefs的Call me,给Ahrefs做了这么多广告该给钱了吧。
利用Ahrefs确定直通车关键词
抛开直通车站内工具提供的数据,赵叔只看Ahrefs,点开Organic Keywords或者PPC,输入你做的品类例如:Cosplay
Position排序,各位邻里,知道你要选择的词了吧,如红圈所示!