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2018-04-02 09:27:00

随着主流电商平台竞争加剧，越来越多的卖家开始着眼于在新平台、新市场的布局。与此同时，近年来华招商的新平台也如雨后春笋般涌现，Tophatter俨然是众多新平台中一抹不一样的烟火。

在群雄四起的跨境平台海洋里，Tophatter有何独特的优势可以吸引中国卖家入驻？Tophatter对入驻的中国卖家又有什么要求？

增速快，竞争小

Tophatter尚是一块待开发的蓝海

当前跨境电商行业，多数新兴平台主要面向的市场也多是新兴的潜力市场，而Tophatter却逆流而上，专注于成熟的美国市场，且通过独有的运营逻辑，在美国市场快速成长并占据一席之地。

Tophatter全球战略副总裁 Sree Menon介绍道：“Tophatter近两年发展非常快，每年都是翻倍的增长，对于中国的卖家来说，可以进入一个增速快的平台，本身机会和前景就比较好；

另外，Tophatter平台走量为主，对于想跑量的卖家来说，是非常好的选择；

而更为关键的一点是，相对亚马逊、eBay等大平台激烈的红海竞争，Tophatter刚刚进驻中国，尚是一片蓝海，也可以为卖家分担在其他平台上的风险。”

Sree Menon表示，Tophatter2018年的招商目标是，增长2-3倍的优质卖家。

“产品质量好、产品丰富度高（SKU覆盖的面广且数量大），同时又可以提供给消费者良好的购买体验，这样的卖家就是我们需要的优质卖家，当然这些卖家在我们平台上也比较容易成功。”

2018年Tophatter重点关注的品类

3C、家居、珠宝

卖家和平台的合作，其实是一个双向的选择，卖家在考察平台发展前景的同时，平台也会对入驻卖家的选择有一定的侧重。Sree Menon表示，Tophatter一直追求的就是不断地提升平台上产品的质量，提高消费者在平台上的购物体验，所以Tophatter也更希望入驻平台的卖家在产品质量、物流时效，以及售后服务等方面，都可以给予消费者更完美的购物体验。

“Tophatter在一口价商品之外，还有区别于其他平台的一个模式——快速拍卖，我们的产品平均90秒就成交了，所以消费者在平台上发生购买行为时，可能就没有过多的时间去分析、甄别产品和卖家本身的品质，所以我们更希望入驻Tophatter的卖家本身可以保持一个较高的水准。”Sree Menon讲道。

除此之外Sree Menon也向雨果网透露，2018年Tophatter将着重发力3C电子品类，所以也需要大量的高质量3C电子类的卖家入驻，这也是他们来到深圳的原因；同时家居用品和珠宝这些Tophatter平台上较为热销的品类，也是其接下来招商的重点。

卖家如何提高在Tophatter上销量和转化率？

2018年Tophatter将会有哪些战略调整？对入驻卖家来说，又存在什么样的机遇？

“2018年我们还是会以提升买家的体验作为第一优先级，一方面我们会着力于提高买家在Tophatter上的复购率；另一方面，也希望能增长消费者对于Tophatter平台的黏着度。所以2018年我们对入驻平台卖家的期望就是，提供更好的买家体验和高质量的优质产品。”Sree Menon讲道。

当然，对于入驻Tophatter平台的卖家来说，2018年也同样充满机遇。Sree Menon介绍道，2018年Tophatter将重新调整平台的算法逻辑，让高品质高质量的产品更容易在平台脱颖而出。

Sree Menon建议入驻Tophatter 的卖家：“2018年调整后的算法机制，是希望能在大的产品库中筛选出精品产品，所以卖家要多上新，增加产品的数量和多样性，这样产品被平台选为精品的几率也就更大；除此之外，卖家也要花更多的精力在Listing页面的优化上——能够拍出美观、吸引消费者的图片，同时图片也要更能展现出产品的品质，这样可以大幅提高卖家的转化率。”